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2007年內門廠商將分化加劇

來源:中國櫥柜報　作者:* 　日期:2006-12-18
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　　2007年內門市場主角：實木復合門、鋁合金內門、鋼木室內門，他們將主導90%的中檔年輕人家居消費市場，實木門、木鋁復合門、鋁包木門，傾向高端市場，但他們占不了主流消費市場，而塑料內門仍需“解凍”。

　　對房地產行業，業內人士有這樣一個“機會”理論：當行業趨熱時，100個商機中，會有1000甚

　　2007年內門市場主角：實木復合門、鋁合金內門、鋼木室內門，他們將主導90%的中檔年輕人家居消費市場，實木門、木鋁復合門、鋁包木門，傾向高端市場，但他們占不了主流消費市場，而塑料內門仍需“解凍”。

　　對房地產行業，業內人士有這樣一個“機會”理論：當行業趨熱時，100個商機中，會有1000甚至上10000個廠家去追逐，算起來只有百分之幾的機會；當行業趨冷時，市場機會只有10個，但由于角逐廠家數量少，100個廠家就有10%的機會；要出現拐點時，則更難熬，因為你面臨堅持或放棄的艱難選擇。對于2007年的內門市場，此理論同樣適用。

　　2006年12月31日是加入WTO后5年過渡時期結束日，2007年是后過渡時期第一年。隨著今年10、11月銷售旺季結束，2008年奧運會利好慢慢透支，基于市場內外環境的變化，在熱點、拐點、冰點相互交融的內門市場，2007廠商分化大幕將悄然拉開。

　　局部熱點：謹慎管理紊亂風險

　　基于國內住宅、酒店、賓館、公共場所等室內門的需求，促使木門行業升溫，出現了工業化批量生產，不少木門企業近幾年獲得了壯大機會，忙擴建、增設備、人員，做工程的也增加了做家裝市場。一些會投資、會管理經營的經銷商、加盟商，也獲得了一些發展機會。

　　就深圳來講，深圳豪利門業由于業務逐漸擴大，國內外訂單供不應求，為了適應生產與銷售的相互配套，9月份在東莞擴建了一座約6000平米的新廠房，新廠將以出口作為重點，深圳老廠則以內銷為主，德雅高尼木門為了滿足需求，在旁邊也擴建了新的廠房。

　　當然，基于國內木門中小企業是主流，90%是家族企業，從國情與國人心理上講，其實家族企業也有其優勢，“打虎莫過親兄弟”，許多企業辦起來也紅火，但從市場與現代企業管理的角度，擴建后有的弊端就出來了。管理跟不上，經營成本空前放大，不象以前那樣好管了，有的老板成了“辦公室主任”，什么事都管，口頭往往代替規范化的量化管理，雖然人主要還是以前那班人，但難度就大了。有的家族企業，動起來很難，不是老板不想改變，而是會開了、制度訂了、個人談話也講了，但就是還是與從前經營狀態一樣。長期以來，有老板認為，配合一線業務員有業務進帳，企業也有收入，也能照樣運行，后方亂一點沒關系，但這樣一來真正做大做強很難。管理紊亂，不但員工心態不穩，而且基于當前木材原材料及“三板”特別是纖維板價格上漲，五金配件的價格上漲，除去原材料，渠道、人工、設備折舊、場地、流通、售后服務等可控成本管理不到位，企業的毛利率如果在30-40%左右，純利潤有的就不足10%，所以有老板稱壓價很低的散單做下來，除掉所有成本，其實沒剩多少利潤了。

　　因此，企業擴張后的完善管理與成本控制，雖然講起來就是兩方面的事，但真正做好，還有待企業注重視每個環節協調發展。

　　質量基點：千萬別忽視材質工藝

　　對于2007年內門主角，從目前情況可以預測，“實木復合門、鋁門、鋼木套裝門”基本能擔當，他們將主導90%的中端年輕人家居消費市場，實木門、木鋁復合門、鋁包木門，傾向高端市場，但他們占不了主流。就前者而言，他們主要憑經銷商、加盟商渠道拿市場。這里先談鋁門渠道，如北方以前做技術出身的，來南方開分公司，一般由于缺有效的渠道，市場較難開展，而有的防盜門如深圳美心總代理，利用已建網絡來經銷“派雅”鋁門，利用品牌嫁接模式，由于渠道布置得好，市場做起來就不那么費力。

　　當然，我們在強調渠道重要時，不能忽略最本質的“基點”——能經得起一定時間考驗的產品質量，即能被主流消費者認可的質量前提，它也是行業誠信度的基石。這里就對鋼木門要進一步鞏固陣地，談一下質量狀況。當前國內鋼木門市場出現以重慶的美心，浙江永康及周邊地區眾多的如金雅居等區域品牌，以及廣東龍樹、愛爾美為代表的格局。就目前而言，浙江的鋼木室內門進駐廣東市場并不多，防盜門則較多。鋼木門目前在深圳工薪階層有一定市場，其款式美觀，每套包安裝在750-950元，在深圳算低價，且套裝安裝方便。但也存在工藝技術不完善，產品質量及用料難達標等問題。這里講一個事例：某西南鋼木門，在深圳幾個樓盤參加團購后，樓盤“英郡年華”有業主反映該門外表白色PVC膜破裂后，里面材質出現生銹現象，由于朋友、網絡的傳播，波及到幾個樓盤的業主，有業主就此打消團購念頭、或退掉團購訂金，或讓裝飾公司抑或工程隊買材料做木質實芯門。

