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2007警惕木門“工業(yè)蝗蟲”現(xiàn)象

來源:獵網(wǎng) 　作者:* 　日期:2006-12-18
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　　企業(yè)都試圖擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭，都想做與其他企業(yè)有差異的產(chǎn)品，這是上策，但問題是這樣的企業(yè)有幾個？你有對某種差異化產(chǎn)品領(lǐng)先時間，能保持多久？有利益的產(chǎn)品就可能有人跟隨，就可能蜂擁而上，就可能被龐大的群體模仿者所淹沒。蝗蟲摧毀一片草地，只需頃刻之間，即使像SONY、IBM這樣的巨頭也無奈，這就是“

　　企業(yè)都試圖擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭，都想做與其他企業(yè)有差異的產(chǎn)品，這是上策，但問題是這樣的企業(yè)有幾個？你有對某種差異化產(chǎn)品領(lǐng)先時間，能保持多久？有利益的產(chǎn)品就可能有人跟隨，就可能蜂擁而上，就可能被龐大的群體模仿者所淹沒。蝗蟲摧毀一片草地，只需頃刻之間，即使像SONY、IBM這樣的巨頭也無奈，這就是“工業(yè)蝗蟲”現(xiàn)象。


　　應(yīng)該說，工業(yè)化木門產(chǎn)品從家裝系統(tǒng)工程中真正剝離出來，進而獨自立市的時間并不是很長，甚至到目前為止依然尚未完全實現(xiàn)徹底剝離，但木門產(chǎn)品完全步入市場化的確是大勢所趨。隨著近兩年木門產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)力越發(fā)搶眼，讓更多的廠商對其開始關(guān)注并融入其中，從2006年的市場表現(xiàn)情況來看，木門產(chǎn)品的市場火爆程度非同小可，似乎已經(jīng)將木門市場的繁榮推向了一個前所未有的高度，那么，2007年木門市場的發(fā)展態(tài)勢是繼續(xù)高漲還是漸行回落呢？


　　以筆者看來，2007年的競爭會遠遠超越2006年。由于市場競爭的終極法則是優(yōu)勝劣汰，以此預測，2007年木門行業(yè)的兩極分化將明顯，木門廠商要么“上天堂”，要么“下地獄”，而介乎于兩者之間的中庸派也將會如坐針氈。“厚積薄發(fā)”的品牌木門企業(yè)將會迎來前所未有的發(fā)展良機，而投機型的小型木門企業(yè)將會面臨生存危險。2007年的木門市場將毫無疑問迎來“悲喜兩重天”的兩極走勢。


　　這頗有些如乘公交車的情況，車容量是有限的，先上車的人因為有坐而舒服，后涌入的人只能站立而且往往會被擠得很痛苦，兩者相比誰容易倒下就不言而喻了。當然這其中中途下車的情況也比比皆是。有些木門企業(yè)創(chuàng)建十幾年了，仍然沒有“找到自身的位置”，產(chǎn)品和十年前幾乎沒有什么兩樣，什么品牌打造、市場渠道建設(shè)等問題全無考慮。這兩年想分享“木門盛宴”的人越來越多，于是乎，做家裝的人全身心地投入進來了，做家具的人也在紛紛跟隨，甚至就連做木制工藝品的人也融入這一新生行業(yè)。木門生產(chǎn)商在短時間內(nèi)從各相關(guān)領(lǐng)域接踵而至，行業(yè)就這樣被徹底“點燃”。然而，做木門看似簡單，其實未必。說簡單，從表面上觀之確實不難，找?guī)讉�木工師傅就可以開始做了。但要說難確實也很難，尤其是對于那些真正想將木門產(chǎn)品做好的企業(yè)。“投機類”的木門跟進者事實上經(jīng)營風險很大，生存周期定然不可能很長，如若想“活得更好”甚至于“長生不老”，你就必須將其當作理想而付出不懈努力。從“努力活著”到“活得更好”，從“勇敢一點”到“真心英雄”，無論是那些目前生存穩(wěn)妥的企業(yè)，還是那些功成名就的領(lǐng)頭羊，都經(jīng)歷過酸澀的歷程。


