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造就奇跡的中國五金之鄉(xiāng)

來源:中華機械網 　作者:* 　日期:2006-7-14
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    從無到有，從小到大，十年生聚功遂成。

    在浙江省諸暨市北部的一個彈丸之地，店口小鎮(zhèn)因為創(chuàng)辦了中國南方五金城，帶動了數以千計的五金企業(yè)，從而蜚聲大江南北，被譽為“五金之鄉(xiāng)”。

    產業(yè)依托市場興起，店口人飽嘗甜頭；
    從無到有，從小到大，十年生聚功遂成。


    在浙江省諸暨市北部的一個彈丸之地，店口小鎮(zhèn)因為創(chuàng)辦了中國南方五金城，帶動了數以千計的五金企業(yè)，從而蜚聲大江南北，被譽為“五金之鄉(xiāng)”。


    產業(yè)依托市場興起，店口人飽嘗甜頭；市場依靠靈活的經營理念取勝，店口人深諳此道。船小好調頭，見風善使舵。敢于根據市場變化不斷調整經營方向，另辟蹊徑，左右逢源，市場也許永遠不會走進“死胡同”。南方五金城發(fā)展十年來所走的每一步，無不向人們昭示了這一點。借用市場管委會一位負責人的話說，市場經營的主導產品幾乎每兩三年都有更新，而每一次更新都促使五金城上一個新臺階。


    從“小”起家

    店口是個窮鄉(xiāng)僻壤之地，靠山不得，靠水不行，田地也不多，以前，當地人一直生活在困頓之中。窮則思變，改革開放以來，許多店口人便外出跑供銷賺點錢養(yǎng)家糊口。他們做的大多是小五金生意，有的在經營中有了些積累，買上幾臺車床辦起了小五金廠。到了上世紀九十年代初，當地小五金生產和經營已初具規(guī)模，并涌現出了眾多五金產品經營戶。


    不過，當時店口人生產經銷的幾乎是清一色的螺絲、螺帽。這些小五金是一些機械設備的小配件，制作簡單，價格低廉，經營戶分散在全鎮(zhèn)各個角落，地方產業(yè)顯然未成氣候。


    小打小鬧哪有出息，辦個市場才有奔頭，政府和經營戶想到了一塊。1993年初，店口鎮(zhèn)政府規(guī)劃了地塊，由經營戶集資近億元，在鎮(zhèn)東建成了20多幢3層樓房，開設了600余間營業(yè)房。次年，全鎮(zhèn)400多戶小五金經營戶搬進了市場，五金城的雛形就這樣形成了。


    就是這么一個小小的市場，就是這么一些小小的螺絲、螺帽，讓店口人從此發(fā)家。很快，店口小五金產品打進了全國各地的汽配和農機專業(yè)市場，五金城聲譽鵲起。在五金城開辦的第二年，市場經銷的小五金產品已達千余種，營業(yè)額超過4億元。


    靠“大”發(fā)家

    市場給店口人帶來豐厚利潤，也帶來了五湖四海的五金產品銷售信息，這不斷為其生產經銷注入新鮮血液。


    哪種產品好銷，就調轉槍頭生產經營哪種產品，這就是店口人樸素的經營理念。市場開辦兩年多后，五金城許多經營戶雇上大卡車，千里迢迢從福建泉州等地將船舶機械配件販運過來，轉手銷售。不過這樣運費太高，后來有的經營戶有了新點子，大家聯合起來，用火車整車廂整車廂地裝運。這樣，五金城里的新型配件數量大增，品種也翻了好幾番。


一兩年下來，五金城的經營重心便開始由當初的螺絲螺帽等不起眼的“小東西”，向船舶機械配件等“大家伙”轉變。而令其他一些專業(yè)市場眼紅的是，店口竟很快成為國內響當當的船舶機械配件集散地，店口五金經營戶業(yè)務范圍也開始從國內向東南亞地區(qū)擴散，營業(yè)額隨之水漲船高。


