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　　上世紀(jì)90年代末期，歐洲系統(tǒng)公司進(jìn)入中國(guó)，經(jīng)歷了很艱難的發(fā)展歷程。主要有以下幾點(diǎn)原因：

　　一是房地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期處于賣方市場(chǎng)，建筑節(jié)能推廣力度不強(qiáng)，大家普遍注重質(zhì)量的意識(shí)強(qiáng)于追求性能的意識(shí)，高性能的系統(tǒng)門窗同時(shí)也具有較高的價(jià)格，基本難以被逐利為上的房地產(chǎn)商采用。門窗市場(chǎng)企業(yè)難以從性能上獲取增值效應(yīng)，因此市場(chǎng)上很少有人為系統(tǒng)廠商買單。

　　二是歐洲門窗系統(tǒng)公司本身個(gè)性化太強(qiáng)。我國(guó)門窗系統(tǒng)多為引進(jìn)歐洲門窗系統(tǒng)，如旭格系統(tǒng)、阿魯克系統(tǒng)等，但它們都是各自獨(dú)立發(fā)展的特有門窗系統(tǒng)技術(shù)，其五金配套槽口為專用配件槽口，通用性差，五金配件無(wú)選擇性，必須使用其配套產(chǎn)品。

　　我們的門窗企業(yè)需要以高昂的代價(jià)獲取旭格系統(tǒng)、阿魯克系統(tǒng)獨(dú)特的配件、模具、加工設(shè)備、膠條、加工技術(shù)等，除此之外，旭格系統(tǒng)、阿魯克系統(tǒng)等廠商還通過(guò)其玻璃及鋁型材合作廠商高價(jià)轉(zhuǎn)賣配套材料，價(jià)格較高于市價(jià)，獲取適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。

　　歐洲門窗系統(tǒng)公司開(kāi)發(fā)與維護(hù)系統(tǒng)需要做大量的設(shè)計(jì)、研發(fā)與認(rèn)證等，需要不斷付出較大的成本持續(xù)投入才能保證系統(tǒng)的高性能，只有通過(guò)這些配套件上的利潤(rùn)增值才能保證系統(tǒng)公司獲得充足的利潤(rùn)去持續(xù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)系統(tǒng)。高性能也就意味著高成本，中國(guó)較低層次的市場(chǎng)需求使得很少有人為性能買單，落后的消費(fèi)觀念使得消費(fèi)者更多以質(zhì)量衡量門窗價(jià)值，大多門窗企業(yè)不太接受歐洲系統(tǒng)廠商的盈利模式。因此旭格、阿魯克等門窗系統(tǒng)公司難以被中國(guó)市場(chǎng)所接受。

　　三是中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)太不完善。旭格、阿魯克、海德魯?shù)茸鳛槭澜缰�名系統(tǒng)門窗，在市場(chǎng)上具有比較高的附加值，但使用它們的門窗系統(tǒng)付出的代價(jià)太高，一些國(guó)產(chǎn)門窗企業(yè)在與他們合作后已中國(guó)企業(yè)特有的高超的模仿能力，利用買進(jìn)的設(shè)備與技術(shù)模仿開(kāi)發(fā)了一些與這些世界知名系統(tǒng)門窗類似的系統(tǒng)產(chǎn)品，當(dāng)然性能上或許難以與這些系統(tǒng)公司媲美，但是相對(duì)低得多的價(jià)格成為去占領(lǐng)市場(chǎng)殺手锏，但中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)措施與查處力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，往往是這些歐洲先進(jìn)系統(tǒng)公司推出一種系統(tǒng)就被模仿一種，中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)太不完善難以保護(hù)他們的利益，因而這些系統(tǒng)公司在中國(guó)推廣力度難以保障其市場(chǎng)利益。

　　然而，世移時(shí)易。現(xiàn)在的中國(guó)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，能源戰(zhàn)略提高到了前所未有的高度，建筑節(jié)能已成為國(guó)家的共識(shí)，消費(fèi)者對(duì)建筑門窗節(jié)能的認(rèn)識(shí)、對(duì)高性能系統(tǒng)門窗的認(rèn)識(shí)已經(jīng)上升到了一個(gè)比較高的認(rèn)識(shí)層面，將逐步形成為性能買單的市場(chǎng)趨勢(shì)。建筑節(jié)能門窗市場(chǎng)隨著中國(guó)城市化進(jìn)程進(jìn)一步提升將形成一個(gè)巨大的市場(chǎng)需求，高性能的系統(tǒng)門窗將遇到一個(gè)千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，而系統(tǒng)廠商的價(jià)值也將得到充分體現(xiàn)。

