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編者手記
作為廣東最早進入鋁窗行業的企業之一，偉業鋁材經過多年的發展積累了擁有自身優勢的生產技術、設計理念及專業研發運營團隊，并對整個流通市場進行了整合。憑借超前的市場意識，早在2008年就開始著手系統門窗的研究，然而由于當時市場環境的原因，最后柳岸花明在"家裝系統“走出一條陽光大道，并因地制宜，根據區域需求的不同對于生產、流通配套做出相應改變，據此建立了遍布全國的營銷網絡，可謂是創新發展鑄造（詞條“鑄造”由行業大百科提供）新生機的典范。
時機過早，當年“系統門窗”做起來沒有想象的那么美好
2008年前，系統門窗的概念并不像現在這樣火熱化，實際研發必須投入大量的精力和物力，研發出來的產品還得不到知識產權的保護，最主要還有就是市場的接受程度有限，因此系統門窗的推廣不是特別理想，反而家裝市場比較暢銷。
2008年-2009年之際，門窗幕墻系統在中國出現較好的發展勢頭，國外的系統公司強勢進駐，國內幾家老牌的系統門窗企業也均出現在此時，當時偉業也靈敏的嗅到系統門窗這一趨勢，并于2008年成立專門的團隊進行系統門窗的設計，產品出來之后還做了節能性能的鑒定與檢測，當時已經達到K值2.2(通過鑒定在2008年屬于國際領先)。偉業當時在系統門窗的研發問題上，考慮到系統不僅僅是型材，還需要膠、玻璃（詞條“玻璃”由行業大百科提供）、五金件、生產、加工工藝等的配套;另外研發費用的大量投入，系統產品出來之后還牽涉到知識產權保護等問題;并且只有通過多方面實驗，市場才會接受，實驗本身的高成本，這一出來馬上又有人進行仿造，另外，在推廣方面，由于當時的市場對于這一塊的需求沒有這么大這么強烈，市場氛圍也沒有現在這么好，系統的概念也沒有像現在這么強化，只是研發出來之后找門窗廠合作。
在銷售很多性能好的優質產品時，很多時候由于價格不合適不得已做出一些改變，因此造成產品本身性能和質量也會相應下降，總體來說，市場并不是很成熟，只建立型材供應上，并沒強化在系統上，所以在2008年當時偉業推出自己的系統門窗時并不是特別的理想，反而最暢銷的是“家裝系統”。從鋁擠壓來講，偉業主要有三大塊業務：一是建筑型材，二是工業型材，三是自主制造的成品門窗，就是家裝產品。
貼合市場需求，成功增添家裝市場鑄造新生機
企業要發展，最重要的是緊抓市場。家裝之所以發展比較好主要因為產品更貼近消費者和整個市場的需求水平，市場消費整體在往這個方向走，再就是價格合理易接受，目標客戶群體相對穩定，企業也得以穩步發展。
一直以來，偉業特別重視市場的需求及變化，匹配以相應的生產及技術，同時穩抓產品質量，做好流通保障。對于建筑門窗來說，做家裝過程中經銷商的流通是非常重要的。中國二三線城市和發展中的省份占比較多且需求量大，拓展范圍廣，因此中國百分之七、八十都在做低端市場，該服務線主要是經銷商形式和加工的合作形式。
除此之外，偉業還會通過一些招投標的方式與房地產企業進行戰略合作，去做一些政府性質的工裝大樓項目。偉業的工裝和家裝都是有專門的團隊在做產品研發和銷售。在家裝系統中，目前應用比較普遍的是表面處理（詞條“表面處理”由行業大百科提供）看起來仿木，電泳的鋁窗型，它外觀上更為花哨，性能上更為細致，例如針對陽臺、衛生間會有不同的人性化的設計。而工裝則是整體的系統門窗，針對的是不同的業主和以及不同的地標環境，整體的設計方案會更針對大的方向，會全方位考慮到性能、設計理念和加工工藝，同時還要兼顧成本，因此當前房地產行業對于偉業的系統產品的需求量未占具大額。
