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阻礙門(mén)窗企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的十個(gè)絆腳石

來(lái)源:中國(guó)建材第一網(wǎng) 　作者:* 　日期:2011-6-7
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　　從成功的門(mén)窗企業(yè)經(jīng)營(yíng)者走過(guò)的足跡我們可看到，門(mén)窗品牌之路是一段堅(jiān)韌不拔的苦旅，可謂“人間正道是滄桑”。澳隴家具老總認(rèn)為：困擾門(mén)窗企業(yè)品牌成功推廣無(wú)非存在著以下十大死穴。

　　從成功的門(mén)窗企業(yè)經(jīng)營(yíng)者走過(guò)的足跡我們可看到，門(mén)窗品牌之路是一段堅(jiān)韌不拔的苦旅，可謂“人間正道是滄桑”。澳隴家具老總認(rèn)為：困擾門(mén)窗企業(yè)品牌成功推廣無(wú)非存在著以下十大死穴。

　　第一絆腳石：鼠目寸光
　　多數(shù)門(mén)企老板說(shuō)不出自己門(mén)窗企業(yè)的明天，只憑自身經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人想象主宰門(mén)窗企業(yè)，靠模仿，無(wú)創(chuàng)新、無(wú)鑒別力。腦子里沒(méi)有一個(gè)清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃概念、策略，只知道走一步看一步，摸著石子過(guò)河，還自我美其名曰“腳踏實(shí)地”。看似穩(wěn)重，卻有隨時(shí)掉進(jìn)陷阱的危險(xiǎn)，說(shuō)不定明天你的門(mén)窗企業(yè)就會(huì)嘎然而止。

　　第二絆腳石：邯鄲學(xué)步
　　人都容易犯紅眼病，門(mén)窗企業(yè)也一樣!看到門(mén)窗行業(yè)巨頭走多品牌路線(xiàn)過(guò)得如此滋潤(rùn)，心里很是妒羨，還難服氣，不就是多幾個(gè)品牌嗎?我也可以做。于是乎一哄而上，一夜之間夢(mèng)想成為“門(mén)窗行業(yè)巨頭”，看似風(fēng)光無(wú)限，殊不知，到頭來(lái)卻落得消化不良被不明不白地?fù)嗡馈?br>
　　第三絆腳石：紙上談兵
　　以為只要猛打廣告，就能快速創(chuàng)建品牌。于是乎千篇一律、毫無(wú)新意的廣告鋪天蓋地的出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，看似熱鬧非凡，卻不知有多少能真正烙在消費(fèi)者心里!千篇一律的廣告極易陷入了無(wú)休止的廣告轟炸怪圈，浪費(fèi)大量廣告資源，卻難于出現(xiàn)立竿見(jiàn)影的奇跡。事實(shí)上，這是賭徒心態(tài)，難成大業(yè)。

　　第四絆腳石：任人擺布
　　總以為外來(lái)的和尚能念經(jīng)，高薪聘請(qǐng)“空降兵”。當(dāng)然品牌門(mén)窗企業(yè)一般都有實(shí)力不俗的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人把控品牌推廣與市場(chǎng)操作。但也存在個(gè)別職業(yè)品德低劣的“職業(yè)經(jīng)理人”對(duì)缺乏鑒別力的老板往往用“三拍”功夫，剛來(lái)時(shí)“拍腦袋”——夸海口，吹噓自己多么地厲害，可以將門(mén)窗企業(yè)帶到光明的地方;然后“拍胸膛”——向老板大人下保證，完成或超額完成目標(biāo)，保證門(mén)窗企業(yè)掙個(gè)銀子滿(mǎn)盆;最后“拍屁股”——折騰差不多了，老板的賭資也快空了，不行了，怎辦?拍屁股走人唄!留下老板獨(dú)咽苦淚!

　　第五絆腳石：弱不禁風(fēng)
　　不少門(mén)窗企業(yè)有領(lǐng)導(dǎo)層，但無(wú)真正意義上的管理層，沒(méi)有形成決策層團(tuán)隊(duì)，往往由老板個(gè)人拍板說(shuō)了算，靠情感隨意性管理，成了名副其實(shí)的救火隊(duì)長(zhǎng)，而不是規(guī)范管理。進(jìn)入市場(chǎng)就盲目參與廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)。實(shí)際上這些都是在基礎(chǔ)不扎實(shí)的地基上建造的虛偽的品牌豆腐渣工程。市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，就會(huì)以為世界末日快要來(lái)臨。

　　第六絆腳石：墨守成規(guī)
　　有相當(dāng)部分門(mén)窗企業(yè)是家族門(mén)窗企業(yè)，從一個(gè)家庭作坊起步的，最初的規(guī)模很小，老公管廠，老婆管錢(qián)，雙管齊下，夫妻一條心黃土變成金，日子過(guò)得確實(shí)蠻滋潤(rùn)的。但隨著門(mén)窗企業(yè)的發(fā)展，盤(pán)子大了，市場(chǎng)也變了，家族式管理的局限性顯露出來(lái)了。如何解決?唯一的辦法就是改制、放權(quán)，可又有幾個(gè)老板敢果斷改制、真正放權(quán)呢?

　　第七絆腳石：守株待兔
　　開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、資金四大品牌營(yíng)銷(xiāo)要素運(yùn)作鏈接斷裂，零零散散，毫無(wú)系統(tǒng)，活脫脫成為一個(gè)畸形嬰兒。抑或把某一兩款功勛產(chǎn)品視為門(mén)窗企業(yè)的護(hù)身神，靠一款新品吃遍天下，死抱著老產(chǎn)品戀戀不放，結(jié)果市場(chǎng)越做越窄，直至走進(jìn)死胡同，老本萎縮不治而亡。

　　第八絆腳石：隨波逐流
　　不知道門(mén)窗企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)在哪?始終找不到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更談不上差異化競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)思路，只知人云亦云，一窩蜂似的隨大流，品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)等毫無(wú)個(gè)性可言，久而久之被無(wú)情地淹沒(méi)掉。

　　第九絆腳石：怨天尤人
　　每個(gè)老板都感嘆缺人才、需要人才。可為何缺?為何需?門(mén)窗企業(yè)在什么階段需要什么樣的人才?在什么崗位需要配置什么樣素質(zhì)結(jié)構(gòu)的人才?……一問(wèn)三不知。怎辦?瞎蒙，亂要、亂挖、亂用!到頭來(lái)血型難融，只好像風(fēng)車(chē)一樣不斷地?fù)Q人，還一味地抱怨：“人才難找啊!”

　　第十絆腳石：受制于人
　　一些門(mén)窗企業(yè)把代理商當(dāng)爺供奉，要啥給啥，將渠道掌管大權(quán)完全托付給代理商。結(jié)果代理商被寵壞了，脾氣大了，架子也大了，廠家稍有不對(duì)，就要挾、刁難，令門(mén)窗企業(yè)敢怒不敢言，任其擺布，玩轉(zhuǎn)于掌股之間。

　　任何一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都將由“軍閥混戰(zhàn)”到“戰(zhàn)國(guó)七雄”，再到“三國(guó)鼎立”，最終“‘剩’者為王”!任何一個(gè)門(mén)窗企業(yè)要在市場(chǎng)上一路拼殺而在“三國(guó)鼎立”中“剩”下來(lái)過(guò)日子，必須將以上死穴一一點(diǎn)化，否則將成為門(mén)窗企業(yè)品牌挺進(jìn)市場(chǎng)的絆腳石。

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