2007年內(nèi)門廠商將分化加劇

來(lái)源:中國(guó)櫥柜報(bào) 　作者:* 　日期:2006-12-18
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　　2007年內(nèi)門市場(chǎng)主角：實(shí)木復(fù)合門、鋁合金內(nèi)門、鋼木室內(nèi)門，他們將主導(dǎo)90%的中檔年輕人家居消費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)木門、木鋁復(fù)合門、鋁包木門，傾向高端市場(chǎng)，但他們占不了主流消費(fèi)市場(chǎng)，而塑料內(nèi)門仍需“解凍”。

　　對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)，業(yè)內(nèi)人士有這樣一個(gè)“機(jī)會(huì)”理論：當(dāng)行業(yè)趨熱時(shí)，100個(gè)商機(jī)中，會(huì)有1000甚至上10000個(gè)廠家去追逐，算起來(lái)只有百分之幾的機(jī)會(huì)；當(dāng)行業(yè)趨冷時(shí)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)只有10個(gè)，但由于角逐廠家數(shù)量少，100個(gè)廠家就有10%的機(jī)會(huì)；要出現(xiàn)拐點(diǎn)時(shí)，則更難熬，因?yàn)槟忝媾R堅(jiān)持或放棄的艱難選擇。對(duì)于2007年的內(nèi)門市場(chǎng)，此理論同樣適用。

　　2006年12月31日是加入WTO后5年過(guò)渡時(shí)期結(jié)束日，2007年是后過(guò)渡時(shí)期第一年。隨著今年10、11月銷售旺季結(jié)束，2008年奧運(yùn)會(huì)利好慢慢透支，基于市場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境的變化，在熱點(diǎn)、拐點(diǎn)、冰點(diǎn)相互交融的內(nèi)門市場(chǎng)，2007廠商分化大幕將悄然拉開。

　　局部熱點(diǎn)：謹(jǐn)慎管理紊亂風(fēng)險(xiǎn)

　　基于國(guó)內(nèi)住宅、酒店、賓館、公共場(chǎng)所等室內(nèi)門的需求，促使木門行業(yè)升溫，出現(xiàn)了工業(yè)化批量生產(chǎn)，不少木門企業(yè)近幾年獲得了壯大機(jī)會(huì)，忙擴(kuò)建、增設(shè)備、人員，做工程的也增加了做家裝市場(chǎng)。一些會(huì)投資、會(huì)管理經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商、加盟商，也獲得了一些發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　就深圳來(lái)講，深圳豪利門業(yè)由于業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)外訂單供不應(yīng)求，為了適應(yīng)生產(chǎn)與銷售的相互配套，9月份在東莞擴(kuò)建了一座約6000平米的新廠房，新廠將以出口作為重點(diǎn)，深圳老廠則以內(nèi)銷為主，德雅高尼木門為了滿足需求，在旁邊也擴(kuò)建了新的廠房。

　　當(dāng)然，基于國(guó)內(nèi)木門中小企業(yè)是主流，90%是家族企業(yè)，從國(guó)情與國(guó)人心理上講，其實(shí)家族企業(yè)也有其優(yōu)勢(shì)，“打虎莫過(guò)親兄弟”，許多企業(yè)辦起來(lái)也紅火，但從市場(chǎng)與現(xiàn)代企業(yè)管理的角度，擴(kuò)建后有的弊端就出來(lái)了。管理跟不上，經(jīng)營(yíng)成本空前放大，不象以前那樣好管了，有的老板成了“辦公室主任”，什么事都管，口頭往往代替規(guī)范化的量化管理，雖然人主要還是以前那班人，但難度就大了。有的家族企業(yè)，動(dòng)起來(lái)很難，不是老板不想改變，而是會(huì)開了、制度訂了、個(gè)人談話也講了，但就是還是與從前經(jīng)營(yíng)狀態(tài)一樣。長(zhǎng)期以來(lái)，有老板認(rèn)為，配合一線業(yè)務(wù)員有業(yè)務(wù)進(jìn)帳，企業(yè)也有收入，也能照樣運(yùn)行，后方亂一點(diǎn)沒關(guān)系，但這樣一來(lái)真正做大做強(qiáng)很難。管理紊亂，不但員工心態(tài)不穩(wěn)，而且基于當(dāng)前木材原材料及“三板”特別是纖維板價(jià)格上漲，五金配件的價(jià)格上漲，除去原材料，渠道、人工、設(shè)備折舊、場(chǎng)地、流通、售后服務(wù)等可控成本管理不到位，企業(yè)的毛利率如果在30-40%左右，純利潤(rùn)有的就不足10%，所以有老板稱壓價(jià)很低的散單做下來(lái)，除掉所有成本，其實(shí)沒剩多少利潤(rùn)了。

　　因此，企業(yè)擴(kuò)張后的完善管理與成本控制，雖然講起來(lái)就是兩方面的事，但真正做好，還有待企業(yè)注重視每個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　質(zhì)量基點(diǎn)：千萬(wàn)別忽視材質(zhì)工藝

