廣東華軒集團是一家廣東華軒、西南華軒、華東華軒三大生產基地，六家經營公司并且同香港成功集團有著深度戰略合作的集團性企業,占地總面積達：15萬平方米， 儲備廠房建設用地50萬平方米，是鋁幕墻材料行業的領軍企業。公司專業從事鋁單板、金屬天花、鋁塑板、鋁蜂窩板、氧化鋁板等高檔金屬裝飾材料的生產、銷售以及金屬屋面工程的設計、生產、施工。具備鋁單板400萬平方米，鋁塑板50萬平方米，鋁蜂窩板160萬平方米，鈦鋅板、鋁鎂錳板等金屬屋面系統80萬平方米的年供貨施工能力。

　　公司擁有先進的電腦數控鈑金加工設備，日本蘭氏全自動噴涂設備，德國全自動復合生產線，德國威牌溫控機等一流的設備，還擁有大批敬業務實、經驗豐富、勇于創新、勇于探索的管理人才、技術能手、設計尖子和銷售精英，第一時間滿足用戶需求，確保為客戶提供一流的產品以及一流的服務。 　
　　隨著中國建筑裝飾行業的發展，華軒忠誠履行自己的職責，嚴格執行標準ISO9001：2008國際質量管理體系，積極參與到各大工程中，造就了一個又一個精品工程典范，留下了良好的口碑。如：第26屆全球大學生運動會，我們為各大比賽場館建設增添了不一樣的精彩；國家“十一五，十二五“規劃中，我們為各大機場，火車站，地鐵站，會展中心等大型公共建設發揮了不一般的光芒。

　　“華建溢彩，軒筑生輝。”，在華軒未來發展中，我們將通過“三足鼎力，輻射全球”的組織創新規劃，整合自主研發、生產、營銷資源，實現從銷售到服務的可持續競爭優勢，用心創造世界品牌，加快華軒進軍全球市場的步伐。

　　2011年9月，華軒集團與香港成功集團建立深度戰略合作關系，成為鋁幕墻行業的一大盛事，為行業整合提供了一個很好的典范，兩個集團的合作為鋁幕墻行業的規范和良性發展起到了很好的引導和推動作用。

　　“華夏大地，軒昂經典”華軒人將用一貫誠信務實的精神和積極進取的熱情致力于幕墻裝飾材料行業的發展，和各屆朋友一起共同裝飾美好未來！

廣東華軒集團董事副總裁李星先生接受中國幕墻網記者采訪

　　新模式、新亮點 引爆華軒展廳

　　記者：李總，您好！很高興能夠在展會期間采訪您，縱觀華軒今年的展廳與往年相比變化非常大，您能對此談談感想么？

　　李總：華軒今年在展臺位置的選定、展廳風格的布置、展品的陳列以及其企業形象方面都做了非常多的工作，是往年規模難以相比的，也是一次突破性的發展。而且在展品上我們也有三大突出亮點：<1> 太陽能光電系統。該光電系統采用智能化控制，會根據光照強度自動調整百葉開合角度，避免了非智能光電系統無法自動調整的弊端，而且百葉采用第三代太陽能薄膜，性能更加優良，是未來新能源發展的一個重要方向。該系統受到參觀者的好評，中國建筑金屬結構協會姚兵會長也親自參觀了該系統，并推薦我們加入光電應用委員會，許多公司的領導也對此很感興趣，索要介紹資料進一步了解。<2>雙曲板，在展品的立體造型上人們一眼就可以看出大型雙曲面鋁板的產品特點。目前我司產品能滿足各類建筑風格的雙曲面設計要求。2010年以來幕墻建筑裝飾形式比較多的采用了雙曲面的造型，我們同很多建筑師和施工單位領導也經常一起探討雙曲板的應用。<3>真石漆。真石漆在國內出現了很多年了，但是品質都很差。能確保十年以上不變色、不剝落、不開裂、不風化的國內產品幾乎還沒有。我們和日本公司合作，在真石漆的領域也有很大突破，對于超高層仿大理石花崗巖的應用是非常理想的產品。

