淺析我國五金行業的市場細分策略

來源:中國門窗&配套材料網收集整理　作者:* 　日期:2009-4-21
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　　一個企業是否成功地實施市場細分戰略將直接關系到企業的興衰成敗。做好細分市場不只是更好的賺錢，站在企業長遠發展的角度來看，它包括了短、中、長期三方面意義，只有把握好不同階段的戰略特點，才可能實施有效戰術。

　　五金行業細分市場的短中長期戰略

　　任何一個企業都不可能單憑自

　　一個企業是否成功地實施市場細分戰略將直接關系到企業的興衰成敗。做好細分市場不只是更好的賺錢，站在企業長遠發展的角度來看，它包括了短、中、長期三方面意義，只有把握好不同階段的戰略特點，才可能實施有效戰術。

　　五金行業細分市場的短中長期戰略

　　任何一個企業都不可能單憑自身的力量來滿足整個市場的所有需求，這不僅僅是由于受到企業自身條件的限制，而且從經濟效益方面來講也是不合算的。因而，每一個企業都應該辨識出它能有效的為之服務且最具吸引力的目標市場，針對這種目標市場，企業可以充分發揮自身有限的人力、財力、物力和技術優勢，進而獲得最佳的經營業績。

　　做好細分市場的戰略階段

　　先來看短期，細分市場的法寶就是創造市場，形成無競爭的狀態，從而迅速吸納市場的購買力，這個階段打的就是突圍戰，瞄準對手防線的薄弱環節或空白處。比如，去占領一個規模較小的細分市場，哪怕它只占市場總量的5%，卻有可能比一個占總市場70%但同時擁有十多家品牌競爭的大市場具有更多的獲得空間。當然，對于五金行業的中小型企業來說，瞄準那些小規模的細分市場實行集中戰略也不失為一種選擇，這通常被稱之為“適當戰略”。因為小公司想在大細分市場上與大公司競爭，這無異于自殺，但是如果五金小企業把自己的努力放在大公司不適合操作的小規模市場的特殊需求上，則有可能做得非常出色。

　　在近日舉辦的第105屆廣交會上，很多五金中小企業應對當前的復雜形勢，推出了適銷對路、自主研發的新產品，作為開拓新的市場領域，抵抗金融風暴沖擊的武器。煙臺市豐凱五金礦產機械有限公司由于產品適銷對路，價格定位準確，對細分市場把握的精確，參展時來自贊比亞的新客戶與該公司當日簽單，并現場交付定金。同時，企業的產品在這次展會上得到很好的宣傳，取得了額外的市場。

　　長城精工是業內知名的五金企業，企業在原有產品的基礎上，研發出了電動扳手、紅外線測距儀、女性專用工具包等新產品，很受歡迎。比如電動卷尺除了能夠繼續保有普通卷尺的市場外，還通過市場調研，深挖細分市場，開拓出高量距市場、禮品市場等一些新領域。

　　中期來講，將實現由突圍戰轉型為陣地戰，這是一個細分市場能否成為企業的“超級發動機”的關鍵，任何一個成功企業都是打好陣地戰，在細分市場做透做強，深挖市場潛力，如陽江十八子集團充分利用社會資源優勢提升自己的品牌，拓展領域。在以品質為中心的同時，將傳統工藝與現代審美和文化的取向相結合，融入現代人對消費品的多層次需求，不斷創新，強調人性化，開發出了各類產品，憑借自身的品牌優勢，不僅在刀具領域和工藝寶劍領域都取得了不俗的成績，這點非常值得其他企業借鑒學習。在當前復雜的經濟形勢下，五金企業應該根據自身和行業的特點，積極拓展各個領域，實現產品多元化發展，尋求更好的出路。

　　最后來談長期，由陣地戰轉型為規模戰、持久戰，關鍵在于商品特質是否與企業理念吻合，這是局部（商品）與全局（品牌理念）的關系，從長期來看，企業理念才是堅不可摧的戰線，商品特質必須服從理念，這是企業持續發展的分水嶺，也是做品牌的真正內功，如東南汽車的得利卡也是圍繞“商務利器”這個理念發展產品線，而相當多企業，只要一個市場熱起來，就沖進去撈一陣，要么是把行業內的商品賣全，要么是跨行業經營，沒有理念的統合，商品便會喪失戰斗力（定位），失敗成為必然。

　　還有我們以前看到裝飾行業的廣告最多就是潔具、地板等，那么從去年開始五金行業的一些企業也開始在一些大眾化的媒體中宣傳自己。對品牌的重視，包括在媒體宣傳上，自身包裝上，產品的展示上都開始注重起來，這也是這個行業發展的一個趨勢。同時工廠有這個意識開始打造品牌，在產品質量、售后服務、營銷思路上都在改進，朝著品牌產品的方向發展。通過品牌優勢、企業理念把握細分市場，這也是長期的戰略規劃。

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