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門窗行業(yè)經(jīng)銷商是否該走專業(yè)化經(jīng)營路？

來源:亞太家居網(wǎng) 　作者:* 　日期:2009-10-12
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　　自去年6月份開始，原材料的價(jià)格累計(jì)上漲了5%到20%不等，導(dǎo)致家居建材終端商品價(jià)格也有一定幅度的上漲。價(jià)格上漲必然會減少市場需求，這讓很多經(jīng)銷商頭痛不已。

    房市低迷，房產(chǎn)開發(fā)商放緩了開發(fā)進(jìn)度，使交房率連續(xù)下降，已購房業(yè)主消費(fèi)越趨理性或受消費(fèi)支出限制，延緩了家裝計(jì)劃，
　　自去年6月份開始，原材料的價(jià)格累計(jì)上漲了5%到20%不等，導(dǎo)致家居建材終端商品價(jià)格也有一定幅度的上漲。價(jià)格上漲必然會減少市場需求，這讓很多經(jīng)銷商頭痛不已。


    房市低迷，房產(chǎn)開發(fā)商放緩了開發(fā)進(jìn)度，使交房率連續(xù)下降，已購房業(yè)主消費(fèi)越趨理性或受消費(fèi)支出限制，延緩了家裝計(jì)劃，從而導(dǎo)致了家居建材各大賣場的銷量不溫不火。


    創(chuàng)新：突出重圍的藥方

    一方面面臨著市場高度競爭的壓力，另一方面受經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的影響，經(jīng)銷商之間的血腥競爭在所難免，既然市場爭奪戰(zhàn)已經(jīng)吹響號角，我們就不能坐以待斃，要主動出擊，先發(fā)制人。當(dāng)前業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，只有創(chuàng)新經(jīng)營才是突出重圍的利器，所以下面記者就給經(jīng)銷商推薦幾種創(chuàng)新經(jīng)營方式。


    加強(qiáng)專業(yè)化經(jīng)營

    專業(yè)就代表一種高度，很多門業(yè)經(jīng)銷商專業(yè)化意識不強(qiáng)，在發(fā)展過程中不斷涉足自己不熟悉的產(chǎn)品類別，經(jīng)常更換品牌，造成經(jīng)營資源大量浪費(fèi)。現(xiàn)如今是在大賣場競爭時代，大賣場在整合各業(yè)態(tài)品牌時更像是一個系統(tǒng)化的集團(tuán)企業(yè)，通過內(nèi)部實(shí)現(xiàn)分工協(xié)作，而經(jīng)銷商在這一個系統(tǒng)中，要準(zhǔn)確實(shí)現(xiàn)自己的分工，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化，并致力成為這個系統(tǒng)的首選“配套”，提升自己在賣場經(jīng)營下的差異化競爭優(yōu)勢。


    重視品牌化推廣

    通常來說，中高檔消費(fèi)都屬于品牌化消費(fèi)，因此，門業(yè)經(jīng)銷商在代理某一個品牌后，不但要與廠家分析本土市場的特點(diǎn)，還必需建立起一套品牌傳播體系方案，在區(qū)域內(nèi)建立起品牌，才能保證經(jīng)銷商有更好的銷售業(yè)績。另外，在推廣上與賣場溝通是十分必要的，因此賣場大平臺可以為經(jīng)銷商提供很多可供操作的小平臺，一些知名度不高的門業(yè)品牌正是通過與賣場的良性合作而成為了區(qū)域的強(qiáng)勢品牌。


    真誠服務(wù)，滿意100

    隨著社會的發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們購物的需求不單單是鎖定在產(chǎn)品上，產(chǎn)品的服務(wù)很大程度上左右了人們的購買選擇，所以我們要學(xué)會利用服務(wù)感動顧客，在服務(wù)相對滯后的門窗行業(yè)，高水平的服務(wù)非常容易提高顧客的回頭率,并使其最終成為忠誠客戶。


    服務(wù)讓顧客滿意只達(dá)到一半的目標(biāo)，而真正的服務(wù)是讓顧客感動。如何讓顧客感動，這就是各位經(jīng)銷商需要認(rèn)真思考的問題了。


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