受訪人：佛山市門窗（詞條“門窗”由行業(yè)大百科提供）業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)、佛山市紗窗協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)
戶誠(chéng)先生
編者按
中國(guó)的門窗市場(chǎng)主要由四大門窗集群組成：以佛山為代表的華南鋁合金門集群，以浙江永康為代表的華東鋼木門集群，以重慶、成都為代表的西南木門（詞條“木門”由行業(yè)大百科提供）集群以及以北京、遼沈?yàn)榇淼娜A北木門集群。
這次，R+T Asia有幸采訪了佛山市門窗業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)、佛山市紗窗協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)戶誠(chéng)先生，戶先生頂著門窗市場(chǎng)的發(fā)展壓力，沉著冷靜，抽絲剝繭，提煉了未來(lái)“佛山門窗”的三個(gè)發(fā)展方向，對(duì)“佛山門窗”乃至中國(guó)的門窗市場(chǎng)的深度剖析，為行業(yè)提供了有力的參考。
記者：“佛山門窗”一直以來(lái)在業(yè)內(nèi)影響力很大，也占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額，目前“佛山門窗”的現(xiàn)狀如何?
戶誠(chéng)先生：“佛 山門窗”作為中國(guó)四大門窗集群的重要組成部分，其特色是鋁合金門窗，在全國(guó)，“佛山門窗”幾乎是涉及到全國(guó)近2800個(gè)縣(區(qū)、州、旗)，鋁合金品牌門窗占據(jù)了全國(guó)零售七成以上市場(chǎng)，足見”佛山門窗“在中國(guó)門窗行業(yè)中的地位。近些年，“佛山門窗”受到來(lái)自外貿(mào)受限、內(nèi)地門窗市場(chǎng)的興起、房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展速度放緩等諸多方面的影響，壓力也是越來(lái)越大。
記者：在這樣的形勢(shì)下，戶先生對(duì)于“佛山門窗”的突圍有何高見呢?
戶誠(chéng)先生：有壓力就有動(dòng)力，“佛山門窗”一直以來(lái)有種不服輸?shù)膭蓬^，面對(duì)困境正在積極尋求突圍之路。未來(lái)三年，“佛山門窗”將通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)、打造定制化門窗產(chǎn)品以及把 市場(chǎng)做好這三部曲來(lái)應(yīng)對(duì)目前遭受的壓力。佛山門窗企業(yè)一直以來(lái)就有一個(gè)共識(shí)，將：“好門窗，佛山造”的信念打響全國(guó)，走向世界，相信在這樣的信念下，佛山 門窗會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。
記者：您提到的產(chǎn)品升級(jí)的發(fā)展方向是什么呢?
戶誠(chéng)先生：過(guò)去的近二十年時(shí)間，無(wú)論是工裝市場(chǎng)還是家裝市場(chǎng)，門窗都存在一個(gè)“有”的階段，房屋在“有”門窗的基礎(chǔ)上發(fā)展成對(duì)關(guān)注外觀設(shè)計(jì)和表面處理（詞條“表面處理”由行業(yè)大百科提供）的門窗產(chǎn)品，特別是家裝門窗，鋁材豐富的表面處理成為“佛山門窗”的一大賣點(diǎn)。這也在一定程度上折射出市場(chǎng)對(duì)門窗產(chǎn)品功能性需求的忽視。門窗產(chǎn)品要升級(jí)，那節(jié)能門窗、系統(tǒng)門窗就應(yīng)運(yùn)而生。但令人遺憾的是，口號(hào)喊了幾年，但速度比較慢，很多系統(tǒng)門窗和節(jié)能門窗還只是停留在專家和設(shè)計(jì)院的圖紙上，大規(guī)模、大范圍運(yùn)用還是不多，有些生產(chǎn)廠家雖然也有，但很多廠家只是把它當(dāng)作銷售的一個(gè)噱頭，自己都搞不清“系統(tǒng)門窗”和“門窗系統(tǒng)（詞條“門窗系統(tǒng)”由行業(yè)大百科提供）”的區(qū)別和關(guān)系，就自詡是“系統(tǒng)門窗專家”和“門窗系統(tǒng)專家”。
而現(xiàn)在要做的是實(shí)實(shí)在在的搞清楚“系統(tǒng)門窗”和“門窗系統(tǒng)”的區(qū)別和關(guān)系，再通過(guò)努力學(xué)習(xí)、刻苦實(shí)踐，讓自己成為真正的“系統(tǒng)門窗專家”和“門窗系統(tǒng)專家”。這不僅是“佛山門窗”要做的，也是全國(guó)相關(guān)門窗生產(chǎn)企業(yè)要做的。產(chǎn)品升級(jí)，節(jié)能門窗和系統(tǒng)門窗或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)新產(chǎn)品研發(fā)的一個(gè)重要突破口。
記者：對(duì)于“門窗產(chǎn)品定制化”這塊您怎么看呢?