　　對(duì)于2007年內(nèi)門主角，從目前情況可以預(yù)測(cè)，“實(shí)木復(fù)合門、鋁門、鋼木套裝門”基本能擔(dān)當(dāng)，他們將主導(dǎo)90%的中端年輕人家居消費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)木門、木鋁復(fù)合門、鋁包木門，傾向高端市場(chǎng)，但他們占不了主流。就前者而言，他們主要憑經(jīng)銷商、加盟商渠道拿市場(chǎng)。這里先談鋁門渠道，如北方以前做技術(shù)出身的，來(lái)南方開分公司，一般由于缺有效的渠道，市場(chǎng)較難開展，而有的防盜門如深圳美心總代理，利用已建網(wǎng)絡(luò)來(lái)經(jīng)銷“派雅”鋁門，利用品牌嫁接模式，由于渠道布置得好，市場(chǎng)做起來(lái)就不那么費(fèi)力。

　　當(dāng)然，我們?cè)趶?qiáng)調(diào)渠道重要時(shí)，不能忽略最本質(zhì)的“基點(diǎn)”——能經(jīng)得起一定時(shí)間考驗(yàn)的產(chǎn)品質(zhì)量，即能被主流消費(fèi)者認(rèn)可的質(zhì)量前提，它也是行業(yè)誠(chéng)信度的基石。這里就對(duì)鋼木門要進(jìn)一步鞏固陣地，談一下質(zhì)量狀況。當(dāng)前國(guó)內(nèi)鋼木門市場(chǎng)出現(xiàn)以重慶的美心，浙江永康及周邊地區(qū)眾多的如金雅居等區(qū)域品牌，以及廣東龍樹、愛爾美為代表的格局。就目前而言，浙江的鋼木室內(nèi)門進(jìn)駐廣東市場(chǎng)并不多，防盜門則較多。鋼木門目前在深圳工薪階層有一定市場(chǎng)，其款式美觀，每套包安裝在750-950元，在深圳算低價(jià)，且套裝安裝方便。但也存在工藝技術(shù)不完善，產(chǎn)品質(zhì)量及用料難達(dá)標(biāo)等問(wèn)題。這里講一個(gè)事例：某西南鋼木門，在深圳幾個(gè)樓盤參加團(tuán)購(gòu)后，樓盤“英郡年華”有業(yè)主反映該門外表白色PVC膜破裂后，里面材質(zhì)出現(xiàn)生銹現(xiàn)象，由于朋友、網(wǎng)絡(luò)的傳播，波及到幾個(gè)樓盤的業(yè)主，有業(yè)主就此打消團(tuán)購(gòu)念頭、或退掉團(tuán)購(gòu)訂金，或讓裝飾公司抑或工程隊(duì)買材料做木質(zhì)實(shí)芯門。

　　當(dāng)前不少鋼木室內(nèi)門企業(yè)質(zhì)量都還不錯(cuò)，也贏得了不少經(jīng)銷商與消費(fèi)者青睞，但這個(gè)事例，對(duì)有些鋼木門企業(yè)應(yīng)該有所啟示：適當(dāng)質(zhì)量才能維持行業(yè)誠(chéng)信度。

　　出現(xiàn)拐點(diǎn)：小品牌部分難熬今冬

　　木門與塑料門窗與型材的發(fā)展歷程對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)：后者1985年在中國(guó)興起，95年在國(guó)家相關(guān)政策支持下，迅速擴(kuò)張發(fā)展，市場(chǎng)份額急劇膨脹，2001年達(dá)到頂峰，接著是長(zhǎng)達(dá)5、6年殘酷的市場(chǎng)調(diào)整；木門從99年算起快速發(fā)展，到2007是8年，驚人的相似后出現(xiàn)行業(yè)拐點(diǎn)，很可能就在眼前�？梢灶A(yù)計(jì)，部分無(wú)特色產(chǎn)品、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的小品牌，又沒有自己完善的銷售渠道的，10、11月的裝修旺季過(guò)后，很可能難熬今冬。

　　上述結(jié)論還主要出自這幾個(gè)事實(shí)：其一，目前，筆者了解到，在深圳，好幾家木門廠房帶設(shè)備急轉(zhuǎn)，這在以前很難見到，在其他省市地區(qū)也發(fā)現(xiàn)這樣一種新的變化，再者看看進(jìn)行OEM貼牌加工的木門小廠，有工程就做，10來(lái)年一直上升乏力，規(guī)模、產(chǎn)值、人才培養(yǎng)、品牌一直沒起來(lái)。其二，木材原材料及“三板”（膠合板、大芯板、纖維板）特別是纖維板價(jià)格上漲，五金配件的價(jià)格上漲，對(duì)有的木門廠是一個(gè)殘酷考驗(yàn)，沒有自己的材料來(lái)源優(yōu)勢(shì)，很難經(jīng)得起這樣的風(fēng)險(xiǎn)；其三，基于市場(chǎng)的終端急劇增多，原來(lái)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)木門的經(jīng)銷商，有的已經(jīng)撐不住，加大了對(duì)本地鋁門、鋼質(zhì)門的代理，搞多元化、多品牌經(jīng)營(yíng)。部分經(jīng)銷商頻繁更換木門廠家，在選擇新的廠家時(shí)開始顯得猶豫不決。

