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中國門窗企業營銷：四招助企業找準定位

來源:中國門窗&配套材料網收集整理　作者:* 　日期:2009-4-28
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　　第一原則：匹配性

所謂匹配，就是經銷商經營的產品品種、檔次、價格、服務等要與所在的專業賣場定位、當地消費水平相吻合。就門窗行業而言，有的專業賣場是以批發見長，在這里經營的經銷商都是以中低端的定型產品為主，要是在這里經營高檔產品，生意自然比較難做，因為高檔產品主

　　第一原則：匹配性

    所謂匹配，就是經銷商經營的產品品種、檔次、價格、服務等要與所在的專業賣場定位、當地消費水平相吻合。就門窗行業而言，有的專業賣場是以批發見長，在這里經營的經銷商都是以中低端的定型產品為主，要是在這里經營高檔產品，生意自然比較難做，因為高檔產品主要是以零售為主，與專業賣場的定位根本就不匹配。

    第二原則：錯位經營

    錯位經營目的在于避開競爭對手，以便獲取更大的利潤空間。要實現錯位經營，經銷商在前期的市場調研就要鎖定目標競爭對手，采取避實就虛的產品定位，最終通過產品差異化定位獲得競爭優勢。

    第三原則：重點產品

    在產品定位上也同樣存在“二八定律”，即20%的產品占據店面80%的利潤。這20%的產品就是我們所說的重點產品，重點產品就需要重點管理。在進行產品定位時，首先要明確哪些是重點產品，這是產品盈利的根本。

    第四原則：落差標價

    這里的價格落差包括兩個方面：一是店內不同品牌產品價格的落差；二是本店產品價格的落差。不管前者還是后者，價格落差不能太大，否則就容易讓消費者產生低檔貨或宰客的不好聯想，影響店面經營利潤的同時還影響品牌形象。

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