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世界頂級門窗品牌：德國柯梅令的中國之路

來源:中國門窗＆配套材料網(wǎng)收集整理　作者:* 　日期:2008-10-6
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柯梅令(天津)高分子型材有限公司和柯梅令(天津)門窗有限公司CEO巴拉克先生

在歐洲提到塑窗型材有一個名字家喻戶曉，它就是“柯梅令”。為了使更多人擁有更舒適的空間享受，柯梅

柯梅令(天津)高分子型材有限公司和柯梅令(天津)門窗有限公司CEO巴拉克先生

    在歐洲提到塑窗型材有一個名字家喻戶曉，它就是“柯梅令”。為了使更多人擁有更舒適的空間享受，柯梅令不斷向科技挑戰(zhàn)，塑鋼門窗系統(tǒng)已通過所有國際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量認(rèn)證。同時，它積極向新市場拓進(jìn)，研發(fā)更適合顧客需求的新產(chǎn)品。多年來，始終處于國際型材領(lǐng)域的領(lǐng)先位置，并以其創(chuàng)新的技術(shù)和一系列豐碩成果成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的締造者。

    柯梅令是歐洲U-PVC 門窗型材和卷簾型材行業(yè)的領(lǐng)航者。在追求“門窗系統(tǒng)”的理念下，柯梅令的質(zhì)量定義不僅是產(chǎn)品的系列化，而且還包括支持產(chǎn)品的全方位技術(shù)，從研發(fā)到生產(chǎn)、再到專業(yè)的應(yīng)用和環(huán)保的回收再利用等，享有“德國門窗系統(tǒng)專家”的美譽(yù)。

    柯梅令坐落于德國皮爾馬森，成立于1897年，擁有生產(chǎn)擠出型材經(jīng)歷逾40年，彩色型材20多年。今天柯梅令是Profine GmbH公司中最耀眼的成員。Profine GmbH擁有300余條擠出生產(chǎn)線，年產(chǎn)300,000噸�？旅妨钕蛉�50多個國家供應(yīng)2,000余種規(guī)格的型材，不懈追求生產(chǎn)出最高標(biāo)準(zhǔn)要求的產(chǎn)品。在德國、法國、意大利、西班牙、中國、美國等國家建有生產(chǎn)性企業(yè)。   1995年，柯梅令(天津)高分子型材有限公司和柯梅令(天津)門窗有限公司成立了，以其高檔門窗型材系統(tǒng)進(jìn)入中國新興的塑鋼門窗型材市場。記者有幸，對柯梅令(天津)高分子型材有限公司和柯梅令(天津)門窗有限公司CEO巴拉克先生進(jìn)行了一次深刻的訪談。記者：柯梅令是高檔門窗型材中的著名品牌，貴公司是如何實現(xiàn)品牌的全球發(fā)展的？

    巴拉克：首先讓我說一下你的題目。自從我到中國，經(jīng)常會被問及門窗或型材的“等級/檔次”。似乎人們認(rèn)為門窗像消費品一樣可以分出不同的級別，例如“一般”或“奢侈”的產(chǎn)品。我認(rèn)為這種方式不適用于門窗型材，或一般而言的門窗產(chǎn)品。

    首先，門窗是建筑中的一部分，對于建筑物本身和其間居住者的生活質(zhì)量都有著重要的功能。門窗必須具有的功能包括隔絕空氣和灰塵、擋雨、降噪、數(shù)十年低維護(hù)、免維護(hù)等。所有門窗必須滿足這些最低要求，否則就不能視之為窗。當(dāng)然，除了基本的功能外，還可以改善對窗戶的設(shè)計，例如，使用彩色型材滿足終端使用者對色彩的特殊需求，或安裝五金件使門窗具有翻轉(zhuǎn)開啟的功能等。這些附加的功能是可供選擇的，但根源上，基礎(chǔ)的功能必須得到保障，特別是創(chuàng)造舒適和節(jié)能的優(yōu)良密閉性能。

    現(xiàn)在來回答你的問題。如你所說，柯梅令是世界型材產(chǎn)品中最大和最知名的品牌之一。這是由市場調(diào)研證實了的，特別是歐洲的報告。我認(rèn)為這歸功于公司一個多世紀(jì)的經(jīng)驗和清晰的重視知識、質(zhì)量和誠實的理念。

