華軒集團(tuán)：與成功集團(tuán)的“合體式”聯(lián)姻

來源:廣東華軒集團(tuán) 　作者:* 　日期:2012-4-27 　頁面功能 [字體：大 中 小] [ 打印 ] [ 投稿 ] [ 評(píng)論 ] [ 啄木鳥 ]

　　【中國幕墻網(wǎng)】它們?cè)��?jīng)是兩家公司，在同一個(gè)行業(yè)里，平行游走，沒有任何往來，各自擁有獨(dú)立的品牌。華軒集團(tuán)很年輕，剛成立3年，成功集團(tuán)很悠久，在摸爬滾打了20年后，登上了鋁幕墻行業(yè)金字塔的頂端。2011年9月，這兩家看似八竿子打不著的企業(yè)徹底合體，變身成了一家企業(yè)，共同擁有了兩個(gè)品牌：華軒和成功。
　　數(shù)字看企業(yè)
　　華軒集團(tuán)成立3年，2011年9月合并成立20年的香港成功集團(tuán)。具備鋁單板400萬平方米，鋁塑板50萬平方米，鋁蜂窩板160萬平方米，鈦鋅板、鋁鎂錳板等金屬屋面系統(tǒng)80萬平方米的年供貨施工能力。華軒成功兩個(gè)品牌成功案例900多個(gè)，包括20個(gè)機(jī)場(chǎng)和近百家地鐵站，有16個(gè)工程在上海陸家嘴，10個(gè)工程在北京長安街上，號(hào)稱“長安街一條成功路”
　　兩大集團(tuán)合體式聯(lián)姻
　　華軒集團(tuán)和成功集團(tuán)，這兩家企業(yè)現(xiàn)在到底什么關(guān)系，用百度怎么搜索都只能看到，2011年9月，在華軒集團(tuán)的網(wǎng)頁上出現(xiàn)的一條短新聞：“華軒集團(tuán)與香港成功集團(tuán)建立深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為鋁幕墻行業(yè)的一大盛事，為行業(yè)整合提供了一個(gè)很好的典范，兩個(gè)集團(tuán)的合作為鋁幕墻行業(yè)的規(guī)范和良性發(fā)展起到了很好的引導(dǎo)和推動(dòng)作用�！边@段新聞像個(gè)煙霧彈，讓人誤認(rèn)為這只是兩家公司間極其常見的業(yè)務(wù)往來，而華軒集團(tuán)董事副總裁李星給記者的名片，清清楚楚的顯示，香港成功集團(tuán)已經(jīng)成為了華軒集團(tuán)的下屬企業(yè)。而李星本人原是成功集團(tuán)的董事，在成功集團(tuán)工作了15年，而在這之前，這兩家企業(yè)完全沒有任何的關(guān)聯(lián)。
　　搶奪金字塔的中間層
　　成功集團(tuán)董事長陳燕南先生介紹，成立20年的香港成功國際以高端的品質(zhì)和價(jià)位在國內(nèi)外和港澳臺(tái)地區(qū)參與各類建筑幕墻工程的建設(shè)超過九百個(gè),，典型工程有人民大會(huì)堂、國家大劇院、廣東省博物館廣州琶州會(huì)展中心等知名建筑以及20多個(gè)機(jī)場(chǎng)。成功集團(tuán)牢牢的占據(jù)了行業(yè)金字塔的頂端。
　　為何兩大集團(tuán)要合并？為何要用“成功”和“華軒”兩個(gè)品牌？實(shí)際上，近年隨著全國各地興起的地標(biāo)熱和高端商圈熱，鋁幕墻市場(chǎng)的蛋糕越來越大，成功集團(tuán)與華軒集團(tuán)的合并源于借勢(shì)搶奪中端市場(chǎng)。李星告訴記者：“盡管在高端市場(chǎng)上，“成功”這個(gè)品牌拿到的70-80%的占有率，然而市場(chǎng)本身是金字塔型結(jié)構(gòu)，我們這個(gè)行業(yè)的前十名市場(chǎng)占有率之和達(dá)不到整體行業(yè)的10%，產(chǎn)業(yè)集中度非常低。為滿足不同層面客戶的需求，在市場(chǎng)份額相對(duì)較大的中高端市場(chǎng)上開辟“華軒”這個(gè)品牌，用中高兩個(gè)不同檔次的品牌能產(chǎn)生一種協(xié)同效應(yīng)使得我們的市場(chǎng)占有率能夠快速地提高�！�
　　跳出行業(yè)看品牌
　　在李星看來，多品牌發(fā)展是一個(gè)很誘人的口號(hào)，然而不是所有企業(yè)打造的每個(gè)品牌都很成功，一化妝品為例：每個(gè)子品牌的失敗都意味著五千萬以上的投資打了水漂。華軒集團(tuán)沒有重新創(chuàng)立新的品牌，而是很謹(jǐn)慎通過合并抱團(tuán)運(yùn)作了兩個(gè)界定分明的品牌。同時(shí)在品牌的運(yùn)作、管理這兩個(gè)方面各成體系。
