木鋁門廠：以聯盟方式前行

來源:中國門窗報　作者:* 　日期:2006-12-15
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　　在國內，木門和鋁門在門業市場的需求量不小，這塊市場應該是木門和鋁門廠商爭奪的一個焦點，其面對這塊市場同樣面臨著較大的機遇和挑戰。據不完全統計，僅木門市場的國內每年的需求量就達1.8億平米，加上鋁門國內的每年需求量就更多。因此作為如此大的市場，各大木門、鋁門廠商都在全力采用各種辦法來爭搶市場份

　　在國內，木門和鋁門在門業市場的需求量不小，這塊市場應該是木門和鋁門廠商爭奪的一個焦點，其面對這塊市場同樣面臨著較大的機遇和挑戰。據不完全統計，僅木門市場的國內每年的需求量就達1.8億平米，加上鋁門國內的每年需求量就更多。因此作為如此大的市場，各大木門、鋁門廠商都在全力采用各種辦法來爭搶市場份額，那么木、鋁門廠商如何才能在這塊市場上盡可能爭得各自一席之地，提高產品的銷售量和打造行業品牌？針對這一問題筆者走訪了一些木門和鋁門廠老總，并與他們進行了交流，得出以下觀點：

　　與裝飾公司攜手：業務互補產生商機

　　無論是個人還是企業，單靠自身的能力和實力要想在激烈的市場競爭中站穩腳根，并且持續地發展下去是很難的，只有采取合作方式，共同尋求發展才是明智之舉，因為個人和單個企業的力量是有限的，當今社會不是個人英雄主義的社會，而是合作共贏的社會。如今，不少世界頂尖的國際化大公司、大集團，利用合作與聯盟，成為其做大做強的重要途徑，木門、鋁門廠家要想做強做大，采用聯盟合作的方式是一條較好的途徑。

　　前不久，筆者走訪了深圳市華發木業有限公司了解到，該公司就采用了一種與裝飾公司合作的辦法來進行業務的拓展，取得了較好的成效。據悉，居眾華發木業的前身是發華木業，成立于1992年，生產的木制品以實木門、實木工藝門、夾板工藝門、仿古家私、辦公家私等系列產品為主，而居眾裝飾則是深圳市一家大型且有實力的裝飾公司，由于木門廠商可以為裝飾公司提供木門產品，而裝飾公司又集裝修、設計和采購為一體，因此，華發木業與居眾裝飾的合作可以說是一種相互補充，相互共贏的組合。

　　據該公司袁總介紹，華發木業與居眾裝飾合作以來，無論從整體實力還是公司的銷售業績來說都得到了較大的提高，從明年開始，居眾華發木業將通過行業媒體進一步加大品牌的推廣力度，準備在國外尋求加盟商，力爭進一步做大做強。筆者認為，如果裝飾公司給的利潤空間合理，材質、工藝、配套服務要求又能接受，木門廠家與裝飾公司攜手合作，也不失為一種可借鑒的發展模式。

　　和大型賣場聯盟：提升銷售與服務水平

　　木門和鋁門廠商要想提高銷量，樹立品牌，除了通過媒體和展會等活動來樹立自身企業產品的形象外，與大型建材賣場保持合作，也是木門和鋁門廠商提高銷量、樹品牌，并加強規范化運作的一種途徑。

　　針對如何與大型建材賣場保持合作，筆者與深圳市華之屋實業有限公司尹總監進行了交流。據尹總監介紹，他們公司是國際建材超市巨頭“百安居”的重要合作伙伴，除此之外，華之屋的產品還進駐了好美家、樂安居、世紀中心、家福特、華美樂等國內建材大型賣場，目前在國內有40多個銷量網點，銷售業績在深圳市各大木門廠家中名列前茅。同時華之屋與建材賣場合作的過程中非常注重產品質量，因為他們認為，保證產品質量是品牌超市與廠家合作的前提，只有保證了產品質量，與大型品牌賣場才能長期合作。產品質量的保證既可以提高廠家品牌知名度和美譽度，同時也可以提高建材賣場的品牌知名度和美譽度，兩者是相互相成的。

　　另外，合理的價格和規范的操作也是廠家與建材賣場合作的要素，因為客戶到賣場采購廠家產品時，如果價格過于偏高，消費者就很難接受，這樣，消費者可能就會到其它建材賣場進行比較，選擇其它價格合理的同類產品，這樣就會影響廠商和建材賣場的利益。再者如果沒有規范的操作也是不行的，一般大型建材賣場都會有一套操作規程，從定價、促銷、開單、結算，到跟單、送貨、安裝以及驗收、投訴等一整套流程，木門和鋁門廠商與建材賣場合作，就都必須遵守這一規則，這樣才能更好的合作，否則將會影響到消費者的利益，從而影響到廠商與建材賣場的共同利益，嚴重時會造成惡性連鎖反應。

　　在與建材賣場的合作過程中，木門、鋁門廠商對消費者的服務同樣非常重要，比如售前服務，即產品的介紹、推薦、施工現場的測量等，銷售服務即產品的類型、材質、型號、顏色、價格的確定，及訂單過程的跟進、訂單特殊情況的處理、送貨安裝日期的確定等，以及售后服務即產品送貨安裝、調試、保養維修、投訴建議等服務，廠家對消費者這些服務的好壞，直接影響消費者對廠商的印象，同時也會影響到建材賣場的聲譽，廠商的服務做位了，無形中促進產品的銷售量，提高廠商的品牌形象。同時也是對建材賣場的一種支持，而建材賣場與廠商無形中也就建立一種互惠互利、發展共贏、長期合作的伙伴關系。

　　當前，木門、鋁門廠商作為門業的主力軍，要在行業內進一步提高市場占有份額，同時打造行業品牌，聯盟與合作是重要途徑之一。筆者以上談到的觀點，旨在拋磚引玉，也希望為木門、鋁門廠家提供借鑒與參考。

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