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鋁塑門窗型材行業競爭策略

來源:中國幕墻網收集整理　作者:* 　日期:2006-11-6 　頁面功能【字體：大中小】【打印】【投稿】【評論】

　　門窗是一種新型化學建材，其最顯著的特點是密封節能，可替代金屬和木材，適應當今人類對環保的要求并可進行大規模工業化生產，因而在世界范圍得以普及應用。生產塑料門窗的主體材料是經過配方改良的聚氯乙烯（ＰＶＣ）　擠出型材。隨著國家大力推廣塑料門窗，型材企業在我國經歷了飛速成長期后，已漸漸步入了成熟階段。

    據資料顯示，１９８６年全國塑窗型材生產廠家只有不到２０家，年產能力在１０萬噸以下，　而實際銷售量僅１萬噸，生產設備和技術幾乎全部由歐洲引進，整個行業處于起步階段；１９９５年國家將塑料門窗作為一種新型化學建材大力推廣，并輔以政策扶持，由此行業步入了快速成長期。到２００２年，國塑窗型材的生產企業超過了３９６家，年產能力已飛漲到　２８０萬噸以上，銷售量也上升到１２０萬噸，進口生產線略有增長，達到２６　％，部分企業規模進一步擴大，年產能超過萬噸的企業達５５家，占總數的１４％，其中僅前兩位的領頭企業產能就占全行業的２６．５％。從２０　００年后，型材行業進入了一個高速增長期，同時，產能開始向大規模企業集中，企業在生產設備上的投資有所增加，進口設備增多，廠商更重視產品質量，技術水平穩步提高，行業基本步入了成熟期。

    按照市場經濟規律，一個行業的生命周期大致可分為起步階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，我國塑窗型材行業未來的市場情況是將長期保持在成熟階段還是將進入衰退階段是全行業關心的問題。從國外塑窗行業的發展經歷來看，如德國的塑窗型材業已有４０多年的歷史，而我國只有不到２０年，因此保持在成熟階段的可能性還很大。決定行業是　否會快速衰退的另一個因素是社會對該行業產品的需求狀況。

    在我國，塑料門窗屬于國家大力推廣的重點化學建材，國家化學建材推廣應用“　十五”計劃綱要中指出：“到２００５年，塑料門窗在全國的建筑門窗市場占有率達到２０％，２０　１５年達到４０％”。
    由于我國整體經濟正處于飛速發展時期，對塑窗的需求量有持續增長的趨勢，因而業內外人士普遍認為塑窗及其型材行業的需求量在未來將長期保持較高的增長率。也就是說我國塑窗及型材行業將長期保持在成熟期的觀點得到了普遍認可。

    從２００２年的行業數據中可以看出，型材行業進入成熟階段后，雖然市場需求量保持了較高的增長率，但生產企業的產能增長速度更快，在市場供求關系杠桿的作用下，我國的塑窗型材行業增長速度下降，進入了買方市場，行業內部競爭加劇，這導致了行業盈利能力下滑，企業的市場戰略面臨調整。

    調整戰略首先是要保持企業的成本領先優勢。在成熟階段的塑窗型材行業中，由于技術穩定，產品有同質化傾向，因而國內買方市場對價格十分敏感，能否有效控制成本是企業能否在激烈競爭中勝出的關鍵。已有一定規模的大型企業能夠最先實現成本領先優勢，從而贏得更大的市場份額，進而能夠更新設備，在成本優勢上保持領先地位，實現良性循環。這就是規模經濟效應。

    而對于一些中小型企業來說，在規模上不如大型企業，那么發展特色經營就是企業生存和發展的重要途徑。其一是實現產品差異化，即企業能夠提供在行業中獨具特色的產品或服務。如通過獨特的產品設計、技術特性、服務方式、銷售方式、促銷方式等來實現與其他產品的區別，從而使用戶對產品價格的注意力下降，轉而注意其特色服務，以此爭取　市場份額。這樣做可以使企業避免正面競爭，在某一領域形成其它企業不易追趕的優勢，進而形成品牌效應，獲得較高的利潤率。其二是采用集中措施來滿足特定顧客群體的要求，如集中服務某一個或某幾個較大客戶或某一地區市場，在此地區作密集型經營。采用這種經營手段可使企業集中運用有限的資金、人力、設備等資源在局部市場形成成本優勢和專業精良的特色服務，從而在競爭中取勝。

    另一種經營策略則是開辟更大市場。如參與國際競爭，使企業經營風險分散，做到“東邊日出西邊雨”，從而使企業在遭受地域性競爭重創時能有所規避。

    總之，在型材全行業進入成熟期后，各企業不僅要面對產品競爭，更多的還有思維方式、經營策略的競爭，企業應當明確自己在行業中的地位，根據不同層次確立相應的經營策略，只有培育出具有企業特色的品牌，才能在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。

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