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2008：中國木門企業你“挺”住了嗎？

來源:中國門窗&配套材料網收集整理　作者:* 　日期:2009-1-24 　頁面功能【字體：大中小】【打印】【投稿】【評論】【啄木鳥】

　　2008年，注定是不平凡的一年。在這一年里，從5.12汶川地震，到國人期盼已久的北京奧運，再到正在發生的全球金融海嘯，每一件事都令人刻骨銘心。一線城市房價狂折仍不見波瀾、煤價從價格暴漲買不到再到暴跌沒人買、油價連創新低每桶跌破50美元……一起又一起讓人看不懂的事件輪番上演，這一切讓2008變得難忘，讓2009變得撲朔迷離。對于木門企業也同樣經歷了金融危機的重創，同樣四川木門業也經受了地震的災難，2008年對木門業是不同尋常的一樣。

    有分析者認為，金融海嘯恰是中國木門企業大展拳腳的好時機；也有人認為，海嘯過后對木門企業來說，才是真正的寒冬，要想不被凍死，就必須先鍛煉自己，強身健體。

    面對變局，有的企業選擇堅守，有的企業選擇出擊。有企業負責人直呼，對這一切準備不足，出乎意料……就在眾人看不懂的眼神中，2008即將結束。經歷了2008，也許會有一批企業因業績較差而沉寂，但同時應該會有更多的企業獲得新生。有分析者認為，金融海嘯恰是中國企業大展拳腳的好時機；也有人認為，海嘯過后對企業來說，才是真正的寒冬，要想不被凍死，就必須先鍛煉自己，強身健體。

    筆者接觸過不少以做木經銷起家，而后轉向生產型的中小木門企業，這些企業原先的長處在于銷售和網絡建設，但在做自身的產品推廣中，卻遇到很多困難和障礙，有些在苦苦維持甚至虧損，有些企業不得不用銷售賺取的利潤來補貼生產。但誰都知道，這樣不是長久之計。筆者在調查中發現，焦慮心態正在蔓延，許多中小木門生產企業都開始在思考轉型，希望能夠在這次的風雨洗禮后找到一個新的發展空間，至少能找到一個遮風避雨的地方。

    深入這些企業，筆者發現它們都存在一些普遍而頭疼的問題：外部環境變化后，公司的發展戰略方向不明，缺乏有效管理機制，企業沒能形成獨特的核心競爭力；公司內部管理機制不健全，不注重企業文化和品牌建設；產品線單一，無論是代理的還是自產的產品，均缺乏有特色的明星品種；產品市場定位不清，方向不明確，競爭力弱；營銷模式單一，局限于傳統的貿易模式，渠道狹窄，沒有構建跨區域的網絡和終端，企業內部也沒有相應的支持平臺，營業規模難以大幅增長。

    處在危急中的企業必須清楚的了解自己在市場中的地位，成功的企業怎么成功的，失敗的企業怎么失敗的？從戰略高度重新規劃，必須經歷哪些關鍵階段。同時，要關注行業發展新趨勢、新政策、新動向，行業企業的經營狀況和短中長期發展趨勢，以便在真正的商機出現時能第一時間趕上點兒。所謂“時勢造英雄”說的就是這樣一個道理。新的商機是一個絕好的競爭的突破點，速度決定一切。在大中企業忽略的細分市場或者力量薄弱的產品領域和地域范圍，最大限度的擴張，形成局部優勢。

    注意瞄準目標，不嫌棄小業務，著力打造自己的一個核心產品或服務點，并著力推進某個或者某些區域市場，力爭在這個小范圍內做到老大，并且要重視廣告的作用；要創造性地利用各種廣告模式拓展業務。市場競爭雖然激烈，但“僧多肉少”的情況下，信息不對稱普遍存在，為此要大量搜集有效信息，加以篩選，總會發現有你可以吃的“肉”。

    只有經歷了商海歷練的企業，才能擁有一身真功夫，在商戰中節節取勝。

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