　　價(jià)值體現(xiàn)一：系統(tǒng)公司較大的品牌影響力將有助于門窗企業(yè)取得訂單，并能提高產(chǎn)品的議價(jià)能力。

　　未來(lái)隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)以及相關(guān)政策調(diào)控的深入影響，房地市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商一方面是要滿足建筑節(jié)能的需要，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也需要使用高性能的系統(tǒng)門窗去提升房地產(chǎn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　而我們的消費(fèi)者隨著生活品質(zhì)提高，對(duì)生存的環(huán)境有更加明確的要求，在房產(chǎn)消費(fèi)的主觀意愿上已經(jīng)產(chǎn)生了明顯的性能需求，品牌的高性能系統(tǒng)門窗開(kāi)始成為其首要選擇。

　　我們的門窗企業(yè)現(xiàn)在要進(jìn)入系統(tǒng)門窗領(lǐng)域，有兩大途徑：

　　一是自己獨(dú)立開(kāi)發(fā)系統(tǒng)門窗。獨(dú)立開(kāi)發(fā)就意味著需要花費(fèi)高昂的資金成本去建實(shí)驗(yàn)室，做系統(tǒng)門窗相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)、測(cè)試、認(rèn)證，而且我們的門窗企業(yè)現(xiàn)在普遍規(guī)模較小，獨(dú)立去開(kāi)發(fā)系統(tǒng)門窗長(zhǎng)期的高成本運(yùn)作是否有足夠的利潤(rùn)保證企業(yè)能持續(xù)研發(fā)與維護(hù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)?怎么樣去抗衡已經(jīng)發(fā)展成熟的大型系統(tǒng)公司?此外面對(duì)快速成長(zhǎng)的系統(tǒng)門窗市場(chǎng)誘惑，還要付出較長(zhǎng)的時(shí)間成本，我們的門窗企業(yè)能否耐得住性子從理論、加工、構(gòu)造等方面把系統(tǒng)門窗的性能優(yōu)勢(shì)全部整合出來(lái)?

　　二是加盟大型門窗系統(tǒng)公司。應(yīng)對(duì)當(dāng)前快速形成的系統(tǒng)門窗市場(chǎng)需求較好的辦法就是門窗企業(yè)加盟大型門窗系統(tǒng)公司以較短的時(shí)間成本獲得成熟的系統(tǒng)門窗技術(shù)，尊重系統(tǒng)門窗高性能所產(chǎn)生的溢價(jià)，尊重系統(tǒng)行業(yè)生存規(guī)則，培養(yǎng)門窗市場(chǎng)消費(fèi)意識(shí)與現(xiàn)有門窗系統(tǒng)廠商合作，借助系統(tǒng)公司較大的品牌影響力、具有高性能的系統(tǒng)產(chǎn)品形成更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得高附加值訂單，并能快速占領(lǐng)系統(tǒng)門窗市場(chǎng)，通過(guò)與品牌系統(tǒng)公司合作獲得更強(qiáng)的市場(chǎng)議價(jià)能力。

　　一旦門窗企業(yè)加盟系統(tǒng)公司形成規(guī)模化發(fā)展之后，系統(tǒng)門窗市場(chǎng)將形成較強(qiáng)的整合效應(yīng)，也更有助于中國(guó)的系統(tǒng)公司的崛起。

　　價(jià)值體現(xiàn)二：隨著建筑門窗節(jié)能性能標(biāo)識(shí)的推廣，系統(tǒng)公司取得的各種性能認(rèn)證更容易獲得客戶認(rèn)可與滿足客戶需求。

　　《建筑門窗節(jié)能性能標(biāo)識(shí)試點(diǎn)工作實(shí)施細(xì)則》、《建筑門窗節(jié)能性能標(biāo)識(shí)實(shí)驗(yàn)室治理細(xì)則》、《建筑門窗節(jié)能性能標(biāo)識(shí)試點(diǎn)工作治理辦法》[以下簡(jiǎn)稱《辦法》]，這幾個(gè)文件的實(shí)施將建立符合我國(guó)國(guó)情的能效標(biāo)識(shí)技術(shù)和治理制度，建立起具有我國(guó)特色的能耗標(biāo)識(shí)體系。

