門窗市場營銷“絞盡腦汁” 三方式助推發展

來源:中國幕墻網收集整理　作者:* 　日期:2010-6-11 　頁面功能【字體：大中小】【打印】【投稿】【評論】【啄木鳥】

　　營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。營銷乃企業戰略的重中之重，近來門窗行業的營銷策略也日趨多元化：

　　央視招標

　　2010年央視黃金廣告時段招標再創新高，收入過百億，增長18.47%，落得個盆滿缽滿。家居建材行業成為此次央視招標的“黑馬”，異軍突起，不可小覷。其中四季沐歌太陽能2.2億重金中標，三棵樹漆投標8000萬，家居賣場居然之家（查看地圖）7200萬，紅星美凱龍（查看地圖）數千萬，歐派、科寶博洛尼近三千萬中標投放。

　　明星代言風潮勁吹

　　明星代言，在家居建材行業中可以說是絕對的潮流營銷方式，門窗企業選用明星做品牌代言的現象也是較為常見的。盡管明星代言的費用相當較高，但是家居建材企業仍然熱衷于此。原因在于明星代言確實可以在消費者一層面推起一股不小的波瀾。

　　縱觀中國門窗行業，邀請明星參與的營銷活動不少，也取得了較好的效果。在2006年，“中國木門30強”新聞發布會在人民大會堂召開，主持人白巖松的出場帶來了會場騷動，引起了不小的轟動;2008年，潤成創展的“波西米亞流行風”品牌發布會，邀請前奧運舉重冠軍陳小敏參與，反響不俗，對企業的產品銷售市場，帶來了積極影響;浙江歐派門業與影視明星蔣雯麗合作，使其品牌快速得到提升。

　　明星代言的門窗企業還有：請香港明星關詠荷代言的廣東派雅鋁門、請李湘代言帝奧斯品牌形象的雍興門業、請香港武打明星元彪代言的軒尼斯(藍爾)鋁門、請相聲演員李金斗代言的浙江群喜門業等，都先后掀起過不小的轟動。另外，港臺紅星關之琳代言比樂木門、曾志偉簽約堅士鎖業，也體現了傳統門窗企業嘗試走明星代言方針的路線。其中，比樂產品營銷負責人表示：就像木門產品必須依據人體工學原理、考慮生活習慣和審美情趣一樣，聘請明星代言也不是一時沖動，而是在時機成熟的背景下聘請形象一致的明星來提升品牌形象。堅士鎖業營銷總監也表示，當下的國內五金市場一片混亂，沒技術優勢的產品賣價比有技術優勢的還要高，以致消費者權益得不到保障。因此，國內五金企業僅有技術還不夠，更要具有營銷思想，要爭做建筑五金業的領袖品牌，以帶動整個行業的產業升級。

　　事實上，門窗企業請明星形象代言才剛剛開始，這說明門窗行業的產品品牌度還有待提升，也說明行業還處在上升的發展階段，三流企業做產品，二流企業做服務，一流企業做文化!而品牌運作也是企業文化的重要內容之一。對此，中國五金制品協會相關負責人也表示，五金門窗行業素來立足產品生產銷售，不善于營銷炒作，在營銷策劃的水平思路、明星代言的操作經驗等方面都遠不及陶瓷、涂料等成熟領域，門窗企業產品營銷運作還需在營銷層次、活動頻率和后續推廣等方面多下功夫。

　　體驗式營銷引領終端營銷潮流

　　體驗式營銷是近年來家居建材業終端賣場較為流行的營銷方式，經過近幾年的發展，體驗式營銷已逐漸走向成熟。近年來，大型企業獨占的份額正在不斷地被瓜分。一些品牌建材商家、裝修公司為了實現差異化經營，開始重視品牌的形象包裝，開設獨顯門窗品牌文化的家居體驗館和生活館，并將商場店面、展廳布置成模擬的家居館，將產品融入其中，包括相關飾品和配件，使消費者在參觀時感同身受，能夠了解門窗產品的功能，體驗到產品帶來的舒適感，從而促進消費者的購買需求，讓推廣帶動市場的發展，不斷的刺激消費也是很有幫助的。

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