Fenestration China海外市場探訪2012年第二站
　　　　　　　　　　　　　　　　　——印度孟買

　　展會名稱：Fenestration China 2012第十屆中國國際門窗幕墻博覽會
　　展會時間：2012年11月8-10日
　　展會地點：北京•中國國際展覽中心（新館）
　　主辦單位：中國建筑金屬結構協會
　　　　　　　北京中德建聯國際會展有限公司
　　【序】
　　2011年Fenestration China博覽會上的國際觀眾數量明顯增多，尤其是來自印度的采購商數量居海外觀眾之首，這與組委會中德建聯2011年一年來細致深入的海外推廣工作密不可分，同時也得益于印度本身的市場發展狀況。2012年，中德建聯海外部再次踏上印度的征程，希望借此機會對印度門窗幕墻采購需求旺盛的背后原因進行深度探尋，助力中國門窗幕墻企業開拓印度市場。
經濟增長依然高速，房地產熱點轉向中檔社區
　　2011年對于印度來講是“多事之秋”：大量外資撤出、通脹率高企、股市慘淡收官，企業的利潤大幅縮水。然而即便如此，印度的GDP增長仍高居于7.25%~7.5%之間，且2012財年的GDP增長預測更是定位9%，足見印度當局對于印度經濟的信心。
　　與此同時，隨著經濟不斷發展以及城市外來移民的大量出現，一個不容忽略的約有3億人口的新興中產階級正在形成，逐步構成印度穩定的消費市場主體，這一切促使原來以2%-3%富裕人口高檔住房的為市場目標的房地產開發商正大步轉向中檔社區的建設。這些中檔社區或是在建，或是剛剛落成，在孟買的大街兩旁隨處可見，與緊鄰的貧民窟交相呼應。據印度房地產開發協會統計，印度新房建設八成為居住用房，目前市場上明顯是供不應求，印度最大地產商DLF和第二大地產商Unitech 均已啟動大量中檔住房項目。正是這些中檔社區，呼喚著門窗幕墻企業的市場契機。

孟買街頭的高樓及貧民窟

　　私營企業占據主導，行業發展備受關注
　　孟買，地處印度中部，靠近阿拉伯海，號稱“中國的上海”。雖然無論是基建設施還是高樓大廈，與上海還是相距甚遠。然而，這并不妨礙你依然可以感受到這里的勃勃生機。孟買每天都有數百個新遷入者，只有很少一部分人找不到工作。此外，孟買充斥著無數人成為百萬富翁的夢想。印度頂尖級的企業家塔塔、阿姆巴尼斯、格德勒斯都是在孟買發跡的。印度人把孟買視為“希望之鄉”。
　　在印度之行短短四天之中，組委會中德建聯（+86-10-84712661）共走訪了150余位門窗幕墻及其相關企業，接待了1000余位來參觀的當地門窗廠、工程公司、設計師、地產商及咨詢顧問公司，帶去的1500余份《中國門窗幕墻采購商名錄》(www.fenestration.com.cn)被搶購一空。不難發現，前來參觀的這些企業95%以上均為私營企業，他們不遠千里，既有來自北部德里、加爾各答地區的大型門窗企業，也有從南部班加羅爾、欽耐趕來的工程公司，同時還有大量來自孟買及其周邊Pune等地的中小型門窗廠。由于土地私有，這里的市場與歐美國家更為相似，在門窗幕墻的選擇中，業主及開發商往往擁有更大的決定權。

中德建聯海外部工作人員拜訪當地最大代理商，接待現場咨詢采

　　本土企業力量薄弱，采購者品牌意識啟蒙
　　在筆者走訪的150余家企業中，除了部分本土的鋁加工企業之外，這里更是外國企業的“競技場”。由于制造業不發達（據統計，印度工業僅占GDP的26%，而在中國這一數值為46.9%），尤其是機械類長期依賴進口，價格適中、品質過硬的中國產品更受青睞（關于原因筆者在2011海外推廣特刊中曾一一羅列），然而是不是中國企業就在這里如魚得水了呢？
　　在走訪企業過程中，中國企業普遍反映最多的這是一個“價格敏感型市場”，在這里，價格便宜往往是他們決定最終購買的關鍵因素，甚至，大多數的購買者仍然會因為價格較便宜而犧牲品質。值得欣慰的是，這一點在近一兩年之中正在逐步改善，隨著消費主體力量中產階級的擴大，品牌意識也逐步增強，品質正開始得到更多關注。部分之前意欲退出印度市場的中國企業正重新調整公司戰略規劃，印度仍然是海外市場的重要一站。與此同時，品牌意識的增強也被印度本土企業所關注到，作為印度比拉財團的一部分，印度鋁業公司高層人員在2011年12月8號就透露其公司在下個月將開展烙有名牌商標的門窗產品業務，并為住宅和商業建筑構造外觀模式。
　　為了更加深入地了解印度市場，組委會中德建聯(+86-10-84712661)現場還采訪了具有代表性的公司，五金企業國強、密封材料企業之江、設備企業岳峰以及當地最大代理商之一 McCoy公司，這些極具含金量的采訪，是不同企業對印度市場的寶貴看法及經驗，組委會在此對于這些公司表示衷心的感謝！

中德建聯海外部工作人員拜訪國強、之江海外負責人

　　中德建聯將繼續關注印度市場，并將第一手的市場信息及時分享給大家。
　　本年度中德建聯的海外推廣計劃還包括：土耳其/德國/越南/泰國/馬來西亞/巴西,敬請持續關注！
　　組委會聯系方式
　　北京中德建聯國際會展有限公司
　　張怡/苗青芬/柴爽
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