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金融危機(jī)下最能使五金企業(yè)起死回生的幾種渠道

來源:中國門窗&配套材料網(wǎng) 　作者:* 　日期:2008-12-23
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    金融危機(jī)到現(xiàn)在差不多已經(jīng)見底了，但經(jīng)濟(jì)衰退還需要一段時間，在金融危機(jī)下，中國的五金行業(yè)做為中國經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)行業(yè)，將如何度過危機(jī)，該如何開拓市場，建立行之有效的銷售渠道呢？

    市場要內(nèi)外兼修

    當(dāng)前的國際金融危機(jī)已從虛擬經(jīng)濟(jì)蔓延到實體經(jīng)濟(jì)，我國外貿(mào)出口受到國外市場的巨大影響和沖擊，不少五金企業(yè)訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴(yán)重困難。如何變不利為有利，保護(hù)多年來不斷投入所形成的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，同時不斷開拓新市場，成為出口主導(dǎo)型企業(yè)有效化解眼前危機(jī)，并為未來長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)準(zhǔn)方向的關(guān)鍵。新華社記者表示，今后實體經(jīng)濟(jì)將仍然是國家強(qiáng)盛的象征，衣食住行等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)不可能沒有市場，出口企業(yè)要在危機(jī)中尋找機(jī)遇，積極開拓國內(nèi)市場，創(chuàng)建自主品牌，推動產(chǎn)業(yè)升級，提升自身競爭力。尤其對于珠三角地區(qū)的企業(yè)來說，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷顯得尤為重要。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷國家擴(kuò)大內(nèi)需的一系列政策措施為出口主導(dǎo)型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場提供了良機(jī)。與其為洋品牌做嫁衣，賺一點可憐的加工費，何不借鑒洋品牌的營銷手段，依據(jù)本民族文化和消費習(xí)慣形成自己獨特的流派，做大做強(qiáng)自己的品牌？

    開拓新的消費市場

    中國政府本周（12月8日-14日）擴(kuò)大了一項惠農(nóng)政策的試點范圍，該政策對購買洗衣機(jī)、手機(jī)、彩色電視機(jī)和電冰箱等基本家用電器的農(nóng)民給予13%的價格補(bǔ)貼。政府希望農(nóng)村家庭的家電擁有水平能夠趕上城市家庭，這也是中國實現(xiàn)城鄉(xiāng)“均衡發(fā)展”這一中、長期國家計劃的一部分。

    五金行業(yè)可以借鑒家電行業(yè)的家電下鄉(xiāng)的營銷方式開拓新的消費市場。根據(jù)五金行業(yè)的特點，開拓出新的消費市場，比如說農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)必然會加大建筑五金的使用率，地鐵工程的瘋狂增加，必然會加大建筑五金的需求。面對國內(nèi)相關(guān)的拉動內(nèi)需的一些政策，五金企業(yè)應(yīng)該建立一些新的消費市場。五金企業(yè)要把眼光放在二三級城市特別是三級城市，甚至是農(nóng)村，不要在一級城市固步自封。二三級城市的運作以渠道為主，品牌為輔，同時不放棄中心城市的示范作用。

    由單純的代理變?yōu)橹苯訉υ捊K端消費者

    以終端為重心改變原有的營銷渠道管理。五金企業(yè)一方面通過對代理商、經(jīng)銷商、零售商等各個銷售環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使得產(chǎn)品能夠及時、準(zhǔn)確、迅速地到達(dá)零售終端，使產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場；另一方面，通過終端市場直面消費群體的營銷手段，提高品牌的形象、激發(fā)消費群體的購買欲、快速收攏流動資金。

    五金企業(yè)增加網(wǎng)絡(luò)營銷

    當(dāng)前五金企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度不高，甚至一些中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的了解甚少，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，使用網(wǎng)絡(luò)營銷可以方便快捷，節(jié)省時間，產(chǎn)品的宣傳力度加大，讓全國各地的客戶都可以詳細(xì)的了解產(chǎn)品，實行貨到付款的方式，并提供售前咨詢和售后服務(wù)一站式服務(wù)，讓網(wǎng)購者買得放心、用得安心。

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