　　建筑門窗節(jié)能性能標(biāo)識(shí)將建筑門窗用能系統(tǒng)效率或能源消耗量等熱性能指標(biāo)以信息標(biāo)識(shí)的形式進(jìn)行明示，供市場(chǎng)直接識(shí)別。消費(fèi)者在購(gòu)置房產(chǎn)時(shí)希望了解居室的冷熱情況，會(huì)把建筑門窗熱性能指標(biāo)作為重要參考。

　　系統(tǒng)公司取得的各種性能認(rèn)證有助于門窗企業(yè)為消費(fèi)者量化節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)、節(jié)約能源，指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買到真正的高性能的系統(tǒng)門窗產(chǎn)品。

　　2、型材才是國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)公司產(chǎn)生增值效應(yīng)的重要環(huán)節(jié)

　　當(dāng)系統(tǒng)公司的價(jià)值得到充分體現(xiàn)之后，我們國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)公司也將迎來(lái)黃金發(fā)展時(shí)期。盡管我們具備一定研發(fā)實(shí)力的系統(tǒng)公司不多，但近幾年也還是頑強(qiáng)的成長(zhǎng)起來(lái)了少數(shù)幾家國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)企業(yè)，如正典鋁建筑系統(tǒng)、麗格幕墻門窗系統(tǒng)、貝克洛幕墻門窗系統(tǒng)、智贏門窗系統(tǒng)等。當(dāng)然我們國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)公司在品牌影響力還是品牌知名度上都還與歐洲系統(tǒng)公司存在較大的差距。

　　在品牌影響力、性能認(rèn)證實(shí)力落后于的國(guó)外系統(tǒng)公司的情況下，未來(lái)我們國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)公司如何實(shí)現(xiàn)增值?

　　型材作為建筑門窗的“集成系統(tǒng)”，真正的節(jié)能系統(tǒng)門窗與這個(gè)“集成系統(tǒng)”的設(shè)計(jì)與選擇息息相關(guān)。因此，型材成為了系統(tǒng)廠商產(chǎn)生增值效應(yīng)的重要環(huán)節(jié)。

　　國(guó)外系統(tǒng)公司旭格、阿魯克除了通過(guò)型材斷面的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)獲取增值效應(yīng)外，還利用獨(dú)特門窗系統(tǒng)技術(shù)單獨(dú)開(kāi)發(fā)配件槽口，客戶必須使用其專用配件，在配件上獲得特有的附加值。

　　而我們國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)公司模仿國(guó)外部分系統(tǒng)公司單獨(dú)開(kāi)發(fā)配件槽口并不現(xiàn)實(shí)，單獨(dú)開(kāi)發(fā)配件槽口就意味著要選用專業(yè)廠商為其生產(chǎn)獨(dú)特配件，在市場(chǎng)不夠大的情況下將帶來(lái)大量配件的研發(fā)與維護(hù)成本，通過(guò)單獨(dú)開(kāi)配件槽口賺取附加值顯然并不容易。

　　唯一可以實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)公司增值的環(huán)節(jié)就是型材的設(shè)計(jì)與斷面選擇。如果門窗企業(yè)使用了他們的型材設(shè)計(jì)與斷面專利，一樘系統(tǒng)門窗的型材成本相較于一樘普通門窗型材成本要多付出幾百塊錢，門窗企業(yè)在系統(tǒng)門窗型材上增加的些許成本卻能憑借其帶來(lái)的高性能獲得更高的溢價(jià)。系統(tǒng)公司也能憑借型材上10%到20%的溢價(jià)這個(gè)重要的增值部分支撐整個(gè)系統(tǒng)良性運(yùn)營(yíng)。正是有了這一盈利模式，我們的國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)公司才有充足的利潤(rùn)去支撐大力度、高成本的研發(fā)、測(cè)試、認(rèn)證環(huán)節(jié)，系統(tǒng)才能持續(xù)循環(huán)的做下去，

