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當記者提到當初為什么想到增設上海分公司以及上海分公司的經(jīng)營情況時，唐先生稍加思索地向記者介紹道：上海是一個國際大都市，市場非常巨大；二是上海人消費較理性；三是上海人喜歡接受新的理念。如果開設分公司，第一，可以與客戶面對面的交流，讓客戶買得安心。第二，能保證服務的專業(yè)、及時，使客戶用的舒心。只要有客戶打來電話，我們都會派工作人員到施工現(xiàn)場去，以我們無微不至的服務態(tài)度和專業(yè)的產(chǎn)品知識為客戶服務。盡管有些客戶使用的可能是其它廠家的膠，我們?nèi)詴陀^公正給用戶講解，正是通過細心的解釋、耐心的服務，我們贏得了不少廠家的信賴、好評。2002年上海分公司成立，剛成立那時，我們面臨的壓力還是挺大的，因為早在上海開分公司設立之前，已經(jīng)有很多品牌相繼進入了上海市場，但是我們面對壓力也絲毫沒有退縮，而是更加努力。慢慢地，我們的產(chǎn)品得到了上海市場的認可，還得到了不少用戶的好評。從當初的零開始到現(xiàn)在已經(jīng)有300-400多家門窗幕墻企業(yè)與我們合作，在門窗行業(yè)里贏得了不錯的口碑。
（記者：）前年下半年到去年上半年硅膠原材料上漲，對安泰公司的沖擊大嗎？
(唐橋濤：)短期來說是有很大的沖擊，比如說去年6月份我們正常的銷量應該是300萬，結(jié)果只銷售了100萬。
（記者：）為什么會有這么大的差距呢？
(唐橋濤：)因為有一部分廠不漲價，而是降低產(chǎn)品的品質(zhì)。不如在膠漿里多沖一些低價值的礦物油就可以大大降低產(chǎn)品的價格。且這類的產(chǎn)品對客戶來說不經(jīng)過半年到一年的時間是很難辨別的。但從長遠來看，安泰卻在這場危機中贏得了更多的聲譽。舉一個例子，去年，華東地區(qū)出現(xiàn)了一次“麥莎臺風”，很多硅膠產(chǎn)品都出現(xiàn)了問題，很多門窗、幕墻都出現(xiàn)滲水現(xiàn)象，而使用我們安泰膠的樓盤都沒有出現(xiàn)這種情況。經(jīng)過時間和事實的檢驗，很多流失掉的客戶又再次成為了我們堅定的支持者。同時也讓我們銷售人員更加堅定了：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是銷售的源泉。圖三 麥莎臺風登陸上海
在談到安泰的經(jīng)營目標的時候，唐先生信心實足地說：我們公司有句話說得好：“第一總有，為何不爭，安泰的目標是要努力成為行業(yè)的領導品牌”。(記者：)公司采取什么樣的措施來實現(xiàn)這一目標？(唐先生沉思片刻后說：)第一，人才制勝。21世紀人才最重要，我們每年都將在各大城市各大高校招聘應屆畢業(yè)生加盟我們公司，提高銷售隊伍的素質(zhì)和科技研發(fā)實力。第二，品質(zhì)制勝。我們要始終貫徹高品質(zhì)的質(zhì)量方針。第三，規(guī)模制勝。利用生產(chǎn)規(guī)模降低成本，目前，我們已在廣東地區(qū)開設第二個分廠（集泰華工有限公司）。第四，網(wǎng)絡制勝。大力發(fā)展專賣店的直銷體系，減少銷售的中間環(huán)節(jié)，保障售前、售中、售后的服務質(zhì)量。第五，創(chuàng)新。目前，安泰是國內(nèi)產(chǎn)品最齊全的廠家。接下來，我們還會推出聚胺脂密封膠，汽車密封膠等產(chǎn)品。豐富的產(chǎn)品線，將幫助安泰在市場競爭中處于領先地位。
就在的采訪即將結(jié)束時，唐先生指著掛在墻上“一心一意做好膠”的標語，告訴記者，這里的“好“蘊含著兩層意思：一是我們只做高品質(zhì)的好產(chǎn)品，二是我們在密封膠領域里做好——專業(yè)成就未來。
