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五金門窗概念產(chǎn)品如何打好四張“市場牌”

來源:中國建材采購網(wǎng) 　作者:* 　日期:2011-1-14
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　　談起概念產(chǎn)品，一般是指具備獨特消費觀念與獨特市場前景的原創(chuàng)性全新產(chǎn)品。它的推出，必須基于市場導向的基礎(chǔ)，經(jīng)過嚴密科學的調(diào)查分析和深思熟慮的綜合權(quán)衡......

　　【中國門窗＆配套材料網(wǎng) 】談起概念產(chǎn)品，一般是指具備獨特消費觀念與獨特市場前景的原創(chuàng)性全新產(chǎn)品。它的推出，必須基于市場導向的基礎(chǔ)，經(jīng)過嚴密科學的調(diào)查分析和深思熟慮的綜合權(quán)衡，必須要明確目標消費者并能夠滿足目標消費者的需求，同時必須調(diào)查出其市場潛力及市場容量。海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏說過，創(chuàng)造市場的前提就是創(chuàng)造概念，尤為精辟。

　　就拿經(jīng)常被門窗行業(yè)視為學習楷模的家電行業(yè)來說，海爾推出的直流高效變頻雙新風空調(diào)，率先在行業(yè)推出三位一體的新概念。TCL空調(diào)則提出'長效節(jié)能才是真節(jié)能'的全新能率標準，率先提出了差異化的'終身高效'概念。長虹空調(diào)則斥資5000萬與兩大保險巨頭三強攜手，開創(chuàng)國內(nèi)家電業(yè)與保險業(yè)'保質(zhì)＋保險'聯(lián)手營銷的先河。格蘭仕空調(diào)更是另辟蹊徑，著力打造高端光波空調(diào)。奧克斯作為空調(diào)業(yè)價格戰(zhàn)的發(fā)動者，則是哪里有價格戰(zhàn)，哪里就有奧克斯。

　　由此可見，上述家電產(chǎn)品各自獨到的優(yōu)勢都十分鮮明，概念的提出也具有市場說服力和針對性。由此看來，作為概念產(chǎn)品，它有自身獨到的內(nèi)涵體現(xiàn)和技術(shù)上的延伸，除了通過差異化凸現(xiàn)自身優(yōu)勢外，更從人性化的角度站在消費者一邊以自身的核心競爭優(yōu)勢來挑戰(zhàn)對手的攻城掠地，從而爭取更大的市場份額。

　　一般來講，門窗概念產(chǎn)品除了自身獨具的特色外，還需具備所能提供的核心利益點，它需要打好以下幾張牌：

　　一、市場創(chuàng)新牌
　　眾所周知，由于殘酷的市場競爭不斷打壓著同質(zhì)化產(chǎn)品的生存空間，因此一個門窗概念產(chǎn)品推廣成功形成消費潮流以后，通常會發(fā)現(xiàn)眾多的跟隨者。門窗企業(yè)必須能夠設(shè)立概念或技術(shù)壁壘，防止競爭者跟進超越，分享概念產(chǎn)品成果和利益，以確保自己能夠成為這一門窗概念產(chǎn)品的最大受益者。

　　二、市場適應牌
　　門窗概念產(chǎn)品相較其它門窗產(chǎn)品來講，有針對性很強的核心利益點，能夠刺激需求，激發(fā)購買興趣，從特質(zhì)來講，它應該有確定的消費市場并能夠個性化的滿足消費需求，同時有足夠的市場潛力和未來空間的可延續(xù)性。

　　三、市場延伸牌
　　除了集中聚焦某個核心利益點外，從長遠市場拓展來講，應具有門窗品牌導向前提下的延伸性，具體來講就是能夠?qū)⒁粋€門窗概念產(chǎn)品項目延伸為一條門窗概念產(chǎn)品線，一個門窗概念產(chǎn)品群，從而擴大門窗概念產(chǎn)品陣容，增強整體競爭實力。

　　四、市場領(lǐng)先牌
　　近幾年，各種各樣的產(chǎn)品層出不窮，一些門窗企業(yè)由于缺乏核心技術(shù)，往往是蜂擁而上的同質(zhì)化產(chǎn)品競相殺價壓價爭奪有限的市場出海口，為了求得生存有的打'技術(shù)牌'，有的打'營銷牌'，有的打'服務(wù)牌'、'體驗牌'等等不一而足，事實上作為有新意、有個性的門窗概念產(chǎn)品應該具有市場前瞻性，在時間和時機上先于競爭對手或者市場上尚未出現(xiàn)過。推出這樣的門窗概念產(chǎn)品，門窗企業(yè)能夠搶得市場先機取得第一地位。這方面典型的例子就是海南養(yǎng)生堂推出的一系列富有新意的產(chǎn)品。【完】

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