采訪背景：2013年，“宏觀穩(wěn)、微觀活”成為房地產(chǎn)政策的關(guān)鍵詞，全國整體調(diào)控基調(diào)貫徹始終，不同城市政策導(dǎo)向出現(xiàn)分化。年初“國五條”及各地細則出臺，繼續(xù)堅持調(diào)控不動搖，“有保有壓”方向明確。直到12月中央經(jīng)濟會議明確指出2014年經(jīng)濟工作的核心是堅持穩(wěn)中求進，改革創(chuàng)新。2014不再單純追求經(jīng)濟增長，表明新一屆政府將更多地通過調(diào)結(jié)構(gòu)和深化改革來釋放經(jīng)濟活力，單純通過信貸增長刺激經(jīng)濟增長的時代一去不復(fù)返。如此格局的出現(xiàn)，對房地產(chǎn)上、下游配套的建材企業(yè)而言，“危”和“機”是什么?出路在何方?
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持續(xù)創(chuàng)新 引領(lǐng)未來——中山市格蘭特實業(yè)有限公司銷售總監(jiān) 梁顯君
中山市格蘭特實業(yè)有限公司銷售總監(jiān) 梁顯君 接受中國幕墻記者采訪
記者：房地產(chǎn)業(yè)每減少100萬平方米建筑量，就會影響30萬人的就業(yè)，減少鋼材需求2萬噸，減少門窗需求8萬套。從2011年下半年開始，房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)已經(jīng)受到了來自房地產(chǎn)調(diào)控的影響。而2012年，房地產(chǎn)新開工面積將出現(xiàn)近十年來的首次負增長。在房地產(chǎn)前景不明朗的背景下，水泥、建筑、建材、玻璃等相關(guān)行業(yè)將被迫和房地產(chǎn)市場一起調(diào)整。而面對當前房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控和轉(zhuǎn)型局面，您認為2014年會對玻璃行業(yè)帶來哪些變化?
梁總：影響是肯定有的，國家對房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)的調(diào)控對我們的影響主要體現(xiàn)在：現(xiàn)在非常多的中低端玻璃加工企業(yè)產(chǎn)量過剩嚴重，房地產(chǎn)國家調(diào)控讓很多項目開發(fā)速度是減緩了，對整個玻璃的需求量肯定是放慢了些，對于這種情況我們采取了一些應(yīng)對辦法，因為我們的產(chǎn)品主要還是集中在高端的這塊，尤其是公共建筑，這類建筑對節(jié)能、環(huán)保、安全性能要求比較高，我們主打產(chǎn)品就在高端上，面對低端市場我們一般不參與競爭。而是把主推對象放在一線城市的高檔商業(yè)建筑，還有就是目前一些大型房地產(chǎn)公司開發(fā)的一些高品質(zhì)項目上，比方說國內(nèi)房地產(chǎn)前50強開發(fā)的一些高檔的住宅樓盤，這些高檔樓盤對節(jié)能安全性能要求很高，這種情況下我們更加注重提高自己的品質(zhì)、做好服務(wù)盡量留住老客戶，同時我們也關(guān)注一些有實力的新客戶及其開發(fā)的高端項目，把國家調(diào)控對我們的影響降到最低。
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記者：對于格蘭特在2013年的市場表現(xiàn)，以及2014年發(fā)展規(guī)劃，您心目中是如何回顧和展望的呢?
梁總：我們的亮點是推出了一些滿足高端建筑需要的差異化產(chǎn)品，比如我們最新推出的格蘭特第3代自清潔玻璃。我們公司是2006年開始推出自清潔玻璃，應(yīng)該說是國內(nèi)首家批量生產(chǎn)自清潔玻璃的企業(yè)，到目前已經(jīng)有8年了。經(jīng)過這8年的升級換代我們都發(fā)展到第3代了，也在國內(nèi)做過很多比較成功的工程案例。最早的有中山市財政局辦公大樓，在06年建好到現(xiàn)在都沒清潔過，每次到那里都看到與新建的沒兩樣。還有廣東省科學(xué)中心，在最難清潔的建筑部位就采用了格蘭特自清潔玻璃。目前房地產(chǎn)的調(diào)控對市場的確是有些影響，應(yīng)該說我們做所有材料供應(yīng)商面臨的壓力都是一樣的。面對未來越發(fā)激烈的競爭趨勢，作為企業(yè)最重要的就是勤練內(nèi)功，提升自身競爭力!在將來的發(fā)展當中我覺得我們并不是要把規(guī)模做最大而是把品質(zhì)做的最好，這才是關(guān)鍵。我們企業(yè)已經(jīng)走過20個春秋，有了這20年的積累，再加上未來持續(xù)不斷的努力與創(chuàng)新，我相信格蘭特一定會越做越好!
