采訪背景：我國是發展中的大國，房屋建筑(特別是幕墻)正處于持續增長的時期，建筑密封膠的需求總量仍在不斷增長，面對不斷增長的市場和國際知名企業的入駐，許多企業紛紛打“價格戰”，這不僅擾亂的市場環境，還嚴重影響的建筑密封膠行業的發展。如何在危機中求發展?如何與國際知名企業做“較量”?
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以“質”取勝 爭創先鋒——佛山市禪城區恒盛膠業有限公司總經理梁國堅采訪記
佛山市禪城區恒盛膠業有限公司總經理梁國堅先生正在接受中國幕墻網記者采訪
記者：2014年正處我國房地產調控轉變方式、建立長效機制的過渡期。都說中國樓市是個“政策市”，而新一屆政府的某些信號，又讓人感到政策走向出現了些許新變化。對于這種變化，您認為這對建筑密封膠行業會有什么樣的影響?
梁總：2014年，國家大力推行保障性住房，這對房地產來說確實是不小的打擊，但是我還是比較看好建筑密封膠行業的發展形勢。國內建筑密封膠生產企業通過自主創新及引進國外先進的生產設備和生產技術，行業技術水平有了很大的提高，產品性能已經達到國際水平，部分膠產品已經開始逐步替代進口產品，實現國產化。同時，國內少數具有規模化優勢的結構膠粘劑生產企業，通過加強自主創新能力、科技研發能力及技術的進步推動建筑密封膠市場的發展，并帶動整個建筑密封膠行業產業結構的升級。我認為2014年建筑密封膠行業也會成上升趨勢。
記者：“創新”一直是企業發展永恒不變的話題，也是每個企業非常重視的一個問題，它是直接影響企業未來發展的重要因素，您是如何看待國內企業的技術創新和科技研發能力的?
梁總：在我看來，國內建筑密封膠企業在技術創新和科技研發能力還有待一步提高，畢竟我國建筑密封膠行業是伴隨著國外先進技術及設備的引進和消化吸收而發展起來的。所以，大部分企業都存在技術創新和科技研發能力不足的問題，尤其是在高性能結構膠粘劑領域，多數企業科研經費投入不足或較少，缺乏高素質的科研創新人才，市場意識、創新意識不強，不能及時應對市場變化而調整產品結構，最終導致企業發展受阻。只有少數規模較大的結構膠粘劑生產企業通過不斷提高自身的技術創新能力和科技研發能力，及時研發出適合市場需求的高端產品，使其在行業中屹立不倒。
創新是現代企業進步的原動力，也是企業的核心競爭力。恒盛膠業發展到現在已有十幾年的時間，我們在產品研發和創新方面都投入了強大的技術力量和先進的生產設備、檢測設備，我們嚴謹的質量監控使產品質量穩定，性能卓越，從而滿足高端市場的需求。
佛山市禪城區恒盛膠業有限公司展會上所展出的產品
記者：從創新到市場競爭，不僅僅是國內企業之間的競爭，特別是最近幾年，我國高層建筑不斷崛起，一躍成為全球幕墻生產與使用大國，許多國際知名品牌也紛紛進入到中國市場中尋求發展，這對國內企業是不小的沖擊，面對這樣的競爭壓力，我們應該怎么來面對呢?
梁總：這確實是一個比較現實的問題。像道康寧、美國GE等國際知名企業已在國內投資建廠從事膠粘劑的生產和銷售，搶占國內市場，這對我們帶來很大的競爭壓力。
在當前的市場情況下，首先，我們對于國際品牌的入駐是非常歡迎的，因為只有在競爭的環境下才能夠使我們這樣的公司脫穎而出，優秀于其他企業、區別于其他企業，所以希望能夠有競爭。其次，讓我們看到了與國際企業之間的差距，面對經驗豐富、技藝嫻熟的外國競爭者，我們唯有主動學習，迎頭趕超，才能逐步縮小差距，求得競爭的勝利。最后是產品質量的的問題，國內和國外的標準有一定的差異，這就導致產品的質量也存在差異。國際品牌的入駐讓國內企業感到了危機，這就促使我們不斷研發新產品，嚴把質量關，銷售高質量的產品，淘汰低劣產品，在一定程度上對我們打開國際市場做了鋪墊。
記者：聽您的一番分析，國際品牌的入駐對我們確實也會帶來一些好處，但是對一些規模比較小的企業來說，肯定會有很大的壓力，他們可能會通過“價格戰”來擾亂市場環境，您怎么看待這一現象?
梁總：隨著我國建筑產業的不斷發展，建筑密封膠行業也發展的風生水起，特別是硅酮結構膠在我國發展初期表現出較大的利潤空間，許多企業紛紛加入其中，大家都想要分一杯羹。但隨著技術的擴展和產量的不斷增長，市場競爭逐漸激化，“價格戰”從此到來。在這種形式下有些企業為自身短期利益出發開始出現不正當的競爭手段，以犧牲質量為代價，制造超低價格的產品，更甚者以偽劣產品假冒名牌，以填充異物或缺斤短兩坑害用戶，擾亂市場并傷害了行業的健康發展。2014年必將是行業大洗牌的過程，嚴厲打擊這種惡劣的事態，把一些只圖利益，生產劣質產品的企業慢慢洗掉，讓建筑密封膠市場漸漸趨于健康、平穩的發展。
佛山市禪城區恒盛膠業有限公司展會上所展出的產品
記者：現如今消費者對“品牌”的意識越來越強，在選購產品時往往比較傾向于大品牌產品，他們會認為大品牌產品的質量更有保障，那么，品牌與品牌之間的競爭歸根到底是什么樣的競爭?
梁總：隨著人們生活水平的不斷提高，消費者在購買產品時所考慮的因素不僅僅只是局限在價格，還會更多地考慮產品品牌所帶來的附加價值。換句話說，消費者的品牌意識正在與日俱增。
正是由于消費者品牌意識的增強，導致建筑密封膠行業步入品牌制勝時代。任何形式的競爭歸根結底也是產品品質的競爭，誰先做好品質競爭的準備，誰必將成為市場的最終勝利者。沒有品質保證的產品鏈擴張對任何一個品牌來說都是一場稀里糊涂的自殺。這一點落實在我們身上，就是要實實在在的把我們的產品做好，把我們的服務做好，讓客戶滿意是我們企業發展的動力。
記者：企業要在風云變幻,競爭激烈和挑戰嚴峻的經營環境中求得長期生存和不斷發展,就必須站在戰略的角度審視企業的發展前途，制定明確的企業長遠戰略目標。梁總，采訪最后請您簡單介紹一下恒盛膠業未來的發展規劃與目標?
梁總：面臨新時代所帶來的機遇與挑戰，我們將通過以實施品牌戰略為核心的質量興企活動，不斷強化內部質量管理，堅持以質取勝，改變傳統的營銷策略，在創新中不斷超越、不斷突破、不斷成長。展望未來，我們致力于全面提升產的業質量。積極營造高質素的企業，形成人人關注質量和抓質量的良好社會氛圍，共同創建有質量和品位的生活，努力爭創行業先鋒。
位于3.1號館焦點位置的佛山市禪城區恒盛膠業有限公司 展臺