　　我們少數(shù)幾家成長(zhǎng)起來(lái)的國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)公司基本都是由大型鋁型材廠脫胎而成，正典鋁建筑系統(tǒng)源于鑫龍鋁業(yè);麗格幕墻門窗系統(tǒng)源于遼沈鋁業(yè);貝克洛幕墻門窗系統(tǒng)源于豪美鋁業(yè);智贏門窗系統(tǒng)源于興發(fā)鋁業(yè)。型材的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)與斷面選擇本來(lái)就是我們優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)之一，這其實(shí)也正是我們國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)公司能脫穎而出的重要原因。

　　在保持我們國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)公司良好的增值能力，取得不斷研發(fā)創(chuàng)新成果的同時(shí)，我們一定要注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，也希望我們中國(guó)的門窗企業(yè)尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)。因?yàn)檫@是促進(jìn)創(chuàng)新與支撐系統(tǒng)公司發(fā)展的核心因素之一。中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的不完善除了一定程度上困擾國(guó)外先進(jìn)系統(tǒng)公司之外，對(duì)我們新成長(zhǎng)起來(lái)的國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)公司的持續(xù)發(fā)展也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

　　除了保持我們?cè)鲋的芰Υ龠M(jìn)研發(fā)創(chuàng)新外，在注重性能溢價(jià)的同時(shí)也要注重品牌溢價(jià)。在中國(guó)的門窗消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)門窗品牌塑造上還比較落后，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)勢(shì)的還是品牌材料才能帶來(lái)較好的溢價(jià)。我們的系統(tǒng)公司要注重塑造品牌，加大推廣力度獲得良好的品牌知名度，市場(chǎng)呼喚更多的門窗品牌出現(xiàn)，在品牌上產(chǎn)生更高的溢價(jià)，這也是未來(lái)我們國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)公司能占領(lǐng)有利市場(chǎng)地位的重要因素之一。

　　3、我們的門窗企業(yè)做好準(zhǔn)備了嗎?

　　我們認(rèn)為中國(guó)的門窗企業(yè)是沒(méi)有做好充分準(zhǔn)備的。中國(guó)系統(tǒng)門窗技術(shù)起步太晚，早期由于房地產(chǎn)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)的賣方市場(chǎng)地位，盡管性能優(yōu)越，在沒(méi)有人為性能買單的年代，高價(jià)優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)門窗并沒(méi)有太多的市場(chǎng)。因此，中國(guó)建筑門窗行業(yè)高速發(fā)展的這二十年來(lái)，在市場(chǎng)中業(yè)內(nèi)企業(yè)更注重明確的分工協(xié)作以盡快提升門窗產(chǎn)能，占據(jù)更大的市場(chǎng)占有率。開(kāi)發(fā)型材的企業(yè)只是注重型材的質(zhì)量與性能;制造配件的企業(yè)也只是著重配件的質(zhì)量與功能;生產(chǎn)玻璃的企業(yè)也是指注重玻璃的質(zhì)量與性能;設(shè)備企業(yè)更只是注重設(shè)備的質(zhì)量與產(chǎn)能。很少有企業(yè)從加工工藝、加工設(shè)備及型材、玻璃、配件、粘膠、密封件等內(nèi)在性能關(guān)聯(lián)，與安裝方法上去系統(tǒng)研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)高性能的系統(tǒng)門窗。

　　隨著國(guó)家節(jié)能政策的推動(dòng)，用戶對(duì)性能對(duì)門窗的性能已經(jīng)有了更高的要求。高性能系統(tǒng)門窗市場(chǎng)需求逐漸放大，但我們的門窗企業(yè)具備了生產(chǎn)高性能系統(tǒng)門窗的條件嗎?

　　高性能的系統(tǒng)門窗絕不僅僅是用最好的型材、最好的配件、最好的玻璃、最好的設(shè)備加工等單純加工組合而成的產(chǎn)品。真正高性能的系統(tǒng)門窗需要考慮加工工藝、設(shè)備、型材、配件、玻璃、粘膠、密封件等及包括安裝方法所有各環(huán)節(jié)性能的綜合結(jié)果，需要做大量的包括水密性、氣密性、抗風(fēng)壓、機(jī)械力學(xué)強(qiáng)度、隔熱、隔音、防盜、遮陽(yáng)、耐候性、操作手感等一系列功能測(cè)試與認(rèn)證，缺一不可，通過(guò)系統(tǒng)的完美有機(jī)組合，最終才能形成高性能的系統(tǒng)門窗。

