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中國門窗企業：拿什么搶占內銷市場？

來源:中國門窗&配套材料網收集整理　作者:* 　日期:2009-4-27
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　　在這此特定的環境下，各門企及經銷商要想能夠成為市場的強者，并在在市場上立于不敗之地，則可能通過各種方式來增強自身實力和免疫力的，從而抵擋這場“寒冬”的影響。

搶占內部市場，彌補外銷市場銷量下降帶來的影響

作為門窗行業，由于其發

　　在這此特定的環境下，各門企及經銷商要想能夠成為市場的強者，并在在市場上立于不敗之地，則可能通過各種方式來增強自身實力和免疫力的，從而抵擋這場“寒冬”的影響。

    搶占內部市場，彌補外銷市場銷量下降帶來的影響

    作為門窗行業，由于其發展潛力巨大，因此原來很多從事家具、櫥柜行業的企業也紛紛增加了門類項目或全部轉為門類行業，因此整個門類行業近幾年競爭加劇，加上由于去年至今的全球金融危機的爆發進而使得各門企面臨著新一輪的洗牌和挑戰，尤其對于以出口為主的門企來說將面臨著營銷模式轉變的一個問題。眾所周之，這場金融危機是由美國次貸危機而引起來的，從而逐步蔓延到了世界各地，而由于中國政府和人民積極應對，加上中國經濟建設的平穩發展，因此這場金融危機已經基本降到了最低限度，而作為以出口為主的門企，由于外單逐漸減少，這樣就迫使得門企的整個銷售整體下降，這樣一來，企業如果在營銷思路上不采取更好的策略的話，門企將面臨衰落甚至倒閉的局面，針對這一問題，許多明智的門企廠家積極調整營銷思路，逐漸把以出口為主國內為鋪的營銷模式轉變為以國內為主的營銷思路上來，這樣一來可以把主要精力放到國內市場方面，從而最大限度地減少由于金融危機對市場的影響程度，畢竟在各國綜合比較起來中國是受金融危機影響程度最小的一個國家之一，加上國內改革開放30年的經濟的快速發展，各地經濟的異常活躍及房地產行業強勢拉動，因此，這給門業的發展也帶來了前所未有的發展機遇，因此，外向型門企業轉向以拓展國內市場為主的營銷模式將會大大提高企業整體的訂單量，從而減少因外銷市場銷量下降而帶來的企業整體銷量下滑的問題，所以各門企業尤其是外向型門企只有審時度勢，采取積極的應對措施才能把損失和危害降到最低限度，才能在市場上脫穎而出，成為市場的強者。

　　面對金融危機國內各門企及經銷商仍需積極拓展國內市場

    進入09年，國內各地門企為了穩定經銷商，經銷商為了獲得更多訂單，都在不斷地采用各種營銷方式來拓展各自的市場。最近與一位深圳門企的老總交流了解到，該企業是一家生產室內門的企業，由于也采取了一些積極有效的營銷模式，不僅避免了金融危機帶來的不利影響，同時其企業銷售量反而逆市而上，在短短的一年時間里發展了近100位經銷商，該企業的負責人還介紹說，他們除了進一步加大產品的研發力度和優質售后服務外，他們還將對各地經銷商提供品牌宣傳方面，技術培訓方面的支持，從而確保該企業經銷商的穩定，進而在09年經濟大環境不利的大環境下仍然保持業績上揚的趨勢。而對經銷商而言，筆者也到深圳的一些見建材市場進行了了解，發現除了建材市場搞一些團購以及打折讓利等促銷活動外，許多經銷商也采取了一些積極措施以應對訂單減少的市場環境。

    據一位經銷商介紹，他的門店過完春節后賣場3天的團購銷售了近100套門，但他擔心活動結束后，又會恢復到原來生意清淡的情況，于是，他決定除了店面上門生意外，自已將加大投入和主動性，一方面招聘業務員來跑市場，另一方面增加店里產品的種類以滿足不同客戶的需求，從而彌補訂單減少而生意清淡的不利局面。總之，無論是廠家還是經銷商面對這場突如其來的金融危機，應該保持清醒的頭腦，積極應對采取有效的措施，只有這樣才能抵御這場風寒，才能成為市場的強者。

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