對(duì)品牌運(yùn)作有獨(dú)到心得的李星這樣解釋：“就像全球品牌運(yùn)作最好的寶潔公司一樣，它擁有很多洗發(fā)水的品牌，但是每個(gè)品牌的要求和客戶群體是不一樣的，不會(huì)形成內(nèi)斗。我們的品牌也一樣，銷售系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、采購系統(tǒng)包括產(chǎn)品的配件都完全不一樣。這使得我們的客戶能夠非常明顯地辨別出這是成功的產(chǎn)品、這是華軒的產(chǎn)品。而華軒的中端定位決定了華軒以及與華軒相同的這么一批企業(yè)中端市場(chǎng)份額比成功的要大得多�！�
　　細(xì)分市場(chǎng)，研發(fā)新品
　　自從兩大集團(tuán)結(jié)合后，華軒憑借成功的技術(shù)優(yōu)勢(shì)開始了擴(kuò)張之路，在短短的幾個(gè)月內(nèi)，成立了東南西北四大營銷中心，在廣東華軒、西南華軒、華東華軒三大生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，2012年年底在華北地區(qū)可能還會(huì)建一個(gè)生產(chǎn)基地。兩大集團(tuán)的原材料的采購量比以前增長了5倍，極大的提升了產(chǎn)品供應(yīng)量和議價(jià)能力。
　　同時(shí)，公司研發(fā)能力大大加強(qiáng)，產(chǎn)品也越發(fā)的多樣化，陳燕南介紹，除了以前純粹的做鋁單板，現(xiàn)在公司還做一些異形板、雙曲板，表面處理上增加了真石漆，木紋漆，內(nèi)裝飾的蜂窩板、天花吊頂。好的產(chǎn)品研發(fā)是需要付出成本代價(jià)的，以真石漆鋁板為例，不惜代價(jià)采用日本真石漆技術(shù)，真正能夠做到5年以上不剝落不變色不開裂。李星坦言，在國內(nèi)漆類企業(yè)中還沒有這套工藝。
　　更進(jìn)一步的是，作為服務(wù)建筑的鋁幕墻企業(yè)，華軒開發(fā)出符合城市建筑體設(shè)計(jì)功能的智能遮陽的太陽能光電系統(tǒng)，這是固定在幕墻上加裝了非晶硅的第三代太陽能膜的智能百葉，隨著太陽光線的強(qiáng)弱變化百頁會(huì)自動(dòng)地開合。
　　從合并到壯大，為價(jià)格戰(zhàn)準(zhǔn)備
　　每個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，價(jià)格戰(zhàn)都是一個(gè)不可避免的陣痛期，沒有一個(gè)企業(yè)會(huì)在市場(chǎng)上公開地說他喜歡打價(jià)格戰(zhàn)，尤其是占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)高端位置擁有議價(jià)權(quán)的品牌廠商，對(duì)此李星表示，價(jià)格戰(zhàn)本身是一個(gè)正常的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。作為成功這樣的高端品牌，價(jià)格競爭顯然不是它的市場(chǎng)關(guān)注重點(diǎn)，甚至于不是它的長處。但是不要簡單的去痛恨價(jià)格戰(zhàn)�！　≡趪鴥�(nèi)，沒有價(jià)格競爭，企業(yè)的市場(chǎng)就不會(huì)成熟；在海外，沒有價(jià)格競爭，企業(yè)就無法走向世界。因?yàn)樵趦r(jià)格競爭之后，最終受益的是市場(chǎng)和消費(fèi)者。就如同家電行業(yè)打了20多年價(jià)格戰(zhàn)后，才形成目前的多寡頭鼎立態(tài)勢(shì)�！拔覀兯�要避免的是相互惡性競爭及重復(fù)性建設(shè)所造成的資源浪費(fèi)，以及防止假冒偽劣產(chǎn)品。作為華軒來說，我們并不會(huì)首倡價(jià)格競爭，但也不畏懼價(jià)格戰(zhàn)。我們必須提前為價(jià)格競爭做好準(zhǔn)備，至少在整個(gè)準(zhǔn)備的過程中，企業(yè)會(huì)在技術(shù)、產(chǎn)品、經(jīng)營管理等方面得到一個(gè)有益的提升�！薄就辍�

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