久久久久国产-人人看人人看人做人人模-野花日本大全免费观看6高清版-在线a电影|www.gdjiasi.com

       

威格瑪——來自德國，服務中國 made in Germany

來源:中國幕墻網 　作者:雷鳴 　日期:2007-11-26 　頁面功能 【字體：大 中 小】【打印】【投稿】【評論】
　　德國獨資太倉威格瑪機械設備有限公司成立于1995年，已在蘇州太倉建成16000平方米，集技術研發中心、生產、銷售、培訓、售后服務中心為一體的綜合基地。了解更多信息，請進入太倉威格瑪企業專區>>>>
　　一提到德國，大家可能都會聯想到發達的制造工業，說德國是一個高度工業化的國家，最貼切不過。德國經濟發展給人印象最深的是其高質量，無論在哪一個行業，德國制造工業總是高品質的象征。1970年，一家專業從事鋁合金深加工設備、高檔幕墻成套加工設備、塑鋼門窗成套加工設備的研發與生產的企業，WEGOMA GmbH（德國威格瑪集團）誕生了，九年后，羽翼漸豐的WEGOMA，進入到了中國市場。

　　在剛剛進駐中國的十多年里，主要致力于為國內一大批重點企業如西飛、西航、黎明等提供了專業鋁合金加工設備。隨著在中國市場的客戶日漸積累，市場需求的快速放大，威格瑪于1995年1月在中國江蘇太倉設立了獨資的設備組裝工廠及研發機構——太倉威格瑪機械設備有限公司。憑借技術，質量，服務和價格的綜合優勢，品牌在國內、外擁有幾百家著名用戶，市場占有率一直保持行業領先地位。中國幕墻網借助ROBOT305S2鋁合金型材加工中心，第一次接觸威格瑪是在2005年門窗幕墻博覽會。通過次年的廣州年會，數字化門窗機器倡導者——威格瑪其高科技特性，讓更多的行業讀者所認識。一年過去了，目前國內市場對設備有著怎樣的需求變化？國際品牌是否存在競爭？高品質承諾的背后，到底會為客戶帶來怎樣的價值回報？如何提升用戶體驗？一系列疑問，筆者同網友一樣，渴望得到詳實的解答。

　　2007年11月，中國國際門窗幕墻博覽會在滬召開，作為亞洲最具規模的門窗幕墻展會，吸引來自全球二百多家企業前來參展。其中設備類參展企業約占總比重的20%，國內、國外的旗艦品牌，帶著自己的新產品、新技術、新功能紛紛登場亮相。從參展企業數量到展臺占地規模，均刷新博覽會歷史紀錄。光大展覽中心一樓，設備品牌云集，帶著上述問題，筆者來到了位于展館入口位置的威格瑪展臺，作為中國地區最高執行官，太倉威格瑪機械設備有限公司總經理劉海濤先生接受了本網專訪。


圖一 2007中國（上海）國際門窗幕墻博覽會參展商分類及比例


圖二 太倉威格瑪機械設備有限公司展臺

　　接受本網專訪的劉海濤先生從威格瑪在國內建立獨資公司開始，已經在WEGOMA工作了12年，言談話語中顯現出他對WEGOMA有著很深厚的感情，像建造自己的家園一樣為WEGOMA辛勤工作著，他的身上帶有成功企業家嚴謹認真的特質和風范。當談到加工中心在國內的實際應用情況時，劉海濤先生介紹到：“從加工中心的角度出發，幕墻在國內的業務還處于初級階段，但歐洲，美洲等建筑工業發達地區，世界大量知名的企業他們對加工中心的需求量是巨大的，而且已經形成規模的運用。這個客觀問題也使國內和國外的門窗企業形成差距，那么要帶來豐富的價值，應該從兩個方面來講：一、從全球范圍來講，要盡可能向高端領域拓展和引進，國內目前處于一種初級的發展階段，所以無論是幕墻的價格，還是對高端設備的使用支持，都可能存在一些先天的不足。二、我們寄希望于國內的整體的發展，幕墻法的實施，十七大的召開，包括我們大力擴建新廠房，大家對新型物業的定義跟以前有所不同。隨著這種新趨勢的產生，加工中心對幕墻等新的運用領域，會有較好的嘗試，交通、軌道、車輛等通過這幾個方面的擴展，加工中心的運營價值到升位的體現。從而將我們之前“形式主義”、“概念炒作”的傳統思路打破。從售貨服務來講，因為加工中心畢竟是屬于比較高端的設備，技術含量比較高，機、電、氣、軟件，四位一體的設備，對售貨服務的力量要求會較高，一個公司能不做好，主要還是依靠人才，同時還要看自身對設備的理解。盡管我們的加工設備來自歐洲，但眾所周知，品牌的優勢在于完整的售后服務，因此在整體銷售過程中我們非常重視培養自己的售貨服務人員。目前威格瑪在國內的售貨服務，全部是由中國公司承擔，這樣給客戶提供良好的本土化服務支持。”當筆者在提到核心技術的在中國公司的消化吸收情況時，劉海濤先生透露：“對于設備的核心技術引進，需要一個逐步完善的過程，大家都還有一種學習和體會的需求。所以我們今年組織參加了，國際知名的學術交流會，了解到很多先進的技術資訊。結合我們這個行業的加工中心，具有它獨特的特點，比如說效率、加工范圍，所以無論技術成面還是消化層面，都有一個取得進展的過程。這個階段就像德國威格瑪在中國市場的拓展一樣，需要一個時間跨度。”

