【中國幕墻網】
一、國內幕墻市場現狀
至2007年底國內幕墻市場規模超過700億元以上，擁有甲級幕墻設計和一級幕墻施工資質的企業近百家。隨著國內城市化建設不斷深化及舊城改造的進行，國內幕墻市場估計到2030年左右隨我國城市化建設基本完成達到飽和點，還有22年左右的發展空間。國內今年房地產市場調控加大，房地產企業普遍資金鏈
斷裂，對幕墻市場有重大影響。但是要看到我國城市化進程不會停步，政府公共工程規模將擴大。全球金融危機勢必對中國高度外貿出口加工型經濟造成重大打擊，國家經濟將轉向擴大內需為主。國內幕墻市場依然是各幕墻公司必須抓住的根本市場。從幕墻市場分布來看，北京、上海、廣州，深圳等中心城市，省會城市和沿海發達城市是主要目標市場，內地二、三級城市市場增長也非常快，不可忽略！現階段市場競爭激烈，行業生產能力明顯過剩，市場重新洗牌的時機已經到來。
二、中小幕墻公司的營銷困境主要表現形式
（一）定義中小幕墻公司
我認為必須明確定義中小幕墻公司的概念------行業年度產值排名在前十名之外的幕墻公司一律定義為中小幕墻公司。
（二）中小幕墻公司營銷困境
1.目標市場定位不準確
目標市場定位是技術領先還是綜合成本領先模糊不清。開發的技術和市場需求有脫節現象。在綜合成本上，由于工程量不大難于體現規模效益。
2.項目選擇和市場選擇上不清晰
項目選擇上急于求成，對于幕墻項目整體價格和資金狀況考慮不齊全。有部分承接的幕墻工程價格偏低，有些還是墊資工程，這樣的工程利潤低，工程款回收緩慢，影響公司正常運營。比較注意大城市，對二三級城市重視不夠。但在大城市
中標率又很低，即便中標也是很低的價格造成利潤不高，內地二三級城市隨著經濟的發展，
建筑幕墻也快速普及，要搶占這一市場先機。
（三）被企業忽視的影響營銷的問題
幕墻產品技術研發上有緩慢衰退的跡象，技術上不撥尖。沒有自己的施工隊伍，項目管理薄弱，施工質量不能完全保證。產品質量中的問題嚴重影響了營銷工作。以企業為中心的市場策略，在對待客戶上，忽視客戶的需求，眼睛盯著內部搞開發。施工人員以完成任務為工作標準，施工班子和監理業主配合差。在價格上沒有深挖潛力，沒有控制住材料成本，施工沒有精打細算。在渠道中
加工中心太少，物流不通暢，影響了售后服務。在促銷上基本是營銷人員單打獨斗，不重視團隊的作用，營銷人員介紹主要是公司圖冊，宣傳手段單一，不積極收集客戶對
幕墻技術和改進的想法。【完】
