低價惡性競爭是誰攪亂了五金市場

來源: 慧聰網--五金行業頻道　作者:* 　日期:2007-5-28
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　　最近連續幾個單子都“因疾而終”，而那個“疾”便是價格。作為建廠二十多年的老企業，我們也清楚市場競爭的殘酷性，數年前便開始不停對定價政策進行調整，以客戶的需求為導向，以市場的行情定價格，以單子的數量來維持企業生存、發展所必須的利潤。可是近幾天，面對客戶一次次提及競品令人咋舌的低價，我無話可說，可又

　　最近連續幾個單子都“因疾而終”，而那個“疾”便是價格。作為建廠二十多年的老企業，我們也清楚市場競爭的殘酷性，數年前便開始不停對定價政策進行調整，以客戶的需求為導向，以市場的行情定價格，以單子的數量來維持企業生存、發展所必須的利潤�？墒墙鼛滋欤鎸蛻粢淮未翁峒案偲妨钊苏ι嗟牡蛢r，我無話可說，可又如鯁在喉，不吐不快。

　　閑來逡巡，發現不少五金生產廠家都對目前五金市場無序的、近乎殘酷的低價惡性競爭頗有微詞卻又備感無奈，于是便想到簡單分析一下造成這種現象的原因及其危害，以期拋磚引玉，與有志同仁一起撐起五金市場的一方藍天。

　　眾所周知，五金生產總體來說科技含量相對較小，市場準入門檻相對較低，這為一批懷揣發財夢想的人提供了進入這個行業的土壤。進入“圍城”后，不少人發現原來“城”內的風景并不如想像中的那么美，行業的競爭大都集中在價格戰這樣的低層面上。為了生存，諸多生產廠家便“八仙過海，各顯神通”了。有長遠發展眼光及社會責任感的廠家深挖內部潛力，從優化生產工藝、降低管理成本等方面著手降低產品的價格；也有的企業則對內通過降低用料標準、簡化生產工藝等方面來降低成本進而降低價格，對外則用一些商業社會的“潛規則”籠絡業務單位經辦人員的辦法求生存、求發展，甚至將之視為秘不外傳的生財之道。這里筆者僅從絲錐生產行業的部分JS如何玩材料方面的游戲入手揭開“低價”甚至“超低價”產品出籠之謎。

　　“僧多粥少”可見一斑。我們隨意翻開一家生產廠商的產品介紹，其產品材質都標為高速工具鋼。作為業內人士，先對工具鋼相關知識作一個簡單的普及：工具鋼是一種成分復雜的合金鋼，含有鎢、鉬、鉻、釩等碳化物形成元素。它在高速切削產生高熱情況下(約500℃)仍能保持高的硬度，HRC能在60以上。高速鋼按化學成分可分為普通高速鋼及高性能高速鋼。普通高速鋼有鎢系高速鋼和鉬系高速鋼兩大類。鎢系高速鋼典型牌號有W18Cr4V，鉬系高速鋼典型牌號有W6Mo5Cr4V2。而高性能高速鋼主要品種有4種，分別為高碳系高速鋼、高釩系高速鋼、含鈷系高速鋼和鋁高速鋼。不同品種的高速鋼價格懸殊驚人，比如鈷高速鋼價格約為普通高速鋼的5-8倍。目前普通高速鋼中出現了不少非鎢非鉬系，這些非正規血統的“高速鋼”大多出自“寒門”(一些小鋼鐵廠)，因為“名不正”所以價格也常常羞于見人的。比如筆者通過知情人報料得知本廠的兩個主要競爭對手所用的“高速鋼”源于某鄉級煉鋼廠，價格只有上海鋼廠普通高速鋼的四分之一左右。寫到這里，稍有數學常識的看官應該能算出價格的落差有多大了，自然也可以看出超低價的一點端倪了，盡管這里限于種種原因只能掀開冰山一角。

　　一個理想的商業行為應該是買賣雙方共贏的結局，可如果任由市場的惡性競爭特別是不正當競爭盛行，后果是可以預見的。首先對于目前獨善其身的生產廠家來說，一個優質的產品必須有優質的原材料、精密的生產設備、嚴格的質量控制、高素質的生產工人等要素作為保證，諸多成本的堆積決定了其價格難以與JS們的價格抗衡，產品無法變成商品利潤便無從談起，企業要生存要發展就得需要一定利潤的支持，如果無法改變市場現狀誰能保證其不可能采用適應市場辦法？長此以往，市場上的那片凈土將會越來越小。其實對JS們來說，惡性的低價競爭是以其低質量、劣服務為前提的，因此只能騙到一家是一家，很難獲得長久的客戶，企業也就難以得到維持、穩定、協調的發展。對客戶來說，則更為悲哀了，花錢買來的是有先天缺陷的商品，使用中不是崩刃便是磨損嚴重，性價比可想而知，要是遇上使用過程中出現因絲錐質量問題導致產品報廢便更是得不償失了。

　　在此呼吁：買家們多多從性價比指數來考察商品，相信一分價錢一分貨，給誠信經營的生產廠家一定的生存空間；誠信經營的廠家多多從發展的眼光來看問題，莫為浮云遮望眼，風物長宜放眼量；被筆者扣上“JS”大帽子的廠家多多從長遠的角度來考慮，有人可以被騙一時，沒人會被騙一世的。金碑銀碑不如好的口碑，沒有誠信的企業最終是會被淘汰的。讓我們一起努力，共同撐起五金市場上的一片藍天吧。

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