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品牌戰略探索五金企業品牌運作新模式

來源:一大把網站　作者:* 　日期:2009-10-27
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品牌改變企業命運。時至今天，再沒有一家五金企業可以淡漠品牌。但如何實施品牌戰略，究竟是采用單一品牌還是多品牌則根據各個企業的實際情況有所不同。多品牌戰略在其他行業并不鮮見，但在五金企業，單一品牌戰略更為常見，多品牌運作的則只有少數企業。

品牌

    品牌改變企業命運。時至今天，再沒有一家五金企業可以淡漠品牌。但如何實施品牌戰略，究竟是采用單一品牌還是多品牌則根據各個企業的實際情況有所不同。多品牌戰略在其他行業并不鮮見，但在五金企業，單一品牌戰略更為常見，多品牌運作的則只有少數企業。

    品牌營銷明星代言

    在產品銷售領域中，明星代言已經成為各個企業營銷的一種手段，五金這個傳統的行業也開始走時尚路線——找明星代言。當前，這種五金行業請大牌明星做代言的事件屢有發生。這是五金企業走品牌發展之路，走成品運營模式的一種方式。五金企業不再單純是走低端路線，一些門窗五金企業意識到了門窗產品品牌的重要性，開始運作門窗品牌的建設。這種明星代言也給五金門窗企業帶來了可觀的銷售額度，猶如猛虎下山般讓同行措手不及。

    發展多品牌戰略

    中國現在處于高速發展時期，五金市場容量非常大，不僅國內品牌林立，不少跨國大企業也都看中了中國五金市場的廣闊前景。在個性化與多樣化的消費趨勢里，“一刀切”的方式已經行不通，在五金行業，有高端市場、中端市場和低端市場，不同的消費市場需要不同的產品。而整個市場好比一個大蛋糕，所有品牌一起分享蛋糕，大家都在爭市場，你不吃的、你吃不到的，別人依然在吃，并不會主動分一塊給你。

    因此五金企業實施多品牌戰略更利于細分市場。可以針對各自的細分市場，讓品牌形象在消費者心目中非常清晰、專注。

    多品牌能有效規避“連帶效應”。這主要是指品牌出現危機的情況下，比如說哪個品類的產品出現嚴重的質量問題，那么其旗下的諸多品類的產品必然受到牽連。從品牌操作角度來講，多品牌是最好的。

   品牌概念切入夠準夠快

    如果一個品牌打造了兩年或三年還沒有什么知名度與認可度的話，那么從投資與回報的角度來分析，無疑是品牌經營的失敗。重塑品牌突圍，可從制造一個品牌概念切入，品牌概念定位是品牌運營的基礎，是一個鎖定目標消費者，并在目標消費者心目中確立與眾不同的差異化和位置的過程；也是一個連接品牌自身的優勢特征與目標消費者的心理需求的過程。概念切入就在夠快。主要是指在進行品牌定位的過程當中，以人們對品牌的感覺與認知入手，進行品牌定位，以區分競爭品牌，樹立自己的品牌形象，從而迅速突圍。

    輸入的速度再快，如果識別不夠準，那又有什么用？產品到底要賣給哪些消費者，必需做到心中有數，如果品牌定位不準，那么品牌知名度再高，也會因為定位不準而不能產生真正的消費，從而使企業對品牌的投資付諸東流。

    在現實的品牌經營過程中，對于中小五金企業來說，根本不可能向跨國公司那樣，投入巨額資金進行品牌宣傳、管理及維護，這是在品牌突圍過程中面臨的實際問題。在沒有充足資金進行品牌運作時，如果能夠有效地運用超常規的品牌概念運作模式，準確、簡潔、有效地進行品牌突圍，往往能夠以小博大，降低競爭風險，甚至出奇制勝。

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