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順德涂料并非強弩之末

來源:中國植物漆網 　作者:* 　日期:2007-3-9
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    日前，有朋友撰文《順德涂料的沒落》，這難免偏頗，盡管順德涂料在發展中出現了這樣那樣的問題，但這是一個行業由發展期進入成熟期必然的涅磐過程。在行業競爭白熱化的今天，順德涂料的發展確有不盡如人意的地方，有些曾經叱咤風云的企業早已風光不再，個別曾經享譽全國的涂料企業日漸茍延殘喘，而
    日前，有朋友撰文《順德涂料的沒落》，這難免偏頗，盡管順德涂料在發展中出現了這樣那樣的問題，但這是一個行業由發展期進入成熟期必然的涅磐過程。在行業競爭白熱化的今天，順德涂料的發展確有不盡如人意的地方，有些曾經叱咤風云的企業早已風光不再，個別曾經享譽全國的涂料企業日漸茍延殘喘，而華潤涂料的被外資收購，更是對順德涂料的釜底抽薪，順德涂料的驕傲易手外資，還有多少驕傲可言?這些，或許就是包括這位朋友在內的不少人士認為順德涂料開始沒落的原因吧?難道順德涂料真的成了強駑之末?


   事實并非如此。我們姑且不談順德涂料曾經的輝煌，不去說中國名牌、國家免檢產品最多及家具漆三分天下的豪邁，僅說最近，先是順德涂料商會第三屆理事會成立，商會會員有增無減，涂料成為順德重點扶持的三大支柱產業之一。接著是“中國涂料之鄉”實至名歸落戶順德，為順德涂料穿上了集體商標的防彈衣。華潤涂料的股權變更一事更是把業內人士的目光拉向了順德。美涂士的頻頻出擊也讓人們對順德涂料的關注從來就沒有停止過。

    

   首先，華潤涂料不管股權如何變化，但始終還在順德的土地上，管理團隊不變，品牌不變，渠道在中國，稅收也在中國，作為當初成立順德涂料商會的發起人之一，華潤始終是順德涂料的一員，不可能對順德涂料的事置之度外。雖然今后華潤的利潤將有一大部分淪落威士伯之手，但中國的消費者不會受到絲毫影響，只會享受到更加完美的產品和服務，華潤的員工和經銷商也都會收益良多。表面看起來，惟一受損的只是華潤原股東每年應得的利潤。但一旦華潤這塊蛋糕繼續做大，作為華潤創始人的股東們利益有可能會比原來更多。再加上威士伯更先進的管理和技術等諸多利好因素，華潤肯定會越做越大，中美雙方共同使力，推拉結合，用不了兩年時間即可再造一個華潤，估計三年時間即可成為包括所有外資品牌在內的中國涂料市場的龍頭老大。到那時，華潤為順德本地的稅收、GDP、社會貢獻只會越來越大，越來越多，順德涂料也會因此更加強大。當然，我們真誠希望華潤品牌能長久保留下來，成為一個真正的百年品牌，而不要像照相機和牙膏行業一樣淪為外資品牌的附庸甚至銷聲匿跡。

   

   另外，美涂士在順德涂料中的發展后勁不容小覷。首先，美涂士老板是個人能力非常強的人，很善于學習，是一個企業家型老板。美涂士也是一個值得尊重的企業，至少他敢于放手走這條兼并其他企業壯大自己的路，這是需要一番魄力、勇氣和財力的。如果不出意外，美涂士應該可以繼續發展下去，成為中國涂料最終存活下來的三五十家涂料企業之一，并且有可能成為真正的民族涂料的驕傲。美涂士目前的這種態勢看似盲目擴張，其實是在自己的計劃之內，估計美涂士還會繼續保持目前這種態勢，什么時候停止或收縮，完全掌控在美涂士自身。不過，美涂士目前涉足的范圍太廣太雜，除了涂料之外，還涉及環保、銀行、能源、信息等行業，這本身是一個危險的信號，所謂不熟不做，還需要美涂士引起重視。另外，美涂士這樣大量外派人才，人才的匱乏將是其外拓路上最大的瓶頸。美涂士如何留住和吸引優秀的人才成為當務之急，而人才的培養又需要一個過程，如果美涂士真的能像兩年前承諾的那樣把前些年離開美涂士的精英召回去，在目前行業吸引力下降的情況下，美涂士就可能吸引到更多的行業精英，從而成為美涂士外拓路上的中流砥柱。當然，美涂士在核心業務的發展上從來就沒有停止過，最近美涂士更是喜事連連。先是美涂士3A氟碳漆被成功運用于青藏鐵路，美涂士上馬氟碳漆時間不長，即能依托3A在甘肅等地區積淀的品牌影響和美涂士的企業實力競標成功，為美涂士氟碳漆的推廣開創了一個良好開端。之后，美涂士又與俄羅斯代理商成功簽定了銷售合同，美涂士進軍俄羅斯市場的計劃得到落實，俄文包裝的美涂土產品現已在俄羅斯上市。此外，美涂士漆被成功運用于2008奧運會青島國際帆船比賽中心的建設，這也從一定角度提高了美涂士的美譽度。


