普利威五金如何從OEM到創建自主品牌

來源:中國建材網　作者:* 　日期:2010-9-6
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　　10年里，普利威產品遠銷阿根廷、西班牙、秘魯等歐美、東南亞、非洲、中東等國家和地區，廣泛應用于國內外大型的建筑工程中。

　　10年貼牌路積累技術和經驗
　　10年里，普利威產品遠銷阿根廷、西班牙、秘魯等歐美、東南亞、非洲、中東等國家和地區，廣泛應用于國內外大型的建筑工程中。

　　現在提起香港普利威滑撐，行業里恐怕沒有人不知道，但是3年以前，卻很少有人知道。原因不是它不具備品牌地位、產品做工不精細、技術不過硬和質量不上乘，而是10年來，它一直在幕后為別人做OEM。

　　香港普利威建筑五金有限公司，是普利威不銹鋼滑撐鉸鏈的專業生產廠家，也是一家合資的高檔鋁門窗五金生產企業。

　　OEM是Original Equipment Manufactuce的縮寫，直譯為原始設備制造商（或稱定牌生產）——既生產商根據客戶對加工產品的要求，以客戶的商標品牌為其加工生產產品。

　　香港普利威建筑五金有限公司總經理梁勁強說：“其實，中國的企業未嘗不想做自己的品牌，但是談何容易！做不了自主品牌，轉走OEM之路，實屬無奈，但也不失為中小企業發展的一條捷徑。因為這種經營形式，既可以大幅度降低生產成本，又避免了投資風險和煩瑣的生產管理，并在激烈的市場競爭中搶占先機�！�

　　普利威正是通過這種方式快速走上了品牌發展之路。

　　眾所周知，要想在短時間內創建一個品牌，實在太艱難了。一個中小企業，如果一開始就打自己的牌子，消費者并不一定認可，售價反而賣不上去。而OEM生產，既省心省力，又可為企業帶來豐厚的利潤。因而，只有走OEM之路，才能使企業在短時間內迅速發展。

　　10年里，普利威OEM過的品牌有：阿根廷MON-PAT，西班牙AV，還有就是秘魯的DORETTI，印度的ZIPCO等等。這些國外的品牌遠銷歐美、東南亞、非洲、中東等國家和地區，廣泛應用于國內外大型的建筑工程中，也得到了委托方的認可和推崇。

　　普利威利用為國際知名品牌“OEM”的機會，掌握了大量的先進技術、管理經驗、資本運作能力，以及先進的生產工藝和成熟的質量管理體系，為自主品牌的研發奠定了堅實的基礎。

　　目前，普利威開發的成熟技術產品有：平開窗型、上懸窗型，斷橋平開的品種和規格上都配套相當齊全，尤其是適合清潔的窗滑撐鉸鏈，已經取得國家專利。

　　“滑撐雖小，但卻承擔著重大的責任。如果產品質量不過關，窗戶掉下去，那是要出人命的�！边@是梁總的口頭禪，也是品牌企業責任心的最好體現。

　　2000年，由于技術人員的疏忽而導致一項重要技術數據差錯，進而出現產品質量問題。因為梁總及時發現，將有問題的產品全部回收，未發生重大事故，但給公司造成直接經濟損失達30多萬。

　　經過這次事件，普利威從中吸取了很大的教訓。在后來的生產過程中，普利威公司嚴格按照國際標準要求每道工序、每個加工環節，都要制定相關的技術標準，提供相關技術保障，使每道工序都有據可查，嚴格控制生產環節。

　　當缺乏品牌和銷售渠道支撐時，OEM使企業難以擺脫對采購商的過度依賴，導致企業生產易受制于人。當企業發展到一定規模時，這種“一邊倒”式的依賴模式使企業面臨巨大的運行風險；再加上原材料價格的上漲和資源的短缺，使OEM企業很難維持原有的成本優勢。OEM產品往往會因為加工出口量大，而遭遇國外的貿易壁壘，在國際供應鏈中的地位極易受影響；同時，在企業付出了大量人力、物力資源后，在整個利潤鏈條上卻一直處于低端，收獲僅僅是一個零頭。這種利益和付出不對等的現象，嚴重挫傷了許多企業的積極性，僅靠吃苦耐勞已不能保證企業的可持續發展，遲早會把企業逼上絕路，企業要擺脫困境必須突圍，必須實現自主創新，發展自主品牌。

　　始建于1997年的普利威公司，在經歷了10多年的風雨之后，目前已經發展成為集研發、生產和銷售于一體的現代化企業。梁總深知，OEM不是最終目標，只是產業提升的一個必然階段，也是練習內功的一個重要過程。普利威通過“OEM”，實現了從OEM代工、參與設計、自主設計、自主創新的遞進發展，不斷向產業價值鏈的更高端攀升，終于走上自主創新之路。

　　對于多年的OEM過程中出現的問題，梁總深有感觸地指出“要想在國際市場上爭取主動，企業一定要有自己的品牌，并擴大自主品牌的影響力。企業只有提高自主創新和研發能力，走品牌發展之路、平衡外貿內銷市場，企業才能長盛不衰�！�

　　要與國際巨頭同臺競爭，最好的辦法就是實現品牌的差異化戰略，加快實現由“中國制造”向世界品牌的“中國創造”的轉換，成為企業發展刻不容緩的歷史使命。

一鳴欲驚人著力打造自主品牌
　　普利威：是英文“PREVAIL”的漢語直譯，有流行，勝過的含義。梁總風趣地說，這個詞是我用金山快譯查出來的。

　　有句話叫做：酒香也怕巷子深。

　　當生產出質量上乘的一流產品，而價錢卻仍然被維持在三流產品上時，企業唯一要做的事就是，要讓所有的人都知道這個產品，了解這個產品，并使用這個產品；進而，堅持品牌戰略，創建自己的品牌，擴大品牌知名度。