　　回顧曾經輝煌 展望未來魅力

　　記者：2011年華軒的業績如何？今年又有什么新的動態？

　　李總：2011年華軒的營業額超過了2.7個億，在200億的市場份額中，華軒已經做到了最大。2012年是非常關鍵的一年，華軒將會有更大的發展，前段時間我們在香格里拉舉辦了一個研討會，行業協會以及相關公司的負責人都齊聚一堂，我們對往年的工作和本年度計劃做了匯報，效果很好。華軒不但外在實力強大，而且在內部管理、市場布局、未來發展都做了很深入細致的研究工作。我們分別在華東、西南等地購入數百畝的土地，用來擴建生產基地。同時我們也和美國SAF緊密合作，從以往單純的銷售代理進一步加深合作領域，在先進技術、設備和新材料以及市場推廣等方面著手，引領行業發展新高度。

　　聚焦鋁單板 淺談市場整合

　　記者：對于鋁單板行業您有什么看法？

　　李總：鋁單板行業的市場份額還是比較大，在200億左右。但是目前存在著兩個問題：1、規模比較分散，行業的集中度不高，鋁單板行業前十家總份額不到10%，市場還不完善。 2、在產品和技術上同質化現象突出。解決以上問題，就需要整合市場。舉個例子，美國在上個世紀初小鋼鐵廠很多，但是水平都相對很低，市場混亂，每一家都做不好。后來摩根財團運用資本的力量進行整合，這一現狀被改變，鋼鐵行業也走上了新軌道，這一次的整合也為世界二戰勝利奠定了物質基礎。在國內曾也出現這種現象。20年前洗衣機、電視機等家電的生產也是散亂無章，整個行業同質化嚴重，市場竟爭白熱化，后經過行業整合，也走上了健康發展的軌道，最終發展起來的也就是幾個品牌，這也是競爭最終要達到的結果。要整合鋁單板市場需要三個條件：1、需要時間。2、需要借助資本力量、3、需要有企業引領行業。 華軒作為鋁單板行業中的一員，我們敢于肩負引領行業的責任，基本在五年之內就能看到效果。而且華軒已經開始了布局。在華東、西南等地區開設了五條生產線，在華北地區也已經著手考察。華軒雖然有宏大的目標，但是更注重踏踏實實做好眼前的事，預計兩年后華軒會在資本市場和人才市場達到一定優勢，實現更大的抱負。


　　解密華軒銷售之道

　　記者：銷售對于企業來講是很重要的，華軒在銷售方面又有什么獨特之道？

　　李總：2012年是關鍵的一年，也是起步的一年，公司召開了銷售系統年會，去年和今年我們都在不斷培訓銷售隊伍。但我們的培訓和小公司的培訓不同，我們不培訓銷售技巧和策略，我們更多的是從價值觀和企業文化建設入手，培養銷售人員正確的價值觀和認知度。相對于小企業來說，由于規模比較小，個人銷售能力和技巧就顯得很重要。但是對于一個大公司，價值認同就顯得十分心要（這也就是常說的“道不同不相為謀”）。每個銷售人員要知道我們是什么公司、我們需要做什么、我是誰、我不該做什么等。我們要和公司的價值觀統一，形成一定的規范，強調個人英雄主義是不可取的，當個人英雄發展到一定程度后就很難融入這個集體。一個好的銷售經理要掌握如何制定團隊目標和計劃、如何相互協作，同時也要敢于承擔責任。一個好的銷售時間分配應該是3:7.30%的時間用在和客戶交流溝通，70%的時間用在了解市場，了解客戶，了解客戶的背景、需求、資金、預算、方案，做好一切準備工作，才會讓客戶信服，愿意和你去交流溝通。通常眼睛能看到的東西別人都可以模仿，但是軟實力是沒法去模仿的。就像蘋果公司的ipad其他企業也能做，但是蘋果appstore中上萬款的應用程序是其他企業沒法做到的。我們需要的銷售不只是擁有技巧，我們更多的是對價值觀和企業文化認同的理念，從客戶需求出發，提供最好的設計和服務。

　　光輝背后你看到了什么？

　　記者：對于本次年會您有什么感觸？

　　李總：相對以往的年會，本次年會無論是規模還是檔次都有了很大的提高，這也是值得欣慰的，但是看到光輝的同時我們也要思考，光輝的背后是什么？它給了我們一個信號，未來的競爭會更加激烈，現實很殘酷。以往“酒香不怕巷子深”，但現在所有的酒都放在一起，你香別人也香。因此越來越多的企業對行業年會的重視程度也不斷增加，通過行業年會來提升自己的品牌影響力。這也體現了行業年會價值所在。

廣東華軒集團榮獲2012中國幕墻網年度大型讀者調查活動港澳臺地區“我最喜愛品牌”獎

廣東華軒集團展位