　　在談到太倉威格瑪機械設備有限公司是如何在中國市場，面對國內自主品牌的競爭時，劉海濤先生認為：“發展才是硬道理，不斷創新是關鍵”。國內企業進步很快，我們壓力很大，從微軟，包括總裁，包括中國公司，有一個典型判斷，發展才是硬道理。當然我們很希望產權保護法規的健全，總之原因很多，但對品牌自身來說，發展才是硬道理。所以無論是在新產品的研發，技術的消化引進吸收，我們都加強執行力度，包括布展的方式、種類都要求新、求變。威格瑪認真響應節能環保的號召，今年我們的塑鋼設備是歷年來，展示的最全面的。因為塑鋼環保節能的優勢是比較明顯的，符合國家產業的導向。近兩年來，特別是在今年，塑鋼設備的銷售成績非常理想，尤其是在重視生態環境保護的城市。劉海濤先生在分析公司產品結構時，告訴筆者，“威格瑪在世界設備品牌當中，偏重于塑鋼設備和鋁合金設備，這也是作為威格瑪的一個鮮明特點，擴散全球。其他的一些公司比如偏鋁、偏塑或做一些木窗。從我們的角度來看鋁、塑都非常重要，通過銷售情況來看，塑鋼設備目前還比不上鋁合金設備，在追求節能環保的今天，這種現象是不正常的。通過近年來政府號召，客戶認識的提高，塑鋼窗設備銷售有所突破，以經擺脫了以前塑鋼窗急劇滑坡的情況。劉海濤先生認為一個行業發展到一定程度會有一個平衡點，根據德國總公司掌握的情況看，在歐洲塑鋼占到60%-65%，鋁門窗占25%-30%，剩下的5%-10%是木窗，2%-3%的是特種門窗。發達國家的產品需求分類，總是能代表未來的市場趨勢，因此我們最近也開始致力于開發、研究特種門窗。美國開始在流行一種被稱為“玻璃鋼的門窗”，估計明年我們會帶到展會上來，與行業觀眾見面。拓展廣闊的市場空間，提供更豐富的產品，應該講是客戶和企業的共同追求”


圖三 歐洲門窗市場主要材料分類及比例

　　玻璃鋼：玻璃纖維增強塑料——FIBER、REINFORCED PLASTICS簡稱玻璃鋼，是一種新型復合材料，它是基體樹脂和增強纖維構成的類似于鋼筋混凝土的一種復合結構體，由于樹脂和纖維在性能上的“優勢互補”，使其具有輕質、高強、防腐、絕緣、保溫、隔聲等優良物理化學性能，目前已廣泛應用于航空、航天等尖端領域。
　　當筆者驚奇的發現，位于展臺前嗡嗡作響的威格瑪設備，一改原來的綠、紅、黑主色調，以灰色為基調，搭配紅色全新外觀時。