　　國(guó)內(nèi)目前有多少門窗廠有自己的實(shí)驗(yàn)室?有多少企業(yè)對(duì)門窗系統(tǒng)有過(guò)真真正正的研究?據(jù)我所知，數(shù)量相當(dāng)少，很多企業(yè)就算有但也難逃做秀成分之嫌，湊數(shù)的居多。按現(xiàn)今市場(chǎng)分工來(lái)看，我們的大多數(shù)門窗企業(yè)還主要是以施工安裝為主。真正主宰中國(guó)門窗市場(chǎng)，以設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造為主的還是市場(chǎng)上眾多大型鋁型材企業(yè)，然而，這些鋁型材企業(yè)基本上是市場(chǎng)上什么窗型好賣，就生產(chǎn)什么窗型，它們很少對(duì)門窗的綜合性能有一個(gè)承諾，更注重還是保證鋁材的壁厚、強(qiáng)度等質(zhì)量指標(biāo)。

　　面對(duì)巨大的高性能系統(tǒng)門窗市場(chǎng)需求，我們的廣大門窗企業(yè)卻無(wú)能滿足。未來(lái)我們的門窗生產(chǎn)企業(yè)將面臨著一種痛苦的轉(zhuǎn)型，從注重生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的材料窗到優(yōu)質(zhì)性能窗的轉(zhuǎn)型。

　　4、系統(tǒng)門窗時(shí)代的來(lái)臨，是否會(huì)有企業(yè)脫穎而出形成規(guī)模化發(fā)展效應(yīng)?

　　中國(guó)門窗市場(chǎng)存在著企業(yè)規(guī)模小、企業(yè)數(shù)量多、市場(chǎng)亂的重要特點(diǎn)，是一個(gè)典型的“碎片市場(chǎng)”。這樣一個(gè)年產(chǎn)值1800億元-2000億元巨量市場(chǎng)里面，門窗企業(yè)規(guī)模做到5億元的都鳳毛麟角，目前還沒(méi)有一家超過(guò)10億元的規(guī)模。對(duì)建筑門窗行業(yè)來(lái)講，這樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)是極為不正常的。特別是未來(lái)隨著房地產(chǎn)行業(yè)整合效應(yīng)加劇，前十名房地產(chǎn)商占的市場(chǎng)比例越來(lái)越大，萬(wàn)科已經(jīng)向千億規(guī)模發(fā)起沖擊，未來(lái)像萬(wàn)科這樣體量越來(lái)越大的房地產(chǎn)商將越來(lái)越多，規(guī)模效應(yīng)越來(lái)越明顯，當(dāng)它達(dá)到一定的規(guī)模后，在需求客戶合作時(shí)是越來(lái)越傾向講究門當(dāng)戶對(duì)，這些企業(yè)將非常希望和跟規(guī)模大的信譽(yù)有保證的門窗廠合作。現(xiàn)在問(wèn)題就是大規(guī)模的房地產(chǎn)商已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)了，但卻沒(méi)有與之相匹配的大規(guī)模門窗廠。

　　在幕墻行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的整合，并且已經(jīng)形成了這樣的規(guī)模拉動(dòng)力。5年前，我們能想到幕墻行業(yè)里面會(huì)有百億企業(yè)嗎?5年前的，中國(guó)幕墻行業(yè)也是一個(gè)典型的“碎片市場(chǎng)”， 企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多、市場(chǎng)亂，前十名企業(yè)規(guī)模都差不多，在市場(chǎng)上也是勢(shì)均力敵的。

