回顧：2009年中國(guó)木門行業(yè)的三大競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)

來源:九正建材網(wǎng) 　作者:* 　日期:2009-12-18
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關(guān)鍵詞：木門　環(huán)保　

　　自從木門行業(yè)步入09年以來，大家就一直在討論兩個(gè)話題，“經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的木門洗牌”和“木門市場(chǎng)的巨大需求”，但是究竟如何來應(yīng)對(duì)這兩個(gè)趨勢(shì)與挑戰(zhàn)，其實(shí)終歸是要落到品牌提升的問題上來，要落到增加競(jìng)爭(zhēng)力的問題上來。

　　但是有幾位商家認(rèn)真研究過，木門的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，究竟在何處？

　　產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)？

　　說一句十分實(shí)在的話，在木門行業(yè)，但凡有個(gè)一兩年經(jīng)驗(yàn)的成熟品牌，他們之間產(chǎn)品的同質(zhì)化十分嚴(yán)重，比產(chǎn)品，在普通消費(fèi)者看起來，實(shí)在是沒有多大區(qū)別。那么比環(huán)保？比價(jià)格？還是比花色？

　　環(huán)保？實(shí)木門都很環(huán)保，取材原木，已經(jīng)將有害物質(zhì)降低到最低水準(zhǔn)，不同的只是油漆，但是真要在這上面玩出點(diǎn)花樣，實(shí)屬不易。價(jià)格？只會(huì)引來惡性競(jìng)爭(zhēng)，只有少數(shù)實(shí)力強(qiáng)勁，在原材料和生產(chǎn)管理上能夠達(dá)到精準(zhǔn)嚴(yán)格控制的商家才能真正擁有這樣的源頭成本優(yōu)勢(shì)。花色，比全強(qiáng)過比新，不用我說，大家都會(huì)在花色上用心思，但顧客在花色的選擇各有不一，全比巧更占優(yōu)勢(shì)。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

　　占據(jù)好的市場(chǎng)必然是木門品牌在營(yíng)銷上重要因素，一個(gè)成功全面的品牌，既要在飽和的市場(chǎng)中有一席之地，同時(shí)對(duì)于有潛力的市場(chǎng)，更要占據(jù)先機(jī)和地利。這就是成熟品牌所謂的“紅海”和“藍(lán)海”兩手抓。

　　以四川市場(chǎng)為例，作為全國(guó)排行前三的木門大省，品牌和商家要考慮的就不只是在四川省內(nèi)的營(yíng)銷，而要以四川為主，輻射西南，延伸西北，進(jìn)而擴(kuò)大到全國(guó)。面對(duì)較為飽和、品牌林立的四川市場(chǎng)，臨近的陜西其實(shí)就是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)，亟待開發(fā)。

　　服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)？

　　終于到重頭戲，沒錯(cuò)，木門產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，不論是成熟或者不成熟的品牌，在質(zhì)量之外，服務(wù)也是最重要的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，與品牌價(jià)值關(guān)聯(lián)緊密。

　　筆者在走訪市場(chǎng)，了解了一些消費(fèi)者的心理之后發(fā)現(xiàn)，在木門的選購(gòu)上，由于質(zhì)量差別不大，消費(fèi)者所關(guān)注的除了價(jià)格就只有服務(wù)。對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者來說，花錢買的不只是產(chǎn)品，還有品牌對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品提供的服務(wù)。只有完善的服務(wù)體系，才能為品牌誠(chéng)信度和美譽(yù)度增加信譽(yù)。

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