久久久久国产-人人看人人看人做人人模-野花日本大全免费观看6高清版-在线a电影|www.gdjiasi.com

 中國(guó)門窗&配套材料網(wǎng) >> 行業(yè)新聞 >> 正文

一線門窗品牌下鄉(xiāng)所面臨問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略

來(lái)源:中國(guó)建材網(wǎng)  作者:*  日期:2011-2-25  頁(yè)面功能【字體: 】【打印】【投稿】【評(píng)論】【啄木鳥(niǎo)
  新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及將對(duì)建材產(chǎn)生巨大的需求缺口,農(nóng)村是建材行業(yè)的最后,也是最大的一塊商機(jī),F(xiàn)在的營(yíng)銷同質(zhì)化已到白熾程度,單靠一個(gè)產(chǎn)品或“一招鮮”的銷售點(diǎn)子吃遍天的時(shí)代早已寫進(jìn)塵封的歷史
  新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及將對(duì)建材產(chǎn)生巨大的需求缺口,農(nóng)村是建材行業(yè)的最后,也是最大的一塊商機(jī),F(xiàn)在的營(yíng)銷同質(zhì)化已到白熾程度,單靠一個(gè)產(chǎn)品或“一招鮮”的銷售點(diǎn)子吃遍天的時(shí)代早已寫進(jìn)塵封的歷史。硝煙四起的現(xiàn)在市場(chǎng)已進(jìn)入戰(zhàn)略決勝時(shí)代,贏在戰(zhàn)略起跑線上已成絕大多數(shù)企業(yè)的共識(shí)!敖ú南锣l(xiāng)”預(yù)計(jì)每年可拉動(dòng)消費(fèi)約5500億元,將是門窗企業(yè)開(kāi)拓三、四級(jí)市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì),也將是有抱負(fù)有理想的門窗企業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)分水嶺。
  難題一:與原品牌定位沖突
  一線門窗企業(yè)品牌定位在中高端,建材下鄉(xiāng)在品牌上面面臨兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:一是擔(dān)心“建材下鄉(xiāng)”會(huì)給中高的品牌形象帶來(lái)?yè)p傷,吃力不討好:一是政策結(jié)束后,是否應(yīng)該退出三、四線市場(chǎng)。一旦決定參與“建材下鄉(xiāng)”的競(jìng)爭(zhēng),定然會(huì)投入相當(dāng)?shù)奈锪、?cái)力,如果在政策結(jié)束后猛然退出市場(chǎng),這無(wú)疑是巨大的浪費(fèi)也是嚴(yán)重的錯(cuò)誤。
  解決辦法:發(fā)展子品牌
  一線門窗企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu),推出面向三、四線市場(chǎng)的子品牌,形成背書品牌的品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個(gè)性使之更貼近三、四線市場(chǎng),也避免了原有品牌的損傷,共同形成企業(yè)品牌的強(qiáng)大合力。
  難題二:面臨地方強(qiáng)勢(shì)品牌沖擊
  在三四線門業(yè)市場(chǎng),本土門窗品牌占據(jù)更大優(yōu)勢(shì)。由于在當(dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),形成了一定的口碑與固定消費(fèi)群體,加上更加適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的產(chǎn)品設(shè)計(jì)使本地門窗品牌更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一線門窗品牌如若下鄉(xiāng)勢(shì)必會(huì)受到當(dāng)?shù)乇就疗放频拇驂骸?br>   解決辦法:加強(qiáng)品牌宣傳
  三、四線市場(chǎng)價(jià)格彈性大,但并不是說(shuō)消費(fèi)者就只是注重價(jià)格,不在意品牌。其實(shí),三、四線市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)物缺乏理性,他們更容易跟風(fēng)購(gòu)買,他們甚至比城市消費(fèi)者更愛(ài)面子。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi),他們更愿意購(gòu)買品牌,生活品牌化是他們夢(mèng)寐以求的炫耀。一線門窗企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì),制定高效的傳播策略。限于三、四線市場(chǎng)媒體現(xiàn)狀,戶外和公交廣告效果會(huì)較好。
  難題三:產(chǎn)品線主要面向大中城市
  解決辦法:研發(fā)適合農(nóng)村的產(chǎn)品,打通渠道
  一線門窗企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線主要是面向大中城市的中高端市場(chǎng),但這并不能成為阻礙一線門窗企業(yè)爭(zhēng)奪“建材下鄉(xiāng)”這塊大蛋糕的重要障礙。一線門窗企業(yè)應(yīng)改變由內(nèi)而外的思維方式,而是由外而內(nèi)思考,利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢(shì),針對(duì)三、四線市場(chǎng)的市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)更貼近市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。好的產(chǎn)品自己會(huì)銷售,擴(kuò)寬產(chǎn)品線,研發(fā)針對(duì)“建材下鄉(xiāng)”的新產(chǎn)品是一線門窗企業(yè)爭(zhēng)奪“建材下鄉(xiāng)”這塊大蛋糕重中之重的工作。渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中之橋梁。“得渠道者,得天下”。一線門窗五金企業(yè)現(xiàn)有的渠道布局基本集中在大中城市,配合“建材下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略,一線門窗企業(yè)必須打通通往三、四級(jí)市場(chǎng)的渠道。一線門窗企業(yè)目前較理想的2條方式:一個(gè)是三、四級(jí)渠道直接招商;一個(gè)是劃定區(qū)域,鼓勵(lì)區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。直接招商企業(yè)投入的人力、物力較大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建設(shè),對(duì)銷售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)會(huì)在長(zhǎng)期顯現(xiàn);鼓勵(lì)區(qū)域發(fā)展分銷,成本低,前期銷售增長(zhǎng)快,但管控執(zhí)行難渠道難深耕,后期增長(zhǎng)難。門窗企業(yè)應(yīng)應(yīng)地制宜。