　　僅僅5年時(shí)間，我們就出現(xiàn)了遠(yuǎn)大與江河兩家百億企業(yè)。

　　江河與遠(yuǎn)大真正與其它企業(yè)拉開(kāi)差距的因素就是借助中國(guó)制造業(yè)的國(guó)際化。中國(guó)綜合國(guó)力在世界范圍內(nèi)強(qiáng)勢(shì)的崛起更是推波助瀾它們的發(fā)展。遠(yuǎn)大2008年突破一百億元的時(shí)候，海外市場(chǎng)的銷售額占據(jù)了60%，一旦規(guī)模形成突破，上了一個(gè)新的臺(tái)階形成規(guī)模效應(yīng)以后，在市場(chǎng)上這種規(guī)模拉動(dòng)力對(duì)企業(yè)的發(fā)展受益匪淺，遠(yuǎn)大2009年就明顯收到了規(guī)模效益的紅利。2009年受世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，海外幕墻市場(chǎng)受到了較為嚴(yán)重的影響，遠(yuǎn)大在國(guó)外市場(chǎng)雖然不如08年風(fēng)光了，但是遠(yuǎn)大憑借100億元的規(guī)模，挾橫掃海外市場(chǎng)的威風(fēng)，高調(diào)殺回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)際化戰(zhàn)略使其國(guó)際知名度有了很大提升，而中國(guó)很多工程特別是高端工程領(lǐng)域是聘請(qǐng)的國(guó)際級(jí)建筑設(shè)計(jì)公司、國(guó)際級(jí)咨詢公司，采用國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)去運(yùn)作實(shí)施的，遠(yuǎn)大的規(guī)模化效應(yīng)及較高的國(guó)際知名度反而更有利于參與國(guó)內(nèi)高端工程競(jìng)爭(zhēng)，2009年遠(yuǎn)大銷售額達(dá)到140億元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額占據(jù)了70%。國(guó)際化的成功使其反哺中國(guó)市場(chǎng)。

　　我們?cè)囅耄�遠(yuǎn)大沒(méi)有08年60%海外市場(chǎng)銷售額完成100億元的突破，他能直接跨越到09年僅憑國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額完成100億元的規(guī)模嗎?我想不太不容易。

　　江河雖然沒(méi)有遠(yuǎn)大在國(guó)際化發(fā)展上走的那么早，但是這幾年的工作也是富有成效的，江河幕墻國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)快速的，到2007年其國(guó)際產(chǎn)值已達(dá)15億元，占年度總產(chǎn)值55億元的27.3%，近年來(lái)，其銷售額大幅提升至百億元規(guī)模，海外市場(chǎng)銷售額始終保持在30%以上，而且海外拓展的后勁很足。江河能完成百億規(guī)模的跨越，國(guó)際化戰(zhàn)略功不可沒(méi)。

　　遠(yuǎn)大與江河借助中國(guó)制造業(yè)國(guó)際化的機(jī)遇拉開(kāi)與其他企業(yè)的差距一下子沖進(jìn)了百億俱樂(lè)部，兩強(qiáng)相爭(zhēng)已經(jīng)成為了一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，甚至在海外做成全球第一也是指日可待。中國(guó)制造業(yè)的國(guó)際化就是他們?cè)诨煦绺?jìng)爭(zhēng)中能跨域式發(fā)展做成百億企業(yè)的決定因素之一。而其他公司在國(guó)際化方面都走的不太堅(jiān)決走的也不太遠(yuǎn)。

　　“碎片市場(chǎng)”發(fā)展到最后的結(jié)局是什么?就是最終會(huì)整合出一兩個(gè)或是兩三個(gè)大的巨頭出來(lái)控制市場(chǎng)格局，大的非常大。像幕墻行業(yè)一樣，原來(lái)大都是勢(shì)均力敵的，但是整合效應(yīng)出來(lái)了，現(xiàn)在江河與遠(yuǎn)大脫穎而出，并且與后面的企業(yè)拉開(kāi)了較大的差距，行業(yè)里面基本只能清楚知道第一第二、誰(shuí)能準(zhǔn)確告訴我第三第四的企業(yè)是誰(shuí)?在航空領(lǐng)域也是如此，我們都知道波音和空客，但是你知道第三名的企業(yè)是誰(shuí)嗎?可樂(lè)飲料行業(yè)也是，我們知道最大的企業(yè)是可口可樂(lè)與百事可樂(lè)，但你知道第三的可樂(lè)飲料是誰(shuí)嗎?并且我們也不太關(guān)心。在歐洲，門窗市場(chǎng)已經(jīng)從碎片市場(chǎng)整合成旭格、阿魯克等幾家大的系統(tǒng)門窗企業(yè)控制市場(chǎng)格局的局面。

　　中國(guó)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史總是在重復(fù)發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展中曾經(jīng)走過(guò)的某一段歷程，并且有著驚人的雷同。系統(tǒng)窗會(huì)不會(huì)成為中國(guó)幾個(gè)門窗企業(yè)在混沌中崛起的一個(gè)機(jī)會(huì)呢?像幕墻產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略一樣呢?

