門窗業促銷模式何其多示范銷售最有效

來源:中國門窗&配套材料網收集整理　作者:* 　日期:2009-5-21
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    促銷的方式有很多種，本文著力從企業與顧客的關系層面羅列了一些在木門營銷過程中應用較為廣泛的促銷模式，對它們各自被運用的廣泛程度及優、劣勢等做了一些簡單介紹與分析。

    促銷模式何其多哪種方法更適合

    模式一：示范

    促銷的方式有很多種，本文著力從企業與顧客的關系層面羅列了一些在木門營銷過程中應用較為廣泛的促銷模式，對它們各自被運用的廣泛程度及優、劣勢等做了一些簡單介紹與分析。

    促銷模式何其多哪種方法更適合

    模式一：示范銷售

    指由木門生產廠商派專人，在專賣店示范和說明其產品，也就是我們經常所說的導購或者人員促銷。

    這是一種非常有效的促銷方式，在銷售終端安排促銷人員，不但能通過促銷人員現場說服等方式，實現終端攔截、促進銷售的達成；還能通過促銷人員和顧客的溝通，比較準確的獲知顧客的需求、對產品的主要關注點及購買習慣等各種信息；另外，在終端的促銷人員還能了解到許多有關競爭產品的信息。本促銷方法目前正被眾多木門企業廣泛采用，作為一種直接有效的方式，該方法值得繼續采用。

    例：成都富森美家居賣場里的升達門業旗艦店就經常采用這種方式，并且效果不俗。

    模式二：附贈贈品

    附贈贈品是指當顧客購買某特定產品后，免費獲贈其它產品。許多企業采用的木門送精美鎖具等等。

    贈品選擇得當，該方式對消費者有一定吸引力，也是一種較為有效的方式。企業可以較低的價格采購大批配套五金，然后開展買贈活動。對顧客而言，這樣的買贈確實是物超所值；對企業而言，成本也不高。據了解，該買贈活動效果一直良好。

    例：合室家室內門，5月1日至3日，消費者訂購其產品將附贈不同價值的門鎖合頁。

    模式三：點券兌換贈品

    點券兌換贈品是指消費者購買特定產品后，可獲得點券，點券集滿一定數額，可換取贈品。

    例：安徽合肥頂間室內門于五一期間承諾凡購買頂間產品滿8000元，即送財產安全險等。

    模式四：折價銷售

    折價銷售指給消費者折扣價格。

    在木門營銷過程中主要表現為直截了當的折扣降價。由于該方式能在近期實現銷量的較大提升，所以得到許多中小企業的青睞。但該方式對企業的價格體系會形成不同程度的沖擊，所以應該慎用。除非配合終端商超的店慶等活動，或者有意把某一些產品的價格降下來，一般不適宜采用直接降價銷售。

    例：和璽木門西安專賣店3月10日至4月20日瑞娃系列一律七折特惠！

    模式五：產品發布會

    指邀請客戶/消費者參與產品發布會。

    木門營銷一般很少采用這種促銷方式，在企業準備推廣某一新品時，大張旗鼓舉辦一個新產品發布會，結合其他營銷手段，對新品的推廣乃至整個品牌形象的提升是非常有好處的，但如果被泛用就會適得其反，勞命傷財反而吃力不討好。

    例：2008年，廣東潤成創展木業有限公司在宏城廣場舉行了盛大的“波西米亞的流蘇”系列木門的新品發布會，邀請了奧運冠軍嘉賓、中國木門流通協會木門委員會會長張國林等各界知名人士出席此會。

    模式六：折價優待券

    主要指消費者購買某特定商品后，得到折價優待券，下次購買可獲得折價。

  這種方式在木門營銷過程經常用到，雖然執行該方式可能需要較長的時間，但這無疑是一個可以給消費者多次植入品牌標志的有效舉措。

    例：TATA木門曾經推行折價優待促銷，第一次購買TATA產品是全價，但會得到折價優待券，第二次購買便可獲得九五折甚至更低。

    模式七：競爭與抽獎活動

    主要指參加該活動的消費者，可依競賽辦法爭奪獎品。

    該方式在木門營銷過程中被反復使用，且屢試不爽，但一般只在小范圍內運用或者結合其他方式進行。

    例：夢天木門五一期間舉辦了'幸運51驚喜1＋1'抽獎中港澳游活動。

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