    柯梅令在20世紀(jì)60年代初開始擠出PVC型材。由此，我公司已經(jīng)擁有半個多世紀(jì)的經(jīng)驗和獨特技藝。在這些年中，柯梅令的工程師已經(jīng)開發(fā)了眾多的產(chǎn)品和系統(tǒng)，以原料配方和系統(tǒng)的開發(fā)滿足客戶對產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、設(shè)計和耐用的要求。這就是為什麼柯梅令系統(tǒng)擁有高的需求量和美譽(yù)度的原因。消費者信任柯梅令，因為他們知道柯梅令產(chǎn)品可以給他們極大的滿意度。近十年，我們的經(jīng)營已擴(kuò)展到東歐和亞洲的“新興”市場，其中包括中國。我們認(rèn)為產(chǎn)品方針不應(yīng)因市場環(huán)境的改變而改變。我們看到，從20世紀(jì)90年代初起，PVC門窗以其材料的獨特優(yōu)勢，經(jīng)歷了一次需求高潮。如果我們因為一個新的市場對生活水平要求不高，而提供不同質(zhì)量的產(chǎn)品，這將損害品牌的形象和市場，而且侵犯消費者的利益。這也就是為什麼我們無論在何種市場，我們的原則永遠(yuǎn)不變，不對產(chǎn)品的質(zhì)量作任何妥協(xié)，不能損害消費者的利益，保衛(wèi)我們的未來。在我們工廠進(jìn)行的生產(chǎn)全部以總部的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩，由總部的技術(shù)部進(jìn)行監(jiān)控生產(chǎn)。

    記者：中國的業(yè)務(wù)在貴公司全球的經(jīng)營中發(fā)揮何種作用？

    巴拉克：如果我們放棄前面提到的質(zhì)量原則，那麼我們中國機(jī)構(gòu)今天的銷量顯然不夠多。讓我來告訴你我們的考慮。

    中國是世界上最大的市場之一，而且對我們未來的發(fā)展很重要。所以考慮全球化經(jīng)營的公司不能忽視中國，中國已經(jīng)是世界最大和增長最快的經(jīng)濟(jì)力量之一。

    我認(rèn)為在任何經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，如果一個公司在今天的中國仍沒有建立自己的組織，它將在未來的全球發(fā)展中失敗。我們必須考慮長期的戰(zhàn)略。作為將中國列入長期戰(zhàn)略的例證，我們在1995年進(jìn)入中國開始經(jīng)營后，就在前年，我們投資建設(shè)了一座新的廠房。

    如我前面所提到的，我們不會在產(chǎn)品質(zhì)量上作任何妥協(xié)。同時我們也不會改變永續(xù)發(fā)展的工業(yè)思想。我們希望處于的狀態(tài)是在未來10年20年，設(shè)備依然保持著很高的效率，如同在今天新工廠中的一般。這還關(guān)乎信任和責(zé)任，對我們的投資者、雇員、最重要的是終端使用者的責(zé)任。這種責(zé)任指引我們通過良性的增長率而不是急功近利，來維持產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和設(shè)備的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。近幾年在我們的行業(yè)里，可以見到一些公司因錯誤的理念導(dǎo)致經(jīng)營上的失誤、失敗。

    記者：中國門窗市場隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展而快速增長，競爭激烈。今天的門窗行業(yè)中，好的門窗產(chǎn)品和技術(shù)同質(zhì)量低下的產(chǎn)品并存�？旅妨钍侨绾慰创@個市場的？柯梅令是如何持續(xù)擴(kuò)展銷售區(qū)域，成為全國優(yōu)秀的房地產(chǎn)公司最受歡迎的品牌？

    巴拉克：的確，我們現(xiàn)在面臨著巨大的競爭。不幸的是，由于PVC門窗與其他材料相比有著明顯的優(yōu)勢，對塑鋼門窗的大量需求造就了這樣一個高速成長的行業(yè)。很多投資者認(rèn)為在短期內(nèi)可以有高額利潤。結(jié)果造成中國市場上嚴(yán)重供大于求和極低的市場價格的現(xiàn)狀，這使得型材制造者無法面對前面我提到的責(zé)任。于是消費者無法信任質(zhì)量，沒有服務(wù)，公司只能求生存。