編者語：采訪過程中，記者能清晰的感受到，安泰為唐橋濤先生帶來的強烈歸屬感，以及上下齊心，開創(chuàng)企業(yè)美好未來的堅實信念。將個人的成長和企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，讓筆者對企業(yè)文化、人文環(huán)境在企業(yè)發(fā)展過程中的影響力，又有了更深的認識。
我們不難發(fā)現(xiàn)，誠信、勤奮、進取是安泰化學快速壯大的堅實基礎，而帶著這份對市場和產(chǎn)品的矢志不渝的專業(yè)精神，安泰用自己堅實的腳步，正向新的目標邁進。
（記者：）前年下半年到去年上半年硅膠原材料上漲，對安泰公司的沖擊大嗎？
(唐橋濤：)短期來說是有很大的沖擊，比如說去年6月份我們正常的銷量應該是300萬，結(jié)果只銷售了100萬。
（記者：）為什么會有這么大的差距呢？
(唐橋濤：)因為有一部分廠不漲價，而是降低產(chǎn)品的品質(zhì)。不如在膠漿里多沖一些低價值的礦物油就可以大大降低產(chǎn)品的價格。且這類的產(chǎn)品對客戶來說不經(jīng)過半年到一年的時間是很難辨別的。但從長遠來看，安泰卻在這場危機中贏得了更多的聲譽。舉一個例子，去年，華東地區(qū)出現(xiàn)了一次“麥莎臺風”，很多硅膠產(chǎn)品都出現(xiàn)了問題，很多門窗、幕墻都出現(xiàn)滲水現(xiàn)象，而使用我們安泰膠的樓盤都沒有出現(xiàn)這種情況。經(jīng)過時間和事實的檢驗，很多流失掉的客戶又再次成為了我們堅定的支持者。同時也讓我們銷售人員更加堅定了：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是銷售的源泉。
在談到安泰的經(jīng)營目標的時候，唐先生信心實足地說：我們公司有句話說得好：“第一總有，為何不爭，安泰的目標是要努力成為行業(yè)的領導品牌”。(記者：)公司采取什么樣的措施來實現(xiàn)這一目標？(唐先生沉思片刻后說：)第一，人才制勝。21世紀人才最重要，我們每年都將在各大城市各大高校招聘應屆畢業(yè)生加盟我們公司，提高銷售隊伍的素質(zhì)和科技研發(fā)實力。第二，品質(zhì)制勝。我們要始終貫徹高品質(zhì)的質(zhì)量方針。第三，規(guī)模制勝。利用生產(chǎn)規(guī)模降低成本，目前，我們已在廣東地區(qū)開設第二個分廠（集泰華工有限公司）。第四，網(wǎng)絡制勝。大力發(fā)展專賣店的直銷體系，減少銷售的中間環(huán)節(jié)，保障售前、售中、售后的服務質(zhì)量。第五，創(chuàng)新。目前，安泰是國內(nèi)產(chǎn)品最齊全的廠家。接下來，我們還會推出聚胺脂密封膠，汽車密封膠等產(chǎn)品。豐富的產(chǎn)品線，將幫助安泰在市場競爭中處于領先地位。
就在的采訪即將結(jié)束時，唐先生指著掛在墻上“一心一意做好膠”的標語，告訴記者，這里的“好“蘊含著兩層意思：一是我們只做高品質(zhì)的好產(chǎn)品，二是我們在密封膠領域里做好——專業(yè)成就未來。
編者語：采訪過程中，記者能清晰的感受到，安泰為唐橋濤先生帶來的強烈歸屬感，以及上下齊心，開創(chuàng)企業(yè)美好未來的堅實信念。將個人的成長和企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，讓筆者對企業(yè)文化、人文環(huán)境在企業(yè)發(fā)展過程中的影響力，又有了更深的認識。
我們不難發(fā)現(xiàn)，誠信、勤奮、進取是安泰化學快速壯大的堅實基礎，而帶著這份對市場和產(chǎn)品的矢志不渝的專業(yè)精神，安泰用自己堅實的腳步，正向新的目標邁進。
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