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打破傳統(tǒng)格局，“賽克瑪”掀起行業(yè)新變革——訪廣州新展有機硅有限公司朱以標董事長

來源:中國幕墻網(wǎng) 　　　作者:蔡俊潔　　　日期:2010-3-16 　　頁面功能【字體：大中小】【打印】【評論】

企業(yè)簡介

　　　　廣州新展有機硅有限公司是硅酮系列密封膠和其它有機硅產(chǎn)品的專業(yè)生產(chǎn)廠家，是中國有機硅協(xié)會、中國裝飾協(xié)會鋁制品分會、中國金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會成員。了解更多信息，請進入廣州新展企業(yè)專區(qū)>>>>

膠專區(qū)

　　　　　在中國密封膠領(lǐng)域，“硅酮密封膠”一統(tǒng)天下，

　　　　　不合理的格局已無法滿足眾多市場的個性化需求。

　　　　　在日本、歐美等先行者中MS、硅酮、丙烯酸、聚氨酯

　　　　　四分天下，各有建樹：

　　　　　今天新展帶“它們”來到中國，“賽克瑪”三大系列：　

　　　　　一、綠色環(huán)保家居系列
　　　　　二、工程建筑專業(yè)系列
　　　　　三、工業(yè)系列

　　　　　一場行業(yè)變革即將從這里開始！
　　
　　2010年3月10日，中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會鋁門窗幕墻委員會行業(yè)年會在廣州召開，在年會現(xiàn)場中國幕墻網(wǎng)記者有幸采訪到了廣州新展有機硅有限公司朱以標董事長。為讀者帶來新展的最新動態(tài)。

廣州新展有機硅有限公司朱以標董事長接受中國幕墻網(wǎng)記者采訪

　　記者：從新展這次的展臺布置我們可以看到，新展主推的是賽克瑪系列的產(chǎn)品，請您為我們介紹一下賽克瑪系列的產(chǎn)品有何特色？
　　朱總：好的，賽克瑪?shù)漠a(chǎn)品包括幾類：
　　一類是工程類。比如用在采光棚上的膠、水族館膠、工業(yè)膠等其它專業(yè)膠，目前國內(nèi)市場上已有的產(chǎn)品在不同程度上都會出現(xiàn)一些問題。經(jīng)過對出現(xiàn)問題的分析和對市場的調(diào)查，新展根據(jù)不同的市場需求推出能滿足這些需求的專業(yè)產(chǎn)品，并且走在行業(yè)的前列。
　　第二類是家裝類的。比如地板膠，目前國內(nèi)的木地板是不用膠的，這樣的話，在北方，因為使用地熱，沒有用地板膠的地板會起鼓；在南方，因為氣候比較潮濕，不用地板膠也會起鼓。針對這樣的需求我們推出了相應的產(chǎn)品。
　　家裝類的特點主要是環(huán)保，目前在中國家裝用膠這一塊，很多產(chǎn)品的排放物都超標，哪怕是有機硅也是6%以上，我們的產(chǎn)品在排放量上不到1%。09年，在建筑用膠方面，香港已經(jīng)立法，排放量超過3%的產(chǎn)品，在香港是不能用的。按照這樣的標準，有機硅、聚氨酯是做不到的，只有MS在這方面是做的到的。

綠色環(huán)保家居系列

　　記者：賽克瑪系列產(chǎn)品推出以后市場接受的情況怎么樣？
　　朱總：接受情況不錯。特別是一些高端的市場比較接受。

　　記者：是什么樣的機緣讓新展有這樣的想法來決定開發(fā)這個系列產(chǎn)品的？
　　朱總：經(jīng)營一家公司盈利肯定是放在第一位的，但除了盈利以外還應該有一種行業(yè)的責任感，處在這個行業(yè)，當我們發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)出現(xiàn)問題或市場提出更多需求的時候，這種來自行業(yè)的責任感會促使我們想辦法去解決，做出更多的產(chǎn)品來去供應市場。
　　推出新的產(chǎn)品也是基于這兩點。新展在中國建筑膠行業(yè)里面做了十幾年，在這個過程中我們發(fā)現(xiàn)，在不同的解決方法里，中國用膠方面出現(xiàn)了很多問題，比如剛才提到的用于采光棚的膠，水族館膠、其他專業(yè)膠等方面都不同程度上的出現(xiàn)了一些問題。在這種情況下根據(jù)不同的需求推出一些尖端且專業(yè)的產(chǎn)品（比如這次展會帶來的塞克瑪系列）來滿足這些需求。