    很慶幸，消費者、房地產(chǎn)公司和投資者看到了這種危機(jī)。越來越多地看到質(zhì)量成為價格的前提。同我們合作的一些開發(fā)商已經(jīng)認(rèn)識到這種局面，并且現(xiàn)在將消費者的滿意放在了首位。對高品質(zhì)塑鋼門窗的需求在增長。我認(rèn)為我們與開發(fā)商的合作是基于相互的信任。他們了解我們不會在質(zhì)量上有折扣，我們不僅在可行的最低價格上提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，而且會向使用我們型材的門窗加工企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)。他們知道我們會義不容辭地提供廣泛的服務(wù)。長期的發(fā)展是關(guān)鍵。成功的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是基于先進(jìn)技術(shù)和長期成功的永續(xù)發(fā)展。就這點，好的塑鋼門窗是好的投資。只有經(jīng)過良好加工的塑鋼門窗可以實現(xiàn)優(yōu)秀的密閉性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過鋁合金制品，通過比較K值即可看出。目前有一些開發(fā)商和終端使用者意識到這個現(xiàn)實，并且支持積極的發(fā)展謀求長期利益。

    考慮到這點，我希望更多的門窗知識可以被傳播，以及出臺更多的政府監(jiān)管。節(jié)能和環(huán)保對發(fā)展中國家的終端使用者并不是不重要。這些應(yīng)在一開始就考慮，避免未來龐大的支出，而且以與公寓總價相比很少的錢，就可立即大幅提高生活的舒適度。

    記者：作為柯梅令中國機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理，您是如何看待中國和歐洲市場的不同之處？在中國的未來品牌之路在哪里？

    巴拉克：歐洲市場和中國市場在某些方面非常相似，但在另一方面卻又很不同。我來解釋一下。

    在中國，同歐洲一樣，生產(chǎn)者面臨著供大于求的市場狀況和激烈的競爭。理論上，競爭對技術(shù)進(jìn)步和消費者享受最好性價比是必須的。但對競爭的理解可以截然不同。

    競爭應(yīng)促成質(zhì)量和產(chǎn)品表現(xiàn)的穩(wěn)健提高，如相關(guān)的密閉性能、設(shè)計和強(qiáng)度等。例如，近年來，型材的密閉性能不斷提高，可以實現(xiàn)更強(qiáng)的節(jié)能。另個例子，我公司在上屆德國門窗展上推介出新型的隱扇門系統(tǒng)和自潔型材。競爭應(yīng)是基于革新和高效的。

    在中國，競爭也很激烈，但主要是在價格上。我覺得競爭應(yīng)更多側(cè)重在質(zhì)量的改進(jìn)上。

    我還認(rèn)為在歐洲終端用戶對質(zhì)量的要求和質(zhì)量第一的概念更強(qiáng)。當(dāng)然這是由于塑鋼門窗已在歐洲生產(chǎn)了半個多世紀(jì)，經(jīng)歷了一段很長的歲月才達(dá)到這種對質(zhì)量的認(rèn)識。我相信中國也將達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)，因為中國生產(chǎn)商的能力相當(dāng)?shù)母摺＝裉斓膯栴}是市場氛圍很難實現(xiàn)這樣的思考。我相信在不久的將來競爭將更多地來自于質(zhì)量和創(chuàng)新。

    記者：據(jù)我所知，您到中國生活，有何體會？

    巴拉克：很好，非常好。中國人和同事都很熱情地歡迎我。雖然文化和教育背景不同，我很高興能在這里分享經(jīng)驗，體會生活方式。請讓我借此機(jī)會向我們的消費者、窗廠和開發(fā)商給予我們的支持和友誼而表達(dá)衷心的感謝。我會很懷念這段美妙的經(jīng)歷。我希望我能在這里生活更長的時間，和我的同事們一起向他們提供最好的服務(wù)。謝謝。

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