下一篇:門窗行業(yè)新機(jī)遇 我國(guó)城鎮(zhèn)化將持續(xù)35年    

中國(guó)門窗配套材料網(wǎng)熱點(diǎn)導(dǎo)讀 www.windoor168.com

  聚集新時(shí)代 行業(yè)精英專欄——感:超凡群體人格魅力 觀:幕墻行業(yè)精彩風(fēng)采......  
  斷橋鋁門窗成國(guó)際市場(chǎng)“綠色新寵”:繼塑鋼、鋁合金門窗之后,斷橋鋁門窗正成為國(guó)內(nèi)新型門窗的代名詞。目前,斷橋鋁塑復(fù)......
  低碳:讓我們的建筑更節(jié)能:隨著全球人口和經(jīng)濟(jì)規(guī)模的不斷擴(kuò)張,能源使用帶來(lái)的環(huán)境問(wèn)題及其誘因不斷地為人們所認(rèn)識(shí),不僅是廢水、同體廢棄物......
  2011年全國(guó)鋁門窗幕墻行業(yè)年會(huì)專欄——第十七屆全國(guó)鋁門窗幕墻行業(yè)年會(huì)鋁門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會(huì)廣告合同......

相關(guān)新聞:
  • 慧眼識(shí)別劣質(zhì)鋁型材
  •   11-3-24
  • 鋁價(jià)探底企穩(wěn) 重回振蕩區(qū)間
  •   11-3-24
  • 南海30多家鋁型材企業(yè)赴廣州參展收效好
  •   11-3-24
  • 門窗帶動(dòng)鋁門業(yè)發(fā)展 五金經(jīng)銷商努力尋突變
  •   11-3-14
  • 門窗企業(yè)拓展三四級(jí)市場(chǎng)的策略分析
  •   11-3-14
  • 低碳是一場(chǎng)革命 定義了未來(lái)門窗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方...
  •   11-3-14
  • 門窗企業(yè)需乘“十二五”節(jié)能東風(fēng)加速轉(zhuǎn)型
  •   11-3-14
  • 實(shí)德型材推出全新彩色覆膜門窗
  •   11-3-11
  • 彩色塑鋼窗市場(chǎng)預(yù)期樂(lè)觀 性能全面升級(jí)
  •   11-3-11

    版權(quán)聲明:
    本網(wǎng)站所有文章版權(quán),歸中國(guó)門窗&配套材料網(wǎng)和作者所共有,未經(jīng)允許請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。

    轉(zhuǎn)載要求:
    轉(zhuǎn)載的圖片或者文件,鏈接請(qǐng)不要盜鏈到本站,且不準(zhǔn)打上各自站點(diǎn)的水印,亦不能抹去本站水印。

    隱私條款:
    除非特別聲明,否則文章所體現(xiàn)的任何觀點(diǎn)并不代表中國(guó)門窗&配套材料網(wǎng)。
    本站轉(zhuǎn)載或引用文章若涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即將其刪除!

    >>更多