由于目標客戶本身特點，建立企業自己的營銷網絡非常重要。偉業經過多年摸索，探索出一條帶有自身獨有特色的遍布全國的銷售網絡。
開辟多區域經銷渠道，以點帶面全方位發展偉業家裝市場
發展家裝市場，由于目標客戶本身特點，建立企業自己的營銷網絡非常重要。偉業經過多年摸索，探索出一條帶有自身獨有特色的遍布全國的銷售網絡。
型材作為制造門窗的一部分，會先被做出一個半成品，然后直接成品出倉給到客戶后進行加工，最終送到用戶手中，這樣就是所謂的家裝，服務形式以經銷商為主。
在做家裝市場過程中，營銷網絡的建立是至關重要的。經過這么多年的發展，偉業的銷售團隊已經遍布全國各個地區，小到村鎮街道，大到一線城市的紅星美凱龍，還有專賣店。銷售網絡不僅僅是產品推廣的需要，同時還能起到銷售的作用，更多的還是引導，引導客戶去體驗實實在在的產品。目前中國的銷售模式還沒有完完全全進入電子商務時代，而且建筑用品不同于快消品、生活用品，體驗店的作用還是不可替代的。
除此之外，偉業還特別注重選擇一些自己擁有展廳，且有一定技術能力、服務能力且懂行的客戶，將這些客戶的辦事處提升為偉業的辦事處，這些辦事處熟悉當地文化，主要是服務于當地客戶，這些都是偉業自己獨有的特色。為了更好地服務于各個銷售網點，盡管偉業已經在南方有兩個生產基地，但還是在江蘇建立第三個生產基地，以滿足北方市場運輸方面的保障。
節能政策出臺，促產品向高性能節能方向升級創新
綠色建筑行動方案出臺以后，對于門窗市場的影響還是非常明顯的。房地產開發商由原來的僅僅關注性價比，轉變成現在的除了價格之外，節能方面的要求也提高了，且甚至還會對一些配件提出要求。偉業針對于此產品進行了創新，并加強了與相關研發機構的合作。
偉業的家裝是面向全國的，目前做得比較好的門窗方面的產品有兩個系列：一套是節能低碳的“偉家業”節能門窗、幕墻系統，還有一套是偉業的高端家裝，繼而還會有一套新的系列產品研發面世。“偉家業”在南方做的比較好，大部分市場在華東地區，其原本是工裝類型，性能要求比較嚴格，由于天氣潮濕，客戶習慣于開窗通風，所以功能方面也相對偏向于通風。
節能政策提出后，最明顯的首先是今年江蘇省以及一些一線城市的房地產公司來到公司考察，對門窗有一定的要求且對于與系統門窗的合作也比較感興趣。以前可不是現在這樣，地產商只是比較關注性價比，現在則不僅僅關注價格，對門窗節能方面的要求也更多了，且會結合各方面的節能指標一起來考慮，有的甚至對隔熱條的大小、門窗的規格都有相應的要求。系統化的概念應該不單單是門窗、配件，還包括智能化的設計，例如現在大家比較關注的有待解決的霧霾問題，這是環境因素，如果把空氣隔離，靠一些配件是不可能獨立完成的，需要與做空氣凈化系統的企業共同合作，接下來我們會在這些方面做一些產品的創新，在表面處理方面多花一些精力。另外現在很熱的門窗遮陽一體化偉業也已經在做了，和江蘇建科院一起進行技術合作。
未來，偉業會更加致力于產品創新與節能環保，履行企業環保生產責任和生產更多的節能型材。首先完善生產硬件，引進了亞洲產能最大全自動立式氧化、電泳生產線，力求先在環保、技術、節能方面嚴格把控;除了提升建筑用鋁的品質，還將開拓更多鋁材的應用方向，一方面會做更多的課題以便對產品外觀進行加強，在一些智能化、遮陽通風方面，以及人性化方面也會加大研發投入，以適應人們不斷提升的生活品質的要求;另一方面將研發工業鋁產品，比如前年，利用偉業擠壓技術制造的無縫管，應用于石油開采領域，幫助解決深層開采問題。這種高附加值的創造，為產品創新帶來不可估量的市場價值。
