2007警惕木門“工業蝗蟲”現象

來源:獵網　作者:* 　日期:2006-12-18
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　　企業都試圖擺脫產品同質化的競爭，都想做與其他企業有差異的產品，這是上策，但問題是這樣的企業有幾個？你有對某種差異化產品領先時間，能保持多久？有利益的產品就可能有人跟隨，就可能蜂擁而上，就可能被龐大的群體模仿者所淹沒。蝗蟲摧毀一片草地，只需頃刻之間，即使像SONY、IBM這樣的巨頭也無奈，這就是“

　　企業都試圖擺脫產品同質化的競爭，都想做與其他企業有差異的產品，這是上策，但問題是這樣的企業有幾個？你有對某種差異化產品領先時間，能保持多久？有利益的產品就可能有人跟隨，就可能蜂擁而上，就可能被龐大的群體模仿者所淹沒。蝗蟲摧毀一片草地，只需頃刻之間，即使像SONY、IBM這樣的巨頭也無奈，這就是“工業蝗蟲”現象。

　　應該說，工業化木門產品從家裝系統工程中真正剝離出來，進而獨自立市的時間并不是很長，甚至到目前為止依然尚未完全實現徹底剝離，但木門產品完全步入市場化的確是大勢所趨。隨著近兩年木門產品在市場上的表現力越發搶眼，讓更多的廠商對其開始關注并融入其中，從2006年的市場表現情況來看，木門產品的市場火爆程度非同小可，似乎已經將木門市場的繁榮推向了一個前所未有的高度，那么，2007年木門市場的發展態勢是繼續高漲還是漸行回落呢？

　　以筆者看來，2007年的競爭會遠遠超越2006年。由于市場競爭的終極法則是優勝劣汰，以此預測，2007年木門行業的兩極分化將明顯，木門廠商要么“上天堂”，要么“下地獄”，而介乎于兩者之間的中庸派也將會如坐針氈。“厚積薄發”的品牌木門企業將會迎來前所未有的發展良機，而投機型的小型木門企業將會面臨生存危險。2007年的木門市場將毫無疑問迎來“悲喜兩重天”的兩極走勢。

　　這頗有些如乘公交車的情況，車容量是有限的，先上車的人因為有坐而舒服，后涌入的人只能站立而且往往會被擠得很痛苦，兩者相比誰容易倒下就不言而喻了。當然這其中中途下車的情況也比比皆是。有些木門企業創建十幾年了，仍然沒有“找到自身的位置”，產品和十年前幾乎沒有什么兩樣，什么品牌打造、市場渠道建設等問題全無考慮。這兩年想分享“木門盛宴”的人越來越多，于是乎，做家裝的人全身心地投入進來了，做家具的人也在紛紛跟隨，甚至就連做木制工藝品的人也融入這一新生行業。木門生產商在短時間內從各相關領域接踵而至，行業就這樣被徹底“點燃”。然而，做木門看似簡單，其實未必。說簡單，從表面上觀之確實不難，找幾個木工師傅就可以開始做了。但要說難確實也很難，尤其是對于那些真正想將木門產品做好的企業。“投機類”的木門跟進者事實上經營風險很大，生存周期定然不可能很長，如若想“活得更好”甚至于“長生不老”，你就必須將其當作理想而付出不懈努力。從“努力活著”到“活得更好”，從“勇敢一點”到“真心英雄”，無論是那些目前生存穩妥的企業，還是那些功成名就的領頭羊，都經歷過酸澀的歷程。

　　在2006年，木門行業的區域市場競爭就已經開始趨于白熱化，在廈門市場，有不少小型木門經銷商先后“餓死”了，也有些最初從原來的家具行業涉入木門，但隨后又丟棄該“包袱”的企業。中小型木門廠商生存壓力加大是個不爭的事實，應該說“食客增多”。“僧多粥少”是企業界一個老生常談的話題。但事實上不一定準確，以筆者看來，在木門行業前所未有的高速發展期，“粥的總量”并不少，反而還在持續增多，不過“僧多”卻是事實。所以“僧多粥少”只是一個相對而言的話題，“粥”的平均擁有量確實降低了。那么“粥”都讓誰“喝”了呢？強勢品牌企業“喝”了很多。最初他們用“碗”盛，現在人家用“鍋”裝。中小木門企業有不少就是因為此種情況才走投無路的。從廈門的建材市場來看，“差賣場無人問津，好賣場寸土寸金”，商家若追求便宜的賣場，會因沒有生意而痛苦，但是好的賣場卻又租金昂貴，中小木門廠商難以承受，即使咬牙拿到，但也會感到經營風險很大而同樣樂不起來。以廈門吉家•家世界賣場的店鋪升值情況來看，吉家是去年才開業的，到目前剛好一周年，憑借著自身的規模優勢及整體策劃推廣能力，吉家在廈門建材賣場的影響力迅速提升，建材商家紛至沓來，再加上外埠建材品牌的爭相介入，使得吉家的店鋪租金飛速升值，今年8月份，廈門一木門商家接轉了一個空余鋪面，付出8萬元轉讓費，僅僅才過不到兩個月，另一鋁門商家再次接轉一店面，轉讓費竟然攀升至10萬元。同行戲說，10萬元對于一個經營情況不錯的商家來說，差不多也得需一年多時間才能賺到。商家如果沒有足夠的自信，此舉確實存在很大的風險。應該說今年，中小木門廠商的生存狀態并不樂觀，許數商家老是停留在“苦苦掙扎”的境地，“只要能堅持，就還得努力活著”，不管怎么說，木門行業還是建材領域少數存在的朝陽行業，像地板、櫥柜等建材產品在廈門的競爭可以稱得上慘烈。

　　撇開中小木門廠商，看看那些強勢木門品牌企業，事實上日漸激烈的市場競爭對于大的強勢木門商家來說，反而更多地促進了企業的成長，市場競爭對他們來說，因為消費需求的提升，這類商家反而怡然自樂，甚至好運連連，就拿廈門本土的強勢木門企業——金寶藝來說，其產品優勢以及長期以來奠定的品牌優勢在木門市場終于顯現出了自身的強勁威力。這兩年金寶藝在廈門、福建的品牌影響力大增，品牌知名度及美譽度幾乎家喻戶曉，與此同時，國內連鎖店紛紛建立，廈門阿里山旗艦店的面積最近將再次擴大到超過500平方米，廈門房車展、廣州門窗展均是大手筆參與。與此同時，也加大了在本報上的品牌招商推廣步伐，金寶藝舉手投足間給人一種“笑傲江湖”般的感覺。

　　筆者預測，2007年的木門市場競爭與今年相比只會更激烈，再者相關行業的爭相介入，會將木門行業帶到一種類似“工業蝗蟲”的競爭格局，對此也不必大驚小怪，甚至沒有什么可畏懼的。不過對于更多的中小木門廠商來說，生存風險的加大將是無法避免的，缺少自身品牌、又無產品優勢的中小木門廠商，很有可能將面臨嚴峻的生存挑戰，“秋冬”季節總要來臨，相比之下，強勢木門企業可能面對的挑戰并沒有如此嚴峻，甚至其發展機遇會更多，對于發展中的中小企業切不可成為“工業蝗蟲”，而應以新技術、新工藝、新的經營模式，搶大企業之先；以小而靈活性搏擊大企業之短；以結盟與大企業爭鋒。相信只要努力去做，定可以度過“寒冬”，迎來發展的春天。

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