從生產重心到營銷重心門窗業機遇當前

來源:中國門窗&配套材料網　作者:* 　日期:2008-12-26
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　　木門企業發展的主要瓶頸來自于領導者的思維局限，因此要圖謀發展，首先應該在思想上進行自我突破，擺脫意識上的束縛和傳統思維的慣性。相關營銷專家指出，企業領導者是否有足夠的決心和能力突破意識障礙是變革與創新能否成功的關鍵因素。

木門企業的變革需要冒不可預知的風險，如

　　木門企業發展的主要瓶頸來自于領導者的思維局限，因此要圖謀發展，首先應該在思想上進行自我突破，擺脫意識上的束縛和傳統思維的慣性。相關營銷專家指出，企業領導者是否有足夠的決心和能力突破意識障礙是變革與創新能否成功的關鍵因素。

    木門企業的變革需要冒不可預知的風險，如何將這個風險降到最低呢？這就需要具備試點市場和第二套預算這兩個意識。

    創新抑或是改革的先驅者總是不可避免地陷入三種陷阱：第一種是不符合戰略現實的創新機會；第二種是混淆"新奇"與"創新"之間的界限；第三是混淆具體動作與行動計劃之間的界限。要避免落入這些陷阱就要有組織試驗，這就是試點市場。無論是在設計上，還是在市場上，或是在服務上，試點市場變革的風險通常是相當小的。

    營銷專家指出，創新和變革者要做兩套預算：第一套是營業收支預算，它顯示出維持現有狀況所需要的費用；另外則需要為未來制訂第二套獨立預算。不管企業的變革和創新處在困難時期還是繁榮時期，第二套預算應保持穩定。重視未來的第二套預算，是木門企業決心創造未來和走在變革者前面的承諾。

    甩開唯指標論策略先行

    營銷業績是需要用數字來說話的，但營銷決不能只講銷售指標。近看唯指標論：沒有產品和廣告戰略的支持，沒有先進的運營模式和優秀銷售隊伍的支持，到底能完成多少銷售指標誰心里也沒底，"腳踏西瓜皮，滑到哪里算哪里"；遠看唯指標論：不能為未來打算，只是被動接受變革，這是要冒很大風險的。

    這是一個策略先行的年代。以渠道策略創新為例。分銷渠道是營銷管理的主體，但目前很多木門企業的渠道整合不足和渠道重心錯位已成為制約其營銷發展的主要問題。

    很多木門企業完全把市場交給了經銷商，缺乏對市場的掌控力度，這對一些無力營銷的中小企業來說是合適的，但市場不能自主，利潤必然不足；另外一些具備自營市場的企業，其市場運作重心也在企業本部而非區域市場，這就導致企業在終端的推動力不足，其利潤不足以支撐整個營銷體系，市場助推效果也不明顯。

    這時，渠道策略創新有兩個方向：一個是改造傳統渠道，推進經銷商進步，充分發揮經銷商的作用；第二個是多元化渠道建設，比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場的地方建渠道、增加通路等方式創新渠道，以為經銷商提供和保證利益為核心理念，重塑渠道價值鏈。

    從生產重心到營銷重心

    對于大多數木門企業來說，生產與銷售同等重要，缺一不可。但目前，僅僅有良好的生產保障已經遠遠不足以支持木門企業的合理發展。企業應將80％的重心放在營銷上，只有通過策略創新，并能在試點市場上取得突破，創新營銷模式，木門企業才能獲取足夠多的贏利，進入良性發展。

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