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門窗企業轉內銷必須闖過五大關

來源:中國門窗&配套材料網收集整理　作者:* 　日期:2009-6-4 　頁面功能【字體：大中小】【打印】【投稿】【評論】【啄木鳥】

    一直以來，很多門窗外貿企業的唯一根基就是海外訂單，歐美經濟形勢大好的時候，他們也趾高氣昂的，一句“我們的產品遠銷歐美日韓等幾十個海外市場”流露出說不盡的驕傲。而這種單一型的企業經濟結構如今在美國次貸危機的威脅下，已經日益顯露出其弊端。全球性的經濟危機愈演愈烈，越來越多的外貿企業賠本經營甚至倒閉，而當他們大夢初醒意識到國內市場的重要行時，才發現已經被先入為主的同行占去了大半壁的江山，再想進入就要付出更多的成本。

    內銷和外貿的不同在于，一個是商業模式，一個是工業模式;一個要涉及設計、生產、營銷、服務、品牌維護等諸多領域，一個只要按單生產即可。沒有國內市場基礎的企業,首先要從研發適合國內消費者需求的新產品和打造品牌知名度做起。當然，一部分出口轉內銷的門窗企業仍然可以為國內品牌做貼牌代工，但是這樣的企業永遠無法獲得長久的生命力和自主性。

    要想完成工業模式到商業模式的完美蛻變，企業還要經歷五大關的考驗：

    一是定位關，中國的市場環境與國外畢竟不一樣，企業必須結合自身狀況和消費者特點，制定出一套與國內市場環境相適應的定位，才能在競爭中占據有利地位。

    二是產品關，國內和國外的消費習慣和審美觀念有一定差距，你的產品在歐美流行，不一定在中國也會流行，所以必須花時間去研究國人的審美觀，對現有產品進行改善。

    三是招商關，招商對于開拓市場關系重大，特別是外銷轉內銷，國內市場一片空白，如何選擇經銷商，如何對經銷商進行有效跟進和控制，如何規范經銷制度，如何平衡經銷商與廠家的關系……這些都是出口企業在國內招商中要考慮的問題。

    四是終端關，終端是企業產品、品牌與消費者直接接觸的場所，出口企業在國內市場上要注重打造終端形象，并且通過對終端單店營銷力的打造和提升，提升企業整體經營能力。

    五是組織關，缺少有效的組織保障，任何好的規劃只能成為一紙空文，因此企業在外銷時并沒有設置的部門，進入國內市場后必須搭建起來，要建立消費者導向型的組織，明確崗位職責，確定激勵和考核制度，這樣才能保證國內市場規劃能得到有效執行。

    專家指出，通過國內和國外兩個市場的互補，依托龐大的國內市場進一步做大，可以盡量規避單一海外市場因成本漲價、匯率變動帶來的風險。同時還可以增強企業與海外品牌商的議價權。盡管內銷并不能成為出口企業的“救命稻草”，內銷對于企業而言也并非一路坦途，但無論如何，在匯率重壓下的出口企業，只能在不斷的摸索中去找生存點。

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