　　記者：從您對建筑密封膠行業(yè)的了解和關(guān)注來看，國內(nèi)密封膠行業(yè)的現(xiàn)狀是什么樣的？和發(fā)達國家相比在市場、技術(shù)、理念等方面存在哪些差距？
　　朱總：中國的密封膠行業(yè)發(fā)展的還很不成熟，現(xiàn)在還處于比較落后的階段。在歐洲，基本上聚氨酯占30%多一些的市場，MS占28%，有機硅占22%，其他的是丁基膠。美國的市場：聚氨酯占28%，丁基膠占27%，有機硅占22%而已。這些是發(fā)達國家及地區(qū)的市場比例。而在中國建筑用膠中有機硅占的是80%的比例，這是很不健康的。
　　和國外發(fā)達國家相比差距體現(xiàn)在以下方面：
　　市場方面：處于低層次的競爭
　　理念方面：比較落后
　　技術(shù)方面：在有機硅方面和國外相比處在同一個水平。MS在中國，目前除了新展還沒有人去做。新展是3年前開始著力這一方面的調(diào)查研究，之前中國也有這樣的產(chǎn)品，但屬于高端產(chǎn)品，在中國MS膠590ml的賣100多塊錢一支，這樣的價格在中國很不現(xiàn)實。為了讓MS膠價格在40塊錢左右一支能夠供應市場，又能達到性能的要求，我們花了三年的時間，09年推出了產(chǎn)品，實現(xiàn)了性能的要求和價格的競爭。

　　記者：您剛才提到在中國建筑用膠中有機硅占的是80%的比例，是什么原因造成的？
　　朱總：前20多年，很多跨國企業(yè)的有機硅的產(chǎn)品先進入到中國市場，在中國可以叫做榜樣的力量吧，因為這樣的影響造成中國很多都是有機硅。這樣是不對的。不同的地方用不同的解決方法才是最正確的。

　　記者：怎樣能改善這種硅酮膠在中國一統(tǒng)天下的局面呢？
　　朱總：對企業(yè)來說，如果在短期內(nèi)看不到效益，很少有企業(yè)愿意做這些，但我們愿意做這些。要打破硅酮膠一統(tǒng)中國市場的局面，首先要提供更好的聚氨酯、更好的MS等的產(chǎn)品給市場，然后至少需要10年或者20年的時間去改變用戶的習慣，去培養(yǎng)市場。我覺得真的要使這個市場形成，我們付出的代價比較大，但是我們也愿意，并且覺得值得。我們希望這個行業(yè)能非常健康的發(fā)展。

　　記者：短時期內(nèi)看不到利潤，新展如何收回成本呢？
　　朱總：在中國做市場，永遠是要先付出，因為在中國市場性價比很重要。首先要讓客戶認可我們的產(chǎn)品。MS是用在建筑石材方面的，1000多塊錢一平米的石材，用在大酒店里面，有機硅會讓它兩面都變黑，這是非常不好的現(xiàn)象，現(xiàn)在的有機硅包括國外的知名品牌都存在污染，只有MS不會污染石材。
　　現(xiàn)在我們的利潤空間不是很大，市場需要培養(yǎng)，首先要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品是好的，能夠幫助到他們，當客戶接受它以后，覺得非它不可的時候才會考慮上調(diào)利潤空間。
　　我們是跟日本的一家中央公司合作，這家公司是全球唯一的獲得原材料專利的企業(yè)，在中國目前只跟新展一家合作，我做市場做產(chǎn)品很喜歡唯一，如果付出了幾年的代價，做不到唯一的話，我們付出的代價就收不回來了。

　　記者：日本的這家公司選定新展作為中國的唯一合作伙伴，看重新展哪一方面的優(yōu)勢呢？
　　朱總：看重新展做市場的一種責任，看重新展敢為人先的做事態(tài)度，更重要的是我們的銷售網(wǎng)絡(luò)非常龐大的。