　　當前不少鋼木室內門企業質量都還不錯，也贏得了不少經銷商與消費者青睞，但這個事例，對有些鋼木門企業應該有所啟示：適當質量才能維持行業誠信度。

　　出現拐點：小品牌部分難熬今冬

　　木門與塑料門窗與型材的發展歷程對比，可以發現：后者1985年在中國興起，95年在國家相關政策支持下，迅速擴張發展，市場份額急劇膨脹，2001年達到頂峰，接著是長達5、6年殘酷的市場調整；木門從99年算起快速發展，到2007是8年，驚人的相似后出現行業拐點，很可能就在眼前。可以預計，部分無特色產品、缺乏核心競爭力的小品牌，又沒有自己完善的銷售渠道的，10、11月的裝修旺季過后，很可能難熬今冬。

　　上述結論還主要出自這幾個事實：其一，目前，筆者了解到，在深圳，好幾家木門廠房帶設備急轉，這在以前很難見到，在其他省市地區也發現這樣一種新的變化，再者看看進行OEM貼牌加工的木門小廠，有工程就做，10來年一直上升乏力，規模、產值、人才培養、品牌一直沒起來。其二，木材原材料及“三板”（膠合板、大芯板、纖維板）特別是纖維板價格上漲，五金配件的價格上漲，對有的木門廠是一個殘酷考驗，沒有自己的材料來源優勢，很難經得起這樣的風險；其三，基于市場的終端急劇增多，原來獨立經營木門的經銷商，有的已經撐不住，加大了對本地鋁門、鋼質門的代理，搞多元化、多品牌經營。部分經銷商頻繁更換木門廠家，在選擇新的廠家時開始顯得猶豫不決。

　　再者，特別提到的是做木門，其還是占有不小的份額，當前直接影響到工業化成品木門的銷售，在深圳，這種比例還不小。深圳新近入伙裝修的不少樓盤，做一般的夾板木門900元/套，實力芯門1100元/套。制作工藝規定：用15mm偉業牌大芯板打底，3厘面板飾面，四周0.6*4cm實木線條，不含五金鎖具配件。木門店的銷售員在感嘆生意清淡的時候，別忘到正在裝修的樓盤看看，許多裝修公司或工程隊，正在“蠶食”成品門客戶，市場的份額事實上很多一部分被做門所占據。有業主稱，本來想買門的，但工程隊稱木工活太少，所以一下讓他們做門了，持這種想法的消費者還不少。

　　做門是業主個性化需要與裝飾工程隊的生存要求，很難完全沒有做門，除非精裝房發展完全成熟，沒有工程隊的市場，但這條路有多長？所以山峰上的木門業，果真見頂出現拐點要走下坡路了？關注市場行為的人，或許能得出接近正確或客觀的結論。

　　夾帶冰點：塑料門解凍還需時日

　　主要是講塑料衛浴門以及推拉門。在一級市場，塑料門窗曾經占有較大比例，后來工藝技術不過關，不按國家與行業規定的標準做，也沒有設立行業準入制度或生產許可證，導致在國外應用得不錯的塑料門窗，到國內來卻弄得行業很尷尬。

　　當前，在廣東沿海有些一城市甚至二級城市，原來做的經銷商不敢做了，有的原來規模較大的塑料門廠家，淡化生產，砍掉生產線，重心落在做流通市場，如深圳某塑料門廠家老牌子，現在重點在經營外地的某知名套裝門，做他們的總代理。還有的以前鋁門、塑料門都做，但現在砍掉了塑料門，專做鋁門窗。

　　事實上，生產1噸鋁型材與1噸塑料型材，前者耗能比后者大得多，塑料門的隔熱系數小、隔熱性能佳，節能因此成為塑料門的一個市場賣點，但消費者目前大多數缺乏這種意識，能為空調、采暖設備節省多少電、燃氣或煤等能源，還沒有去象損失自己財產與金錢一樣去算帳，從而在思想上予以重視，再加之一些易老化、變形、變色等質量原因，因此造成塑料門窗需求上的無力。但是，能源、資源極度匱乏時，工業化生產的代價十分嚴重時，就會引起國人的重視。正如股市長期出現底部時，就可能孕育新一輪行情，因此，塑料門市場何時能撥云見日，實現“解凍”迎來春天，市場正拭目以待。

　　2007在這樣一個行業背景下，單過于理想色彩地去看待市場，仍為他的市場需求量是如何大，這個數據太籠統，僅是一種學者式的認識，沒有操作上的實戰指導意義，我們需要常年常月關注市場發生的行為，廠商在做什么？賣什么？服務誰？誰在買，誰在接受服務？當然，更要挖掘背后的根本原因。當前木質、鋁合金、鋼木、塑料內門企業，在這樣一個正在變化著的行業環境中，大品牌、小品牌，或一線企業、二、三線企業也好，目前的分化趨勢已經開始漸漸凸現出來，這是行業裂變與發展的必然趨勢。

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