　　最大的幕墻公司做到100億元規(guī)模的時(shí)候，門窗市場(chǎng)最大的企業(yè)做到5億元規(guī)模的都不多。當(dāng)上游產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)越來(lái)越明顯的時(shí)候，會(huì)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈形成一個(gè)很大的拉動(dòng)力，市場(chǎng)會(huì)呼喚大的門窗廠的出現(xiàn)，隨著節(jié)能時(shí)代的來(lái)臨，系統(tǒng)門窗的時(shí)代來(lái)臨，這是不是我們門窗企業(yè)完成最后一跳的跳板呢?是不是能通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)門窗產(chǎn)業(yè)這個(gè)跳板能形成二三十億元、三四十億元的企業(yè)規(guī)模呢?

　　觀察歐洲的系統(tǒng)門窗公司，其年度工程量經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到100億人民幣左右，其從型材、配件等配套領(lǐng)域獲得的利潤(rùn)才能去支撐系統(tǒng)公司聘請(qǐng)大量技術(shù)人員去做設(shè)計(jì)、研發(fā)、測(cè)試、實(shí)驗(yàn)、認(rèn)證等，持續(xù)把系統(tǒng)做下去。中國(guó)門窗市場(chǎng)高達(dá)近2000億元的規(guī)模，這么龐大的建筑門窗市場(chǎng)完全有能力去支撐起幾個(gè)大規(guī)模的系統(tǒng)門窗公司生存發(fā)展，未來(lái)如果有兩三家企業(yè)加大投入，能夠脫穎而出的話，很可能形成突破。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　隨著房地產(chǎn)格局變化，建筑節(jié)能減排、低碳社會(huì)已成為世界的共識(shí)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)人們?cè)谏�活品質(zhì)上有越來(lái)越多的時(shí)候，我們覺(jué)得高性能的系統(tǒng)門窗很可能離我們的生活并不太遠(yuǎn)了。

　　市場(chǎng)消費(fèi)意識(shí)的進(jìn)化，節(jié)能減排政策的推動(dòng)，適應(yīng)本土氣候條件的需求，系統(tǒng)門窗將迎來(lái)一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間，市場(chǎng)在呼喚能滿足這些需求系統(tǒng)門窗公司的成長(zhǎng)。但是我們希望這些企業(yè)不要跟在歐洲企業(yè)后面去效仿，這樣永遠(yuǎn)都走不出一條屬于自己的路。我們要做中國(guó)的系統(tǒng)公司，中國(guó)已經(jīng)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)大國(guó)了，有這么大門窗市場(chǎng)規(guī)模，為什么不打造獨(dú)特的中國(guó)概念呢?我們認(rèn)為中國(guó)的系統(tǒng)門窗公司一定是大有可為的。未來(lái)中國(guó)系統(tǒng)門窗產(chǎn)業(yè)必定會(huì)有幾個(gè)適合中國(guó)國(guó)情的、適合中國(guó)氣候條件的、適合市場(chǎng)條件的系統(tǒng)公司的出現(xiàn)。

　　我們中國(guó)的系統(tǒng)門窗公司能不能完成這驚人一躍呢?當(dāng)然這也需要我們門窗公司去認(rèn)可他們的價(jià)值，去尊重系統(tǒng)門窗盈利的游戲規(guī)則，高性能的溢價(jià)是支撐他們發(fā)展的必須動(dòng)力。如果我們破壞了這個(gè)游戲規(guī)則，斷了盈利鏈條模式，中國(guó)的系統(tǒng)公司永遠(yuǎn)都發(fā)展不大，建筑門窗行業(yè)也將很難進(jìn)一步發(fā)展。

　　未來(lái)建筑門窗市場(chǎng)，只有哪種企業(yè)能脫穎而出呢?一定是一手在解決生存的同時(shí)，一手著眼于產(chǎn)業(yè)發(fā)展未來(lái)的企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。如果我們的門窗廠還是在做高質(zhì)量材料堆積的窗，沒(méi)有對(duì)高性能的系統(tǒng)門窗展開(kāi)研究的話，錯(cuò)過(guò)這么一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇是甚為可惜的。

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