　　記者：去年新展的銷售情況怎么樣？
　　朱總：即使在金融危機下，09年比08年也增長了30%以上。

　　記者：都說一年之際在于春，新年今年有什么新的計劃嗎？
　　朱總：在銷售方面預計保持50%的增長；另外在聚氨酯、MS這些新產(chǎn)品上要加大投入和宣傳力度。希望這么好的產(chǎn)品客戶能夠用的上。

　　記者：據(jù)了解，新展走的是國際路線，您能給我們介紹一下新展和國外企業(yè)合作的情況嗎？
　　朱總：新展在6年前成立了國際部，國際部比較龐大，經(jīng)過6年的發(fā)展，新展自己的品牌在國外已經(jīng)和60多個國家的企業(yè)有合作，包括歐洲、美國、日本、澳洲這些比較發(fā)達的地區(qū)，但是我們的量不大，我們合作的主要目的在于了解國外市場是怎么樣的，通過和國外知名企業(yè)的合作，把他們先進的東西吸收過來，拿到中國來做。

　　記者：新展在宣傳方面比較低調(diào)，您認為什么樣的宣傳最為有效？
　　朱總：低調(diào)做人、高調(diào)做事。一個企業(yè)要做強做大，靠的是實實在在的做事情，提供真正性價比高的產(chǎn)品給客戶，踏踏實實的做好每一件事。這是我們的一貫的宗旨。

　　記者：您進入這個行業(yè)多久？新展有沒有考慮拓展除了膠以外的其它產(chǎn)品呢？
　　朱總：我進入這個行業(yè)13年，可以算是最早進入建筑密封膠行業(yè)的一批人了。近些年也有企業(yè)邀請我們加入到其它行業(yè)里面去，但在化工行業(yè)，我們希望做中國的漢高，漢高是我們的榜樣，專注某一個行業(yè)，并在這個行業(yè)里面做精做大，成為名族品牌，我覺得是一件很偉大也很有意義的事情。

　　記者：在產(chǎn)品的售后服務方面新展有何特色？
　　朱總：新展的市場比較均勻，全國各地都有，售后服務是很到位的。售前、售中、售后服務都有的。新展有專門的技術(shù)服務部，在新展我們的工作人員是不可以坐飛機出差的，但在出現(xiàn)技術(shù)問題的時候，技術(shù)人員可以隨時坐飛機出差，第一時間到達現(xiàn)場。

　　記者：新展對代理商有什么要求嗎？
　　朱總：有很多人想追隨我們，但我們對代理商的要求比較高。首先代理商的理念要和新展的理念相契合，沒有共同語言再多資金想加入也是不行的。其次，要看代理商是不是把新展的產(chǎn)品作為主業(yè)去做。如果不把我們的產(chǎn)品當做主業(yè)去做，也不行。再次需要一定的財力。新展有這樣的能力，新展有很多大區(qū)經(jīng)理，基本上代理商的團隊建設(shè)、市場推廣、銷售都是新展一手包辦。代理商更多的是做物流等。

中國幕墻網(wǎng)記者與廣州新展有機硅有限公司朱以標董事長合影留念

　　編輯語：采訪結(jié)束后，朱總的自信、言談的干凈利落、敢為人先做事態(tài)度以及對行業(yè)的強烈責任感給記者留下了深刻的印象。記者了解到在這次展會上新展推出的賽克瑪系列產(chǎn)品包括：綠色環(huán)保家居系列、工程建筑專業(yè)系列、工業(yè)系列三大系列，賽克瑪系列產(chǎn)品的推出，將在中國建筑用膠領(lǐng)域掀起一場革命性的行業(yè)變革，打破硅酮密封膠一統(tǒng)天下的局面。行業(yè)的發(fā)展需要新理念的注入，第一個吃螃蟹的人永遠是最香的，也是值得大家敬佩的，我們期待，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展、市場環(huán)境的深度完善、消費者消費心理的成長。新展能有更多的創(chuàng)新和跨越，不斷推出更多新鮮的理念和產(chǎn)品，為中國門窗幕墻行業(yè)貢獻更多的智慧和勢能。

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