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門窗下鄉擠壓原有三線品牌市場生存空間

來源:九正建材網　作者:* 　日期:2010-7-22
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【中國門窗&配套材料網】2010年度建材行業十大評選活動即將啟動，報名熱線：010-62298529

今年中央1號文件明確提出，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動建材下鄉，鼓勵有條件的地方通過多種形式支持農民依法依規建設自用住房。最近中國建

    【中國門窗&配套材料網】2010年度建材行業十大評選活動即將啟動，報名熱線：010-62298529

    今年中央1號文件明確提出，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動建材下鄉，鼓勵有條件的地方通過多種形式支持農民依法依規建設自用住房。最近中國建筑材料聯合會向工信部提出了《擴大建材下鄉政策及實施建議（初稿）》，江西省也已提交了申請首批試點地區的相關建議，盡管建材聯合會的《實施建議（初稿）》還沒有全面向全社會公開，實施的政策與措施也尚未正式出臺，《實施建議（初稿）》方案的部分內容已經披露出來，凡農民新建住房，根據不同的建房性質，補貼比例為13%~20%，“建材下鄉”政策一旦啟動，將使全國1500-2000萬戶、約6000-8000萬農民受益。該政策實施時限暫定為3年。

    據初步測算，我國農村居民每年用于建房和房屋維修消費近5000億元。通過財政補貼等政策，如能激發并拉動農民建房在原有基礎上凈增長10%-15%，則每年可增加國內消費至少500-600億元。

    門窗企業一線品牌下鄉擠壓三線市場

    毫無疑問“建材下鄉”整個政策是一個利好性政策、有利于拉動建材需求，拉動建筑門窗需求。

    建材下鄉包含水泥、玻璃、門窗、石膏板等多種建材產品，這其中我們不妨初步估計建筑門窗產品在農民建房過程中占15%，按“建材下鄉”每年推動增加消費600億元計，則推動增加建筑門窗消費90億元，全國1735個縣（市、自治旗）、48000多個鄉（鎮），平均來講，每個縣每年約增加500萬元、每個鄉鎮約增加20萬元建筑門窗消費，從局部鄉鎮來看，“建材下鄉”對門窗行業來講并不是一個很大的蛋糕。整體來講，按目前建筑門窗每年的銷售來看，“建材下鄉”每年帶動更多的建筑門窗產品銷售，可以推動建筑門窗銷售的增長。

    具體我們門企怎樣順應國家“建材下鄉”的政策做好門窗下鄉，當然要等正式的《擴大建材下鄉政策及實施建議》方案出臺之后制定相應的戰略。但業內有一點共識是一致的，就是渠道下沉，開拓三四級（縣鎮）市場，事實上我們已經看到全國有1735個縣（市、自治旗）、48000多個鄉（鎮），平均一個鄉鎮在“建材下鄉”新政的帶動下一年增加20萬元的建筑門窗消費，因此渠道下沉也應該是有選擇性的，一方面我國有廣闊的農村市場，同時農村市場又不夠成熟、各地農村市場發展也極不均衡，渠道下沉需充分考慮到市場成熟程度、遠程管理、產品需求集中度、運輸庫存壓力等多方面的因素，而不是盲目的渠道下沉。還有一種渠道下沉的觀點認為“建材下鄉”將推動一線品牌下沉，與二三線品牌決戰三四級（縣鎮）市場，甚至可能會擠壓掉三線品牌的一些市場空間，而導致行業的大洗牌。并不完全同意這種觀點，“建材下鄉”會大力推動二三線品牌在縣鎮市場的銷售，相反減少了二三線品牌對一線品牌在一線市場的擠壓，“建材下鄉”推動建筑門窗銷售不至于導致行業太大的洗牌。

    “建材下鄉”的利好政策能夠很好地幫助門企開拓三四級市場，幫助門企擺脫對城市房地產行業的高度依賴，幫助門企建立更為密集的營銷網絡、更為靈活的銷售渠道終端。同時也對我們的門企提出了新的要求，需要門企適當地調整產品結構，生產更多的質優價廉、適應農村市場的產品，需要門企不斷培育局部市場，培育地區品牌。堅持“門窗下鄉”，加快城市化進程，推動社會主義新農村建設。

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