戶誠(chéng)先生：中國(guó)地大物博，人口眾多，針對(duì)門窗產(chǎn)品，有標(biāo)準(zhǔn)化的需求，也有定制化的市場(chǎng)。標(biāo)準(zhǔn)化門窗產(chǎn)品和定制化門窗產(chǎn)品是一種并存的關(guān)系。對(duì)于工裝市場(chǎng)和出口市場(chǎng)，標(biāo)準(zhǔn)化門窗產(chǎn)品更適宜，而對(duì)于國(guó)內(nèi)家裝市場(chǎng)，定制化產(chǎn)品更適宜。
而另一方面，要想做好門窗定制化生產(chǎn)，我們一定要努力去學(xué)會(huì)如何做標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，“產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化”和“生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化”是兩個(gè)不同的概念，定制化門窗產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)一定要用“標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)”的思維進(jìn)行生產(chǎn)，否則，不利于生產(chǎn)定制化門窗產(chǎn)品，不利于企業(yè)的發(fā)展。
三年后，或許少數(shù)有能力的生產(chǎn)企業(yè)開始走標(biāo)準(zhǔn)化門窗產(chǎn)品生產(chǎn)道路，但在近三年，我認(rèn)為至少絕大部分“佛山門窗”企業(yè)還不具備做標(biāo)準(zhǔn)化門窗產(chǎn)品的能力。
記者：您剛才還提到了市場(chǎng)這一塊，您打算如何“把市場(chǎng)做好”呢?
戶誠(chéng)先生：近期，大家都在討論市場(chǎng)大環(huán)境不好對(duì)我們門窗市場(chǎng)行業(yè)的影響，但在此，我要向中國(guó)門窗行業(yè)，特別是“佛山門窗”說(shuō)明的一點(diǎn)是：機(jī)遇是常在的，市場(chǎng)是無(wú)限大的，不是沒(méi)有市場(chǎng)，是我們沒(méi)把市場(chǎng)培育好。
佛山市門窗業(yè)協(xié)會(huì)2014年發(fā)布了《佛山門窗白皮書》，在2014年《佛山門窗白皮書》中有一個(gè)觀點(diǎn)：有四個(gè)以上(含四個(gè))“佛山門窗”品牌同時(shí)入駐的縣級(jí) 城市只占全國(guó)縣級(jí)城市總數(shù)的10%，也就是全國(guó)還有90%的縣級(jí)城市是沒(méi)有四個(gè)以上(含四個(gè))“佛山門窗”品牌入駐的，“佛山門窗”的市場(chǎng)還有相當(dāng)大的發(fā) 展空間。“佛山門窗”的鋁合金門窗產(chǎn)品適宜全國(guó)各地。“佛山門窗”陸續(xù)集結(jié)在黃河以南，開始醞釀一場(chǎng)渡河戰(zhàn)役。
“佛山門窗”只有解決了物流、貨期、內(nèi)部管理和對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)問(wèn)題，才能實(shí)現(xiàn)全國(guó)各地都是“佛山門窗”的市場(chǎng)。
未來(lái)包括“佛山門窗”在內(nèi)的中國(guó)門窗市場(chǎng)的熱點(diǎn)是服務(wù)意識(shí)，未來(lái)的潛在機(jī)遇也是服務(wù)意識(shí)，有了服務(wù)意識(shí)，我們就能做好產(chǎn)品，提供好的服務(wù)。我們現(xiàn)在缺的是把門窗當(dāng)做“神六”、“神七”來(lái)做的意識(shí)，缺少靜下心來(lái)做事的態(tài)度。如果我們具備了這些，我不相信，中國(guó)門窗比德國(guó)門窗差!“好門窗，佛山造”才能真正被全 國(guó)行業(yè)人士所接收，才能立足國(guó)內(nèi)走向世界。
關(guān)于R+T Asia 亞洲門窗遮陽(yáng)展
R+T源自德國(guó)，母展已有超過(guò)50年歷史，是全球最大的門窗遮陽(yáng)展。11年前R+T正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，多年來(lái)與中國(guó)建筑遮陽(yáng)、門及門禁行業(yè)共同成長(zhǎng)，已成為亞洲最大的卷簾門（詞條“卷簾門”由行業(yè)大百科提供）窗、門及門禁與遮陽(yáng)系統(tǒng)貿(mào)易展覽會(huì)。
2016年，R+T Asia攜手中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)建筑遮陽(yáng)分會(huì)，共同舉辦“中國(guó)遮陽(yáng)門窗一體化展”，依托協(xié)會(huì)強(qiáng)大的工裝渠道，結(jié)合R+T Asia多年以來(lái)的出口資源，打造工裝零售兼具，內(nèi)銷外銷并存的高端貿(mào)易平臺(tái)，打造華東地區(qū)最具影響力的門窗第一展!
門窗產(chǎn)品的加入，有效彌補(bǔ)了華東市場(chǎng)的空白，未來(lái)，遮陽(yáng)、門及門禁、窗三大板塊的組合，進(jìn)一步豐富展會(huì)內(nèi)容的同時(shí)，也為行業(yè)帶來(lái)更具價(jià)值的服務(wù)平臺(tái)!
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