中國北京中國建筑金屬結構協會主辦的門窗幕墻博覽會在11月23日開幕，當天展會現場，中國幕墻網記者有幸采訪到了CRH愛德銷售&市場總監葉爾泰先生，針對記者提出的“CRH愛德在進入中國市場的一年多的時間里，現在市場反響如何，針對中國市場有什么發展戰略，品牌是怎樣推廣知名度的，以及CRH愛德的核心競爭力是什么等等問題，葉先生進行了解答。
以下是CRH愛德銷售總監葉爾泰先生的精彩發言，以饗讀者。
來自世界500強 背景超過40年的世界級的集團
葉爾泰：CRH愛德公司屬于世界五百強之一的CRH集團，是背景超過40年的世界級的集團，全球雇員超過90000人，是世界最大的建材集團之一。作為CRH集團在中國的子公司之一，CRH愛德是專業生產并銷售預埋鋼槽及配件產品的公司，目前我們的營銷總部在北京，生產加工中心在包頭，并在廣州，上海，成都，深圳，福州設有辦事處和聯絡處，CRH愛德在中國有100多名員工。
2012有備而來 初入中國市場
葉爾泰：今年是CRH愛德進入中國市場的第一年，CRH愛德嘗試著進行了市場推廣，銷售情況還是相當不錯的，雖然進入市場的時間并不長，CRH愛德已經為北京，天津，上海，廣東，安徽，杭州，湖南，貴州以及新加坡和澳大利亞的高品質工程提供了CRH愛德產品。CRH愛德是來自一家有背景超過40年的世界級的集團，對于產品的市場運作有著豐富的經驗。CRH愛德在投入中國市場之前，就對中國市場做了超過3年的市場調查和準備，并且準備了多套市場推廣的方案，最終的方案也是經過多輪與專業人士的溝通和反復討論的，所以CRH愛德可以說是有備而來。正如如我們所預期的一樣，運營也比較順利。如今我們的團隊，不乏眾多位有豐富中國市場經驗的資深行業人士。
CRH愛德本土化的戰略
葉爾泰：中國的發展速度是舉世矚目的，用日新月異形容都太慢了，真的可以稱得上“秒新分異”。 高速發展的中國市場，技術水平不斷進步，對于國際供貨商也提出了更高的要求。一個合格的供貨商既需要提供可靠的技術，又要針對中國市場的特殊性做出相應的改進和優化，這就需要本土化的戰略。CRH愛德是預埋鋼槽領域唯一一家在中國投資建設工廠的國際公司。CRH愛德在歐洲累積多年的技術優勢和管理經驗能保證工廠可以生產出高品質的產品，并保證在歐洲標準的管理體系下良好運營，而本土化工廠和本土化團隊的策略可以幫助我們更貼近我們的用戶，更快速的接收反饋，更深入的了解客戶的需求，更緊密地和客戶進行互動和配合。在未來的本地市場中為客戶提供多元化定制化服務。CRH愛德技術的優勢和本土化的戰略即是CRH愛德的最核心競爭力。
CRH愛德多方向 品牌知名度開拓
葉爾泰：CRH是世界級的建材集團公司，旗下有3500多家分公司。其品牌在建材領域有著重要的地位，在全球市場都有著廣泛的影響，愛德作為其針對亞太市場開始推廣的新品牌，目前還在品牌培養階段，通過第一年的努力，愛德目前已經成為了國內預埋鋼槽市場的一個重要供貨商，已經成為很多權威設計單位和施工單位推薦的權威品牌。作為針對亞太市場開始推廣的一個新品牌，目前在發展階段。CRH愛德所銷售的是一種專業性，針對性很強的建筑材料產品，品牌現今看中的傳播方式同樣是一些具有專業性和針對性地渠道，比如和專業的設計單位和工程單位進行技術交流，在一些專業的媒體上，例如在中國幕墻網網站和一些平面媒體進行宣傳，另外也在積極地參加像此次展會這樣的專業性的博覽會。我們相信，通過各種不同渠道的共同努力CRH愛德的品牌必然會更快地得到市場的認可。
CRH愛德預埋鋼槽產品展示
預埋鋼槽簡單介紹：混凝土幕墻，預制混凝土板塊，管道支撐系統。優點是高抗沖擊強度，省時，在各個方面承受外力，縱向定位，簡單易行，全方面支持系統,雙向調節，經久耐用，維護成本最小化，理想的可調節性，可靠的抗拉抗剪性能。高硫化環境下的最佳耐腐蝕性。
