歷來，社會上大部分人的眼里都會認為采購是個肥差，說采購部是清水衙門，任誰也不會相信，那么，您又是怎樣看待這件事情的呢?張先生(化名)在入職時，印象最深的一道面試題。從最初的市場調研員，天天寫報告，到如今國內前10強地產公司采購部副總監，手下分管幾十個材料采購小組，十余年過去了，對這樣一句話，依然記憶猶新!

編輯配圖：采購我說了算，是真的嗎?

　　由于工作原因，長期和各類材料供應商打交道，當聽說記者來自中國幕墻網www.gdjiasi.com時，自然把談話的中心，放在了對門窗幕墻相關的材料采購故事上。公司