　　劉海濤先生介紹到：“這是我們精調細選確定的顏色，體現出我們現在的生產理念，以前威格瑪做了三十多年綠、紅、黑基調的設備，誠然，綠色外表抗油污的能力比較強，比較好擦洗，不過，隨著時代在發展，客戶需要出現更多的新鮮元素，我們希望辦一個有責任的工廠、快樂的工廠。希望產品色彩方面更明快一些，某種程度上也是迎合客戶的一些需求。基于以上兩方面的考慮，所以從外觀色彩出發，呈現出一種明快的變化。變化以后呢？公司非常重視客戶感受，通過用戶調查反饋的情況來看，特別是新客戶，大概82%左右認為新的色彩具有時代特征，外觀形象提升效果顯著。當然部分老客戶比較懷舊，認為綠色比較經典。從整個調查數據結果分析表明，這次更換顏色在中國地區，得到了客戶的普遍認可，此舉是成功的。” 關于新設備跟換顏色等客戶體驗的反饋信息，威格瑪是通過什么渠道來收集的呢？這個直接反應企業和用戶群溝通能力的問題，在劉海濤先生那里得到了解答。“公司跟客戶聯絡的渠道是非常豐富，我們銷售有聯絡渠道、服務熱線有聯絡渠道，利用展會現場與客戶交流等。公司也專門組織開展問卷調查，80%以上的客戶滿意度，讓我們的計劃得以實施。更確切地說在歐洲我們做過一些樣品，歐洲的客戶反映情況良好。所以為我們在中國地區的大力推廣，提供了充分支撐。” 當筆者提及Internet與人們關系越來越密切，而威格瑪的網絡媒體推廣計劃在如何開展時？劉海濤先生表示：“已經開始嘗試，在媒體推廣方面，企業要綜合運用，任何媒體都有自身的特點和閱讀群體。即不放棄傳統媒介，像彩頁目錄等，也要緊扣時代脈搏，利用互聯網的便利、快捷方式，讓產品得到全方位、立體的展示。”


圖四 太倉威格瑪全新色調的機械設備展示


圖五　太倉威格瑪全新色調的機械設備展示

　　簡短的采訪，還不足以讓我們全面、深入的了解威格瑪品牌的成長足跡，但透過劉海濤先生的專業介紹，筆者深深感受到，威格瑪始終堅持最大化的釋放品牌蘊涵的產品價值、承諾的體貼服務、優化消費者體驗以及實現自我價值等。我們期待，隨著經濟的不斷發展、市場環境的深度完善、消費者消費心理的成長。威格瑪能有更多的創新和跨越，不斷推出更多新鮮的理念和產品，為中國門窗幕墻行業貢獻更多的智慧和勢能。
門窗幕墻第一手資訊! 上中國幕墻網 news.www.gdjiasi.com 手機訪問地址 3g.www.gdjiasi.com

轉載時需注明出處：中國幕墻網 www.www.gdjiasi.com
我要評論 (已有*人參與評論)
上一篇：建筑與鋼的完美結合——訪瑞士嚴實(JANSEN)股份公司
下一篇：訪山東華建鋁業有限公司    		【回到頂部】
溫馨提示：如果您對以上展會信息或展商產品感興趣，可留下您的聯系方式。我們將在第一時間免費為您與展會組委會或參展商建立聯系。
單位名稱： *
聯 系 人： *
所在位置： *
聯系電話： *
E-mail：
聯系地址： *
需求簡要說明：  *
   
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
       
昵稱：  
請讀者注意：由互聯網帶來的交互方便性， 您可對文章觀點提出異議，但請注意文明用語。評論中的言論，并不代表本站觀點。如發言超越國家法律規定的界限，發言者自行全權負責，本站將積極配合公安機關執行國家相關法律。
新聞評論： 查看更多評論
讀者(2011-10-13 10:42:21):
   你們公司的產品配件在哪里才能訂購呢？
讀者(2008-1-18 16:20:01):
   樓下的,你說得也太夸張了吧.聯系我們的客服熱線,為給你滿意的答復.
讀者(2008-1-7 9:18:37):
   現在威格瑪的設備象寶貝一樣,中看不中用,一碰漆就掉了.我們公司剛買幾臺威格瑪設備,還沒有用幾天就壞了,真是垃圾.
江蘇用戶(2007-11-27 11:56:05):
   威格瑪改款后的設備,確實外觀形象提升不少,和國內其它同行拉開了差距.不過,建議同步推出相應的清潔液.新的顏色太不賴油污.臟了放在車間很不好看.
相關新聞：
  • ·標準規范(發布、修訂)信息（2011-10-31止） 
  • ·聚合物納米材料在隔熱條中的應用
  • ·提供25年質量保證的硅酮結構密封膠規范簡介
  • ·第三屆中國國際鋁業展覽會
  • ·廈門提出幕墻光污染應納入施工圖審查
  • ·標 準 規 范(發布、修訂) 信 息 （2009-1-31止）
  • ·關于2009年全國鋁門窗幕墻行業年會論文集征稿的通
  • ·2009全國鋁門窗幕墻行業年會專欄
  • ·2008第三屆太陽能學會年會暨第四屆德雷斯中國國際
    		•
     
    版權申明：
    本網站所有文章版權，歸中國幕墻網和作者所共有，未經允許請勿轉載。
    轉載要求：
    轉載的圖片、文件，鏈接請不要盜鏈到本站，且不準打上各自站點的水印，亦不能抹去本站水印。
    隱私條款：
    除非特別聲明，否則文章所體現的任何觀點并不代表中國幕墻網。