　　依靠OEM生產迅速完成資金原始積累之后，普利威不再為他人“做嫁衣”，2001年開始了大規模轉型，邁上自創品牌的發展道路，以謀求更大的利潤。

　　有人說，品牌的核心會透露出一種更深層次的人文關懷，創造性地體現在優質的產品與完善的服務體系當中，并賦予產品更加完美、豐富的功能，增加產品的科技與文化附加值，這就是“品牌戰略”的內涵。品牌是巨大的財富、是開創未來的原動力。

　　作為普利威有限公司的掌門人，梁勁強決定，普利威要走品牌之路，提高自主品牌在國內外的知名度，把企業做強做大。因為大家都明白，OEM之路，只是過渡時期的一種策略，只是一種賺取快錢的辦法，但不是長久之計。

　　為了適應市場需求，普利威花重金從德國引進全套先進技術，成功開發出新一代鋁門窗五金配件。這些產品全部選用優質的鋅合金，經過高壓鑄造而成，用臺灣進口的不銹鋼緊固件，日本進口設備、技術電鍍而成。在產品加工中，嚴抓每道工序和環節。正是由于這種嚴格的工序管理和精確的技藝要求，造就了普利威高品質的國際產品。

　　滑撐是窗戶開啟的關鍵，產品的關鍵是質量。普利威的主打產品是滑撐，主要適用于幕墻和窗戶，產品工藝非常精致，經得起時間的考驗。普利威安全型滑撐測試可以開啟10萬次左右，按正常使用換算滑撐壽命可達10年左右，年出口銷量達100多萬只。

　　普利威采用現代化的先進設備和嚴謹有序的制作工藝，嚴格貫徹執行IS09001;2000的國際質量體系標準，保證產品在品質和適應性上一直處于領先地位。尤其是，普利威產品過硬的質量和周到細微的售后服務，贏得了客戶的支持和信賴。

　　2005年，普利威品牌開始在國內市場產生了重大影響。普利威銷售市場迅速擴及北京、上海、天津、大連等地，應用普利威產品的項目遍及我國天南海北，廣東中強大夏、北京奧運場館、上海白金漢宮等等。

　　普利威在打造自主品牌的過程中，統一形象，統一標準；在生產過程中，注重產品的實用性和安全性，實施價格和品牌配套。10年里，普利威借助國際品牌，實現了資金、技術和管理方法的飛躍，迅速成長為我國五金制造業的后起之秀。

　　多年來，普利威靠著過硬的質量和恰當的方式一步一步地推進普利威的自主品牌。

　　對梁總來說，做生意不是問題，錢也不是沒得賺。但是，品牌和價值的不對等，使企業和個人對成就感和歸屬感的要求愈發強烈。梁總非常注重與合作伙伴建立長期的合作關系，堅持與行業、媒體進行溝通與交流。

　　普利威始終堅持“誠信互利、用戶至上”的經營理念，以“品質第一、信譽第一、服務第一”為宗旨，以最快的速度、最合理的價格，為客戶提供最優質的產品，與廣大客戶共同發展，共同進步。

　　如今，普利威產品廣泛應用于國內的許多新建項目中：廣州粵海天河城大廈、北京中紀委公寓樓、經貿大學、礦業大學圖書館、世紀星城、首都經貿大學等。

　　追求品質是普利威一貫堅持的做法，他們不做夸張的宣傳，一直堅持穩健進取的精神，完善營銷體系和服務體系，創建國際品牌，爭做百年企業。

　　最近幾年，普利威的品牌建設策略，是以一點為中心，向四面擴散，環環緊扣。普利威嚴格執行管理制度，有效提高了資源利用率和生產力，確保了企業的核心競爭力。目前，普利威產品在全國20多個省市建立了完善的銷售網絡及專賣網絡，并遠銷中東、東南亞、歐美、澳洲等國家和地區。

　　從OEM到品牌，這條路還很長。

　　普利威從產品的款式設計、市場營銷、規模、管理、效率、人才等多方面下功夫，走過了從來料加工到OEM加工，從中低檔的OEM加工到中高檔的OEM加工，再到國際品牌的OEM，從提升貼牌加工檔次到尋求自主品牌的過程。普利威在遵循市場規則的同時，結合自身特點，逐漸創出自主品牌。

　　普利威注重從標準上突破，在企業軟硬件上加大力度和提升速度，分別通過了ISO9001:2000質量體系認證和ISO14000環境體系認證，力爭達到國際標準，加強國際質量認證和環保認證，吸收國際先進的質量管理和品牌管理經驗，形成企業自身核心競爭力。

　　在從OEM到品牌這條路上，普利威依靠OEM，在快速成長的過程中，克服了一個又一個困難。從一心一意進行專業化生產，到規模化生產實現成本領先戰略，再到保持技術創新領先戰略等多個階段，逐漸走出了一條清晰明了的品牌之路。

　　像普利威這樣的企業，通過OEM轉型的方式，推動了我國產品由“中國制造”向“中國創造”前進的步伐，并以“中國制造”打進國際市場，為我國OEM企業發展提供了寶貴的經驗。我們有理由相信：普利威這種獨特的成長方式，必將成為“中國制造”的發展道路之一。

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