　　在2006年，木門行業(yè)的區(qū)域市場競爭就已經(jīng)開始趨于白熱化，在廈門市場，有不少小型木門經(jīng)銷商先后“餓死”了，也有些最初從原來的家具行業(yè)涉入木門，但隨后又丟棄該“包袱”的企業(yè)。中小型木門廠商生存壓力加大是個不爭的事實，應(yīng)該說“食客增多”。“僧多粥少”是企業(yè)界一個老生常談的話題。但事實上不一定準確，以筆者看來，在木門行業(yè)前所未有的高速發(fā)展期，“粥的總量”并不少，反而還在持續(xù)增多，不過“僧多”卻是事實。所以“僧多粥少”只是一個相對而言的話題，“粥”的平均擁有量確實降低了。那么“粥”都讓誰“喝”了呢？強勢品牌企業(yè)“喝”了很多。最初他們用“碗”盛，現(xiàn)在人家用“鍋”裝。中小木門企業(yè)有不少就是因為此種情況才走投無路的。從廈門的建材市場來看，“差賣場無人問津，好賣場寸土寸金”，商家若追求便宜的賣場，會因沒有生意而痛苦，但是好的賣場卻又租金昂貴，中小木門廠商難以承受，即使咬牙拿到，但也會感到經(jīng)營風險很大而同樣樂不起來。以廈門吉家•家世界賣場的店鋪升值情況來看，吉家是去年才開業(yè)的，到目前剛好一周年，憑借著自身的規(guī)模優(yōu)勢及整體策劃推廣能力，吉家在廈門建材賣場的影響力迅速提升，建材商家紛至沓來，再加上外埠建材品牌的爭相介入，使得吉家的店鋪租金飛速升值，今年8月份，廈門一木門商家接轉(zhuǎn)了一個空余鋪面，付出8萬元轉(zhuǎn)讓費，僅僅才過不到兩個月，另一鋁門商家再次接轉(zhuǎn)一店面，轉(zhuǎn)讓費竟然攀升至10萬元。同行戲說，10萬元對于一個經(jīng)營情況不錯的商家來說，差不多也得需一年多時間才能賺到。商家如果沒有足夠的自信，此舉確實存在很大的風險。應(yīng)該說今年，中小木門廠商的生存狀態(tài)并不樂觀，許數(shù)商家老是停留在“苦苦掙扎”的境地，“只要能堅持，就還得努力活著”，不管怎么說，木門行業(yè)還是建材領(lǐng)域少數(shù)存在的朝陽行業(yè)，像地板、櫥柜等建材產(chǎn)品在廈門的競爭可以稱得上慘烈。


　　撇開中小木門廠商，看看那些強勢木門品牌企業(yè)，事實上日漸激烈的市場競爭對于大的強勢木門商家來說，反而更多地促進了企業(yè)的成長，市場競爭對他們來說，因為消費需求的提升，這類商家反而怡然自樂，甚至好運連連，就拿廈門本土的強勢木門企業(yè)——金寶藝來說，其產(chǎn)品優(yōu)勢以及長期以來奠定的品牌優(yōu)勢在木門市場終于顯現(xiàn)出了自身的強勁威力。這兩年金寶藝在廈門、福建的品牌影響力大增，品牌知名度及美譽度幾乎家喻戶曉，與此同時，國內(nèi)連鎖店紛紛建立，廈門阿里山旗艦店的面積最近將再次擴大到超過500平方米，廈門房車展、廣州門窗展均是大手筆參與。與此同時，也加大了在本報上的品牌招商推廣步伐，金寶藝舉手投足間給人一種“笑傲江湖”般的感覺。


　　筆者預測，2007年的木門市場競爭與今年相比只會更激烈，再者相關(guān)行業(yè)的爭相介入，會將木門行業(yè)帶到一種類似“工業(yè)蝗蟲”的競爭格局，對此也不必大驚小怪，甚至沒有什么可畏懼的。不過對于更多的中小木門廠商來說，生存風險的加大將是無法避免的，缺少自身品牌、又無產(chǎn)品優(yōu)勢的中小木門廠商，很有可能將面臨嚴峻的生存挑戰(zhàn)，“秋冬”季節(jié)總要來臨，相比之下，強勢木門企業(yè)可能面對的挑戰(zhàn)并沒有如此嚴峻，甚至其發(fā)展機遇會更多，對于發(fā)展中的中小企業(yè)切不可成為“工業(yè)蝗蟲”，而應(yīng)以新技術(shù)、新工藝、新的經(jīng)營模式，搶大企業(yè)之先；以小而靈活性搏擊大企業(yè)之短；以結(jié)盟與大企業(yè)爭鋒。相信只要努力去做，定可以度過“寒冬”，迎來發(fā)展的春天。

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