   華隆作為順德涂料的主要品牌之一，發展之路一直還算順利。特別是從2004年開始，華隆邁上了品牌運作之路，并成功策劃了“20萬元尋5000元大獎"之類有較大社會影響的公關策劃活動，提出了“能將公關事件做成社會新聞就不做經濟新聞、能做成經濟新聞就不做行業新聞"的指導思路，成為涂料行業值得借鑒的成功營銷案例之一。其實，華隆的競爭力除了是涂料行業為數不多的國家免檢產品之一外，讓人佩服的是華隆的客戶基礎，據悉，華隆至少有三個上千萬元的大客戶，在成都、西安等區域市場稱得上是強勢品牌之一。這一點是包括所謂的涂料行業第二集團軍都無法與之匹敵的，多少中小型企業要想突圍的主要方法就是打造三兩個有份量的樣板市場，希望通過樣板市場帶動整體銷量。雖然大客戶難免有客大欺店的風險，導致企業很多重大決策難免因考慮大客戶的利益而受到牽制，但至少保持了華隆的銷量及渠道營銷有可圈可點之處。如果能將這樣的大客戶繼續成功移植和復制，華隆的后勁不容小視。還有，就是華隆從去年底開始大力推出工業漆產品，這在國內純民營企業來說也稱得上是先人一步，雖然在工業漆方面我們目前遠無法與阿克蘇、海虹等企業匹敵，但至少目前還沒有一家像秀珀之地坪漆、振邦之氟碳漆、維新之客車漆那樣的工業漆特色企業，也許明天的華隆能借此成功突圍也未可知。


   還有就是神洲涂料，不說神洲曾經月銷量超過2000萬元的輝煌，單說現在，仍然具有一定的競爭力。正如對大多數中小企業一樣，業內很多人對前兩年的神洲文化難免有些微辭，但現在的神洲卻發展得很穩，成本控制也做得非常好。神洲的老板因準備移民國外，現大部分時間在國外居住，企業基本上是完全交給了職業經理人打理。雖然由于基礎比較薄弱，銷量不是很大，但呈現出節節攀升的態勢。一個整日吃住在廠內、一心撲在企業上、勤儉節約出了名的企業老板能完全放手讓職業經理人去打理市場，這本身就為神洲的復興提供了契機。也許神洲最終成不了全國性的大品牌，但成為區域性的強勢品牌還是大有可能的。最近，神洲納米硫產品遠銷非洲，簽定了年銷售600噸納米硫涂料的合同，目前第一批40噸產品已經運抵非洲。這些都可能成為神洲存活下來的極大因素。當然，作為一個最早打央視廣告的涂料企業，作為一個經常在媒體拋頭露面的老牌子，再加上相當的網絡基礎，強大的樹脂產銷能力，不排除有一天神洲也會和大多數企業一樣有轉手其他外資企業的可能。


   鴻昌雖然由于兄弟分家削弱了自身實力，并將主要精力轉向牛仔服裝的生產也引起業內人士不解，但鴻昌還是鴻昌，資本的運作規律本來就是轉向最賺錢的地方，這本來無可厚非，而且憑借涂料行業第一個博士后工作站在業內的吸引力，憑借“鴻昌底、華潤面"的傳統優勢，鴻昌只要一天不放棄涂料行業，依然可以卷土重來。


   還有迪邦、匯龍，雖然特色不明顯，但這些年一直都很穩定，銷量也還不錯。還有很多像立洋一樣稍小規模的企業，雖然在全國市場上看不到太多的專賣店，但在行業競爭加劇的情況下依然能保持每年幾千萬元的銷量，而這樣的企業還不在少數，一旦抓住時機，運作得法，也可能成為順德涂料的佼佼者之一。


   綜上分析，即使順德涂料出現了個別企業沒落的現象，但整個順德涂料并非強駑之末。如果把入會順德涂料商會的嘉寶莉、巴德士、喬本、愛普詩、鐘意等企業也算在順德涂料之列，中國名牌居其二，不算外資中國最有競爭力的品牌之前三名同時集中在順德，又怎會是強駑之末?當然，我們衷心希望順德涂料的老板們能多向華潤學習，要有用人所長的胸懷，要有一番長遠的戰略規劃，認準了的路就不要輕言放棄，不要過分關注眼前利益，不要過于急功近利，要有持久經營企業、經營品牌的恒心，誠心經營，信譽至上，留人留心，做出自己的特色和優勢來，這樣才能長遠發展。


   相關鏈接

   經中國涂料工業協會和中國石油化工協會批準，首個“中國涂料之鄉”稱號于今年6月上旬被正式授予廣東順德。


   目前順德共有涂料企業260多家，其中年銷售額過億元的有10家。年產量達30噸左右，占全國的10％，全省的40％，其中木器漆占全國的50％。同時，順德區涂料行業共有4個國家免檢產品、1個中國名牌產品、6個廣東省名牌和3個廣東省著名商標。此外，還有2個博士后流動站和3個國家級高新技術企業。


   據悉，中國涂料工業協會及中國石油化工協會早就有命名“中國涂料之鄉”的思路。順德涂料商會著手申報推動了這項工作的開展。順德涂料商會著手申報“中國涂料之鄉”稱號歷時一年，遲遲沒有批下來的原因是全國涂料界沒有評定“中國涂料之鄉”的標準，順德涂料申報這一稱號可以說是開創先河。


   順德涂料在全國獨一無二，不僅在其產量上，而且還在知名品牌和名優企業的數量上。順德申報“中國涂料之鄉”的意義不僅在于獲得行業協會的認可，更重要的是通過首個“中國涂料之鄉”這一稱謂，在國內外市場上進一步打響“順德涂料”的品牌。



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