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玻璃企業(yè)如何解讀和應用互聯(lián)網(wǎng)+

來源:中國玻璃網(wǎng)  作者:編輯  日期:2015-9-9
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  中國的企業(yè)面臨的危機是系統(tǒng)性的、生態(tài)性的,是在生產(chǎn)模式、營銷模式上出現(xiàn)的危機。你發(fā)現(xiàn)原有的市場環(huán)境、營銷環(huán)境、消費者結構、傳播形態(tài)、甚至品牌本身的定義都出了問題。
  

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  中國的企業(yè)面臨的危機是系統(tǒng)性的、生態(tài)性的,是在生產(chǎn)模式、營銷模式上出現(xiàn)的危機。你發(fā)現(xiàn)原有的市場環(huán)境、營銷環(huán)境、消費者結構、傳播形態(tài)、甚至品牌本身的定義都出了問題。人才、資本戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,它是系統(tǒng)性問題,也就是說我們用過去成功的方式走到今天,你會發(fā)現(xiàn)如果不進行變化的話,我們的風險會越走越大,甚至會被淘汰。

  我們歷經(jīng)三次重大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型:

  1978—1997:從重工型計劃經(jīng)濟向產(chǎn)業(yè)輕型化轉(zhuǎn)型;

  1998—2014:從輕型化向重型化轉(zhuǎn)型/從內(nèi)貿(mào)經(jīng)濟向外向型經(jīng)濟轉(zhuǎn)型;

  2015--未來:從產(chǎn)業(yè)重型化向“互聯(lián)網(wǎng)+新金融”轉(zhuǎn)型。

  下行的經(jīng)濟形勢和制造業(yè)成本逐漸加大的背景下,玻璃企業(yè)的壓力越來越大。面對未來行情和市場,越來越多的企業(yè)想到了互聯(lián)網(wǎng)+,通過互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)裝上轉(zhuǎn)型的翅膀!中國制造業(yè)成本2015年趕上美國,勞動力成本超過南亞以及第三世界,國際競爭力越來越弱,國內(nèi)需求不足,房地產(chǎn)需求持續(xù)低迷,如何拉動產(chǎn)業(yè)需求越來越成為玻璃行業(yè)人們關心的話題,隨著國家“一帶一路”和亞投行的外向型經(jīng)濟的政策,玻璃企業(yè)的未來二十年方針——走出國,打造國際競爭力。那么具體怎么做才能完成玻璃企業(yè)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展呢,以下幾點建議,可以作為參考:

  第一、專業(yè)公司+信息化改造+小制造

  在中國做企業(yè)一定要做專業(yè)企業(yè),一定要用信息化手段改造公司的內(nèi)部和外部,用信息化的手段改造內(nèi)部所有的流程(生產(chǎn)線、物流、管理、OA、財務、學習),首先要提高效率降低成本,再通過信息化手段再造和用戶的關系。

  第二、定價

  未來產(chǎn)品的定價一定要和成本脫鉤,我們原來做產(chǎn)品賣多少錢是根據(jù)我們的原材料、渠道、稅務成本加起來,毛利35%,這個模型肯定不行,因為你所有的成本都會提高,你的成本價格一定會因為同行業(yè)的競爭受到遏制,你三年前是35%的毛利,三年、五年以后競爭一定激化,你的成本提高,你8%的利潤就變成3%,未來一定要脫鉤。

  第三,客戶關系必須實現(xiàn)互動重建

  單向型叫消費者,互動型叫用戶。大家都學過科特勒的營銷學,營銷最大的成本是第一次營銷,你的東西賣出去以后,我再也找不到你了,這就是單項型營銷,一定要形成互動型營銷。利用優(yōu)質(zhì)的資深平臺去快速實現(xiàn)第一次營銷,而后利用口碑相傳形成粉絲經(jīng)濟。

  第四,是否從規(guī);a(chǎn)變?yōu)槎ㄖ苹a(chǎn)

  一套家具、一件西裝、一瓶奶粉能做的時候轉(zhuǎn)型就成功了。

  第五、技術,最后的1%是不是屬于自己的核心技術

  隨著轉(zhuǎn)型,隨著中產(chǎn)階級的產(chǎn)生,隨著中國變成制造業(yè)全球第一大國,新一代的制造城市,最終的殺手锏還是核心技術。未來的制造業(yè)者在技術上投入的能力一定要有這樣的堅決性,這是我們在制造業(yè)看到的變化。

  第六、鼓勵員工創(chuàng)新提案與持續(xù)改進

  如設立“創(chuàng)新推進委員會”對員工提出的創(chuàng)新建議與項目進行評估,并獎勵“金點子”項目,發(fā)掘企業(yè)自身資源,充分發(fā)揮員工的才智和技工的創(chuàng)新。

  第七、成立新的項目小組、事業(yè)部和電商部

  微信在騰訊公司內(nèi)部競爭產(chǎn)生,從郵件中心起步,繼而分離,并且不斷地上升到事業(yè)部的層次,充分發(fā)揮企業(yè)的活力和創(chuàng)造力。

  第八、成立新的部門從事互聯(lián)網(wǎng)化和“移動互聯(lián)網(wǎng)+”的工作

  恒生電子控股成立恒生網(wǎng)絡、恒生云融等創(chuàng)新業(yè)務子公司,與傳統(tǒng)的業(yè)務隔離而且允許核心員工入股,成立自己公司的供銷平臺,或者借力行業(yè)垂直門戶,打造行業(yè)競爭力和品牌影響力。

  第九、建立若干的創(chuàng)業(yè)平臺

  海爾公司建立了內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的若干平臺,并由此產(chǎn)生了創(chuàng)客平臺,渠道扁平化管理。

  第十、通過大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)思維

  讓數(shù)據(jù)為客戶量身定制出讓客戶尖叫的產(chǎn)品,重視客戶體驗!發(fā)展高端產(chǎn)業(yè)玻璃:比如手機玻璃、家電玻璃、電子玻璃,特種玻璃等。

  不斷通過整合資源和渠道,這就是今天的中國,沒有夕陽產(chǎn)業(yè),沒有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),有的是生生不息的創(chuàng)新與對舊模式的顛覆。未來所有傳統(tǒng)制造業(yè)、服務業(yè)都將經(jīng)歷非常痛苦的轉(zhuǎn)型和升級,后期玻璃企業(yè)的競爭,不僅僅是質(zhì)量價格和品牌的競爭,如何形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈,才是未來玻璃企業(yè)追求的目標!生產(chǎn)只是開始,如果整合了:研發(fā)+設計+生產(chǎn)+倉庫+銷售+服務那么整個產(chǎn)業(yè)鏈除了利潤,玻璃企業(yè)還可以獲得更多的價值。未來已來,互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶去了全新的思路,讓渠道與客戶之間僅是一個鼠標的距離。

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