魯宏波：組套工具的元老兩大知名品牌的開創者

來源:中國幕墻網收集整理　作者:* 　日期:2009-12-16 　頁面功能【字體：大中小】【打印】【投稿】【評論】【啄木鳥】

關鍵字：魯宏波、斯威實業、五金、組套工具

　　他被認為是組套工具在國內開發為數不多的元老之一，他開創了兩大知名品牌。他創立了“斯威實業”，現任“斯威實業”的總經理，他就是魯宏波先生，他年級輕輕卻已經成為了一名成功人士，他成功的秘訣是什么呢？

魯宏波

    一句話成就一個夢想，開啟一份事業

    在學校畢業后魯宏波的夢想是當一名教師，辛勤培育未來的棟梁，但是這個夢想很快夭折了，1994年，一個偶然的機會他進入了五金行業，當時，一位五金行業的前輩曾說過這樣一句經典的話：“上數天堂，下數五金行”，前輩的一句話讓他猶如醍醐灌頂，這句話激起了他對這個行業的無限向往和激情。一個夢想開始了……

    進入五金行業后他開始做職業經理人，對這個行業進行了更為深入的了解，努力呵護企業的成長和發展，不斷的積累經營管理經驗。經過幾年的發展，他有了一定的經濟實力，同時也越來越喜愛這個行業，為了證明自己人生的價值，更是出于對五金行業的熱愛，他做出了這一生中最重要的決定：開公司，辦實業！一份事業起步
    2003年1月份，余姚市斯威五金工具廠成立，它只是只有十幾個人的小作坊，只是單一生產內六角扳手，隨著公司的不斷壯大，現如今已經成長為包括余姚德普斯威工量具有限公司、余姚斯威五金工具廠、余姚德普斯威禮品制造有限公司的“斯威實業”。自1994年進入五金行業，魯總這一干就是十幾年，他個人也被認為是組套工具在國內開發為數不多的元老之一。

    品牌戰略率先出擊

    產品的同質化，使得市場的競爭越演越烈。五金產品差異性日趨減小，品牌之間的同質性加大，這就使品牌形象、品牌內涵和品牌操作尤為重要，魯宏波總經理深知這個道理，他認為品牌是企業發展的源動力，質量是品牌發展的根本，他不斷提高產品的質量，引進臺灣全套生產流水線設備，結合實際情況對生產工藝、流程進行不斷完善。產品投放市場以來，得到五金工具行業專業人士的一致好評。

    在品牌推廣上，他也是不潰余力，他塑造了國內五金工具兩個知名品牌。公司借助展會提高品牌的影響，每年的兩大五金展：中國國際五金博覽會和中國國際五金展都是必會參加的，除此之外，2010年，他還將與慧聰五金網聯合打造強勢“斯威”品牌。

    面對金融危機大膽創新走出困境

    魯總說公司在發展壯大的過程中確實遇到過不少困難，比如人力資源管理不到位，周轉資金困難，銷售網點建立不完善等等。這些困難跟五金行業的同行一樣都碰到過，而面對困難，如何去克服則是作為一個企業領導的人生藝術。碰到困難，克服困難，勇往直前，英雄本色！魯總的人生箴言正是：“失敗是成功之母”。

   尤其是2008年的金融危機，面對金融海嘯，該如何應對？這是兩年來一直困擾五金企業的命題。斯威實業也同樣面臨著這樣的難題，魯宏波總經理通過對國內外形勢的分析，結合公司的現狀，經過深思熟慮，大膽創新，魯總對斯威實業的銷售渠道以及整體構架都做了相應的整改。他邁出了切實可行的三步。第一步，擴大銷售領域，全力開拓國內市場。原來斯威實業只是單做外銷，金融危機的影響，使斯威實業身受其害，魯總及時調整思路，對銷售渠道進行了相應的拓寬，把公司的銷售重點轉到了國內市場。第二步，新產品的研發。開發新產品，工具結合，兩翼發展。第三步，不斷開創新領域，進入禮品行業，把組套工具作為斯威實業具有絕對競爭力的拳頭產品。針對政府機構、部隊、通訊企業、金融保險、家電、汽摩交通、房產建筑等機構行業贈品、促銷品正迅速崛起的勢頭，魯宏波總經理為他們量身定制了三百多款組套工具。其中包括中國電信、中國移動、中國聯通；中國銀行、建設銀行、工商銀行；美的、格力空調；德力西、國家電網等多家知名企業已與公司持續合作。公司組套工具款式多樣，價格跨度從十元到三百元之間。現公司已配備八條無塵生產流水線，日產量可達一萬套以上，常規產品庫存兩萬套以上，可確保產品的款式、價格、供貨、質量和服務。2009年公司僅禮品銷售額就已達到了2000多萬。正是這份對市場的把握以及對五金行業的熱愛，魯宏波總經理帶領著斯威實業不斷創造著奇跡，引領著斯威實業走上美好的明天。

    新的挑戰，新的機遇。魯宏波總經理憑借著他的聰明才智，創新精神，不斷的創造著奇跡。依靠優質的產品、過硬的質量，贏得客戶的信賴，得到社會的認可。魯宏波總經理將創造一個全新的斯威實業，帶領著斯威實業逐步走上美好的明天。

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