預埋鋼槽 未來預埋方式的主流發展方向
葉爾泰：隨著建筑標準化，施工快速化的趨勢，也由于人工成本快速上升的現狀，預埋鋼槽會憑借其標準化產品，安裝的快速性和節省人工等優點，逐漸取代其他預埋方式，未來成為最主要的預埋固定和連接方式。因此CRH愛德對預埋鋼槽這個行業是非常看好的，而作為目前僅有的一家既擁有500強國際化的公司背景又同時擁有中國工廠的公司，CRH愛德對于中國市場的期望值非常高，我們希望未來幾年在中國市場有快速的發展，并成為以中國為核心的亞太市場最主要的供貨商。
采訪總結： 隨著一些國家政策的實施以及勞動者受教育程度的提高，勞動力可能在未來的建筑行業越來越緊缺，導致勞動力的人工成本在不斷增加。在國外人工成本持續上升等多方面因素綜合影響下，如今可以看到越來越多的外企在進入中國市場。其中，CRH愛德帶來預埋鋼槽，它是一個標準化產品，安裝的快速性決定了預埋鋼槽可以提高施工速度，從而降低人工成本，葉先生表達了在未來幾年，CRH愛德在中國市場會有一個高速的發展，成為以中國為核心的亞太市場最主要的供貨商。并且在不久的將來，行業內預埋鋼槽會逐漸取代其他的預埋方式，成為一種最主流的預埋固定的連接方式。正如葉先生所說今年對于CRH愛德反而是個開始，相信在2013新的一年里CRH愛德會有更加輝煌的發展。
采訪結束CRH愛德銷售&市場總監葉爾泰先生(右)與記者合影
CRH愛德(包頭)建筑配件有限公司展臺
2012第十屆中國（北京）國際門窗幕墻博覽會開幕式現場
第十屆中國國際門窗幕墻博覽會 觀眾登記 現場
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CRH老城堡集團是國際建材型集團，名列世界五百強企業的273位，在全球建材企業中排名第一位，年銷售額超過200億歐元，業務遍及南、北美洲、歐洲的35個國家的3700多個工作地點，雇員達75,000人。CRH總部位于愛爾蘭， 專注于三大緊密相關的業務領域：原材料，增值業務產品和專業建材經銷商。CRH的戰略愿景清晰，始終如一：成為優質建材領域的國際領航者，促進國際建材業快速高效發展。2011年CRH集團的收入超過了170億歐元。CRH 愛德是CRH集團的子公司，成立于2011年，愛德工廠是一個綜合性的生產預埋鋼槽和配件的工廠，完成從原材料到成品的整個加工過程。生產過程涵蓋了生產高品質預埋鋼槽所需要的所有主要程序：全自動熱軋工藝、成型、切割、焊接、鉚接、包裝。在德國管理體制下，愛德生產團隊是由50名高度進取, 高資質和專業的生產工人組成。愛德作為CRH集團的成員，愛德非常重視中國和歐洲對所有健康、環境和安全方面的標準。愛德關注的焦點是所有客戶的滿意度，對于國內外的員工、合作伙伴以及鄰居，愛德被認為是一個負責任的和可信的社會合作伙伴。愛德錨固鋼槽產品產自歐洲范圍外最大的一體化全自動熱軋生產線。自動化加工程序保證了所加工產品質量的高度一致。同時，產品的加工符合ＣＲＨ集團的歐洲質量管理體系，保證了產品的標準化和高等品質。愛德配備了所有必備的檢測設備，并且通過了從原材料的化學成分到成品的物理特性的所有檢測。愛德產品完成了國際權威機構和實驗室的實驗，并在中國和歐洲通過了嚴格的相關標準。愛德承諾給予客戶必要的支持，包括技術手冊、鋼槽的選型和計算、技術圖紙以及現場的技術支持。與ＣＲＨ合作意味著將與世界上最成功的建材集團為伍。與ＣＲＨ合作意味著將采購優質產品，愛德將提供全面的支持與優質的服務，并協助在CRH全球網絡下發展全球業務。亞洲地區是CRH最重要的發展區域，自2007年以來，CRH已經在中國投資了人民幣30億元，這只是一個開始。感謝中國愛德工廠，愛德將通過更快捷的物流速度和本土化的服務造福于亞太地區的客戶。CRH愛德期待在未來百年里與客戶共同開創亞太地區的繁榮。