中山市格蘭特實業(yè)有限公司帶來的“自潔Low-E玻璃”，在技術(shù)工程師的展示下，備受現(xiàn)場觀眾的關(guān)注
記者：很多消費者都很想了解為什么自潔玻璃（詞條“自潔玻璃”由行業(yè)大百科提供）能達到清潔效果?你能從技術(shù)層面向大家解剖一下嗎?
梁總：第一就是它能夠有效的降解和松散粘附在玻璃上有機污物，是一款非常環(huán)保的產(chǎn)品;第二是具有很強的親水性，就是說雨水流到玻璃表面上可以形成一層均勻的水幕，起到很好的沖刷作用，不會留下水珠和印痕，從而讓玻璃產(chǎn)生自凈的效果。自清潔玻璃在未來的應(yīng)用前景會非常廣闊，尤其在門窗幕墻運用上。因為隨著高層建筑越來越高，清潔玻璃會成為一個費用成本非常高而且是風(fēng)險也比較高的工作。我們國內(nèi)清潔一平米的玻璃幕墻大概10元的成本，如果一個幕墻有3萬平米清潔一次就是30萬。自清潔玻璃能減少門窗和幕墻的清潔次數(shù)，節(jié)約成本，同時使建筑物無論從外觀還是內(nèi)視上都能夠長時間地保持干凈清新的視覺效果。
記者：提高玻璃我們第一會想到安全問題，自清潔玻璃比起別的的玻璃安全性有什么區(qū)別?
梁總：自清潔玻璃跟普通玻璃的使用是一樣的，因為我們只不過是在玻璃表層做了一些特殊處理：加了一層納米級的以二氧化鈦為主要材料的自潔膜層。這個玻璃在鋼化爐經(jīng)過了680度的高溫過后才出來的，自潔膜與玻璃已經(jīng)燒結(jié)在一起，抗老化試驗結(jié)果表明，它的安全性、耐久性和普通高層建筑玻璃是一樣的。因為自清潔玻璃主要的作用就是對門窗幕墻的外表面起到一種自凈作用，自清潔玻璃本身也是鋼化玻璃，同時也可以加工成為附帶自潔功能的夾層、中空等產(chǎn)品，所以做了自清潔處理之后并沒有影響玻璃的安全性。自潔玻璃有效的減少人工對外墻的清洗次數(shù)，既可以減少清潔的費用，又可以減少因為人工清潔玻璃幕墻所帶來高空作業(yè)的危險。
記者：我們都知道玻璃不同于其它小件產(chǎn)品?格蘭特的整個銷售體系是怎樣模式的呢？全國建有多少個銷售網(wǎng)點?
梁總：我們目前在國內(nèi)有13個銷售中心，在全國27個城市設(shè)有我們的銷售網(wǎng)點，有一些銷售中心管幾個銷售網(wǎng)點。我們目前的銷售體系是以直銷為主，所有銷售中心都是格蘭特直接派出去的辦事機構(gòu)。我們與其他廠家很大的一個區(qū)別就是：我們基本上不做經(jīng)銷，不做代理。我們辦事處業(yè)務(wù)人員都是直接面對客戶并專業(yè)化地去銷售我們的產(chǎn)品，這種模式的好處是，我們可以與甲方、施工方和項目工程師面對面進行交流，從而減少中間環(huán)節(jié)，給終端客戶提供一對一的個性化服務(wù)。
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記者：我國大力倡導(dǎo)綠色節(jié)能、技術(shù)創(chuàng)新，而節(jié)能環(huán)保又將帶來成本上升，最終導(dǎo)致市場價格的上漲，如何在用戶權(quán)益與環(huán)保國策之間進行平衡，引導(dǎo)用戶正確的選擇節(jié)能高效的產(chǎn)品呢?
梁總：這是一個性價比的問題，實際上這也是我們客戶比較關(guān)心的話題。我們的經(jīng)營宗旨是質(zhì)量第一、成本最優(yōu)、服務(wù)至上，現(xiàn)在我們按照這個理念來平衡這三者的關(guān)系，因為在市場上產(chǎn)品的質(zhì)量應(yīng)該是有差別的，我覺得好的產(chǎn)品是一定通要過付出相應(yīng)的成本來保證，而不好的產(chǎn)品通常是無原則降低成本從而降低質(zhì)量標準的結(jié)果，不能真正有效地解決建筑物的節(jié)能問題。我們經(jīng)營了20年，這20年來我們一直以“質(zhì)量第一”作為我們的宗旨。我們在每個產(chǎn)品的品質(zhì)控制流程、工藝流程上都堅持精益求精，力爭做到完美無缺。我們有先進的檢測設(shè)備和科學(xué)的檢測手段，從而保證我們的節(jié)能品質(zhì)真實達到相應(yīng)的國家標準或國際標準，讓客戶放心，使建筑物實現(xiàn)冬暖夏涼、低碳節(jié)能、并且長期降低運營成本的效果。而這些高標準的品質(zhì)要求都是需要投入前期成本來維持的。