    以“冷”持家

    吃著嘴里的，又看著碗里的。在船舶機械配件經營紅火之際，精明的五金城經營戶又看到了市場的一個全新亮點——制冷配件。


    當時空調已開始進入尋常百姓家，這樣，空調配件的市場前景必然一馬平川，而空調配件大多是銅制產品，這與當地產業(yè)優(yōu)勢非常合拍，因為店口此前已興辦了多家銅制配件廠。敢想敢做，五金城經營戶又著力開辟新戰(zhàn)場。在大量引進制冷配件進入市場銷售的同時，店口企業(yè)也開始著手開發(fā)生產此類配件。市場與產業(yè)相輔相成，攜手共進，店口再度創(chuàng)造了令人稱奇的業(yè)績：在短短兩三年時間內，當地如雨后春筍般地涌現出了以“盾安”、“凌宇”等為龍頭的四五十家制冷配件企業(yè)，五金城內經銷的制冷配件品種也最為齊全，店口由此一躍成為國內最有影響的制冷配件生產銷售基地。到了1999年，制冷配件已成為南方五金城經營主流，當時僅專業(yè)經銷此類產品的經營戶就達100多家。而后，許多當地企業(yè)還從生產制冷零配件向研制開發(fā)空調整機拓展，并出現了像盾安空調這樣的知名品牌。


    這時候的五金城已今非昔比，美名遠播。眾多國內外著名廠商，如正泰、德力西等，特別看好這塊寶地，紛紛入駐經營，五金城市場規(guī)模捉襟見肘。這時，店口鎮(zhèn)政府再次規(guī)劃，由企業(yè)自籌資金，再次興建了20多幢營業(yè)房，市場容量擴大了一倍多。


    憑“熱”當家

    南方五金城在不斷發(fā)展。但與此同時，前幾年各地五金專業(yè)市場大量涌現，使國內五金市場競爭白熱化，店口人面臨著前所未有的強大挑戰(zhàn)。2000年前后，五金行業(yè)價格走低、利潤銳減，南方五金城經營戶明顯感覺到了自己在走下坡路。


    怎么辦？店口人的策略一如既往：必須尋找新的增長點，經營必須向適銷對路轉型。


    機會最怕有心人，五金城經營戶再次找到了一塊新的奶酪——水暖配件。


    當時他們獲悉，國家建設部將逐步淘汰容易造成水質兩次污染的鍍鋅管等輸水管材，將開發(fā)推廣新型管材；且還有一個更令他們振奮的信息，近鄰的杭州臨安已生產并試用鋁塑復合管材，可望在今后得以推廣。這也就意味著，此后其配件如銅接頭等必然大行其道。


店口的五金生產企業(yè)和五金城經營戶立馬跟上。不久，各類銅接頭產品迅速擺上了市場經營戶的柜臺，招來了各地采購商。而至今仍為店口人津津樂道的是，他們不僅搶占了銅接頭配件的先機，還“偷”來了鋁塑管生產技術。當時大多店口五金企業(yè)認為自己只產銅接頭，不產鋁塑管，必定受制于人家。于是，許多企業(yè)千方百計赴臨安“偷拳”，最終開發(fā)出了更新換代的管材，使楓葉集團等企業(yè)在業(yè)界獨領風騷。


    就這樣，水暖管材在五金城迅速崛起，市場眾多經營戶紛紛向經銷此類新型管材靠攏。不到一年時間，強大的市場需求使店口成為國內最大的水暖管材生產基地和銷售中心。南方五金城迅速走出了低谷，一年內新增經營戶200多戶，新征100多畝土地擴建市場。


    而今，幾經技術創(chuàng)新的水暖管材仍然是五金城的主導產品。市場因此財源滾滾，去年營業(yè)額高達28億元。不過，居安思危，店口的五金企業(yè)和市場許多經營戶還像獵人一樣不斷地尋找著新的目標。在市場內，眼下還出現了高檔潔具、新型暖氣片等時興產品。店口人說：現在我們不再尋找機會，而是在等候機會。


    問渠哪得清如許，為有源頭活水來。正是依賴極其靈活的市場經營機制，中國南方五金城長盛不衰�，F在，店口鎮(zhèn)又在著手規(guī)劃二期市場，不久后當地將出現一個規(guī)模更大、設施更完善的新市場，店口五金業(yè)前程似錦。


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