　　再者，特別提到的是做木門，其還是占有不小的份額，當(dāng)前直接影響到工業(yè)化成品木門的銷售，在深圳，這種比例還不小。深圳新近入伙裝修的不少樓盤，做一般的夾板木門900元/套，實(shí)力芯門1100元/套。制作工藝規(guī)定：用15mm偉業(yè)牌大芯板打底，3厘面板飾面，四周0.6*4cm實(shí)木線條，不含五金鎖具配件。木門店的銷售員在感嘆生意清淡的時(shí)候，別忘到正在裝修的樓盤看看，許多裝修公司或工程隊(duì)，正在“蠶食”成品門客戶，市場(chǎng)的份額事實(shí)上很多一部分被做門所占據(jù)。有業(yè)主稱，本來(lái)想買門的，但工程隊(duì)稱木工活太少，所以一下讓他們做門了，持這種想法的消費(fèi)者還不少。

　　做門是業(yè)主個(gè)性化需要與裝飾工程隊(duì)的生存要求，很難完全沒有做門，除非精裝房發(fā)展完全成熟，沒有工程隊(duì)的市場(chǎng)，但這條路有多長(zhǎng)？所以山峰上的木門業(yè)，果真見頂出現(xiàn)拐點(diǎn)要走下坡路了？關(guān)注市場(chǎng)行為的人，或許能得出接近正確或客觀的結(jié)論。

　　夾帶冰點(diǎn)：塑料門解凍還需時(shí)日

　　主要是講塑料衛(wèi)浴門以及推拉門。在一級(jí)市場(chǎng)，塑料門窗曾經(jīng)占有較大比例，后來(lái)工藝技術(shù)不過(guò)關(guān)，不按國(guó)家與行業(yè)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)做，也沒有設(shè)立行業(yè)準(zhǔn)入制度或生產(chǎn)許可證，導(dǎo)致在國(guó)外應(yīng)用得不錯(cuò)的塑料門窗，到國(guó)內(nèi)來(lái)卻弄得行業(yè)很尷尬。

　　當(dāng)前，在廣東沿海有些一城市甚至二級(jí)城市，原來(lái)做的經(jīng)銷商不敢做了，有的原來(lái)規(guī)模較大的塑料門廠家，淡化生產(chǎn)，砍掉生產(chǎn)線，重心落在做流通市場(chǎng)，如深圳某塑料門廠家老牌子，現(xiàn)在重點(diǎn)在經(jīng)營(yíng)外地的某知名套裝門，做他們的總代理。還有的以前鋁門、塑料門都做，但現(xiàn)在砍掉了塑料門，專做鋁門窗。

　　事實(shí)上，生產(chǎn)1噸鋁型材與1噸塑料型材，前者耗能比后者大得多，塑料門的隔熱系數(shù)小、隔熱性能佳，節(jié)能因此成為塑料門的一個(gè)市場(chǎng)賣點(diǎn)，但消費(fèi)者目前大多數(shù)缺乏這種意識(shí)，能為空調(diào)、采暖設(shè)備節(jié)省多少電、燃?xì)饣蛎旱饶茉�，還沒有去象損失自己財(cái)產(chǎn)與金錢一樣去算帳，從而在思想上予以重視，再加之一些易老化、變形、變色等質(zhì)量原因，因此造成塑料門窗需求上的無(wú)力。但是，能源、資源極度匱乏時(shí)，工業(yè)化生產(chǎn)的代價(jià)十分嚴(yán)重時(shí)，就會(huì)引起國(guó)人的重視。正如股市長(zhǎng)期出現(xiàn)底部時(shí)，就可能孕育新一輪行情，因此，塑料門市場(chǎng)何時(shí)能撥云見日，實(shí)現(xiàn)“解凍”迎來(lái)春天，市場(chǎng)正拭目以待。

　　2007在這樣一個(gè)行業(yè)背景下，單過(guò)于理想色彩地去看待市場(chǎng)，仍為他的市場(chǎng)需求量是如何大，這個(gè)數(shù)據(jù)太籠統(tǒng)，僅是一種學(xué)者式的認(rèn)識(shí)，沒有操作上的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義，我們需要常年常月關(guān)注市場(chǎng)發(fā)生的行為，廠商在做什么？賣什么？服務(wù)誰(shuí)？誰(shuí)在買，誰(shuí)在接受服務(wù)？當(dāng)然，更要挖掘背后的根本原因。當(dāng)前木質(zhì)、鋁合金、鋼木、塑料內(nèi)門企業(yè)，在這樣一個(gè)正在變化著的行業(yè)環(huán)境中，大品牌、小品牌，或一線企業(yè)、二、三線企業(yè)也好，目前的分化趨勢(shì)已經(jīng)開始漸漸凸現(xiàn)出來(lái)，這是行業(yè)裂變與發(fā)展的必然趨勢(shì)。

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