北京市平和機器制造公司方總與中國幕墻網記者
記者：您好，很高興能采訪到您！在本屆廣州年會上，平和公司主要展示哪些系列的設備？
方總：參加這次年會，我們帶來了幕墻企業主要使用的設備，包括現在國內非常先進的雙頭四軸加工中心也帶到了展會現場。這幾臺設備非常榮幸的被深圳南玻集團一次性采購，在會后我們會將這些設備運送到客戶手里，盡快教會用戶使用。
作為門窗幕墻的行業年會，每年給我們這些供應商、企業做了一個平臺，我們也想借這個平臺把我們最優秀的產品介紹給我們的用戶，所以也非常的感謝我們的協會，我們的主辦單位，給我們創造這樣一個平臺。
記者：參展設備的主要優勢在哪里？
方總：我們的技術源于十幾年的積累。從機械產品來看，我們最初和國外有一定的技術差距，經過十幾年的努力，差距越來越小。像歐洲的一些國家的產品，我們從技術、功能、服務、包括價位，都具有相當大的競爭優勢。現在門窗幕墻行業也非常認同國內的一部分廠商生產的設備，平和公司也是這些廠商中的一員，我們也愿意用最好的設備服務門窗幕墻行業。
記者：平和公司在去年的銷售業績如何？
方總：在去年，由于我們的客戶有很多，原來的生產周期只需半個月，現在可能要拖延到一個月或者一個半月才能完成。所以這個市場確實給我們帶來了很多機會。
我們所提供的設備針對的是一些中高端的客戶群體，這些客戶群體在全國各地都有，相對集中的是在沿海發達城市，隨著國家的經濟發展，內陸、西北、西南地區的客戶也逐漸多了起來，甚至包括國外的一些客戶。“中國制造”這個概念在全球來說，已經形成了一個購買潮流，中國制造的產品也在世界上融入了一些新的概念。所以作為機械產品也在逐步打開國外市場。
記者：平和公司在售后服務方面是如何做的？
方總：作為一個廠商來說，售后服務是義不容辭要做的事。從產品的設計、銷售、使用，都離不開各類人員的服務。所以，從開始我們就把服務放在了客戶采購設備的前期和培訓。盡量讓客戶買到設備以后用一個好的產品。通過好的產品，用一些正常的維護來減少維修，一旦出現維修，我們在全國各地有售后服務網會及時的給客戶一些服務。我們每個重大的區域都有辦事處和相應的工作人員。
記者：對于品牌的建立，您覺得什么樣的宣傳方式是最有效的？
方總：我覺得應該是要把該做的事情做好。首先，我覺得做設備的廠家應該急門窗幕墻企業生產之需，他們需要什么樣的設備，什么樣的質量，什么樣的服務，我們本著這樣的原則來設計自己的產品，來滿足這些客戶的需求。
“酒香也怕巷子深”，我們也怕我們的質量好，沒有宣傳，沒有媒體，沒有平臺。所以我們十幾年來堅持參加門窗幕墻行業年會，把我們最好的產品展示給領導、企業家、和各個設計單位。
記者：2011年平和公司的目標是什么呢？
方總：第一，要把我們的技術工作做好，把我們的本職工作做好，把我們的服務工作做好，這是我們的本職。我們要對曾經用過平和設備的廠家負責任。
第二，我們要把我們的產品經過一部分的改造、更新、創新，能夠適應現在新的材料、新的工藝的發展，我們要研發新的更好的設備提供給用戶。
第三，我們要把我們的產品通過中國使用，能夠走向全球，能夠跟國際知名品牌進行競爭，能夠給更多的用戶提供服務。
記者：平和公司的研發團隊是怎么樣的？
方總：團隊的建設是一個多年積累的過程。平和公司發展了近二十年，我們也積累了大量的技術人員，對市場的敏感程度也比較高。根據我們公司的實力會做一些相對應的產品，能夠把產品設計出來，能夠對客戶負責，對用戶負責，能夠把一個產品做好，能夠讓我們的設計得到用戶的認同，這些是作為我們研發團隊的一個宗旨。
作為團隊的建設，我覺得各個公司都有自己的一個團隊建設的方式。我們的激勵，我們的服務，我們的團隊精神，在團隊建設中我們是非常重視的。
記者：研發資金在銷售中占的比例如何呢？
方總：我們每年都會有相當大的技術投入和研發研討，研發費用的投入基本上保持到2%-4%左右。我們在研發過程中有成功，也有失敗。研發費用有些是用于成功的項目，有些可能就因此浪費掉了，但是我們為此都覺得值得。我們把失敗的東西自己消化掉，把成功的、優秀的東西奉獻給我們的行業。
北京市平和機器制造公司方總與中國幕墻網記者合影
記者：非常感謝您在百忙之中接受中國幕墻網的采訪，預祝北京市平和機器制造公司在本屆年會中取得圓滿成績！
北京市平和機器制造公司 展臺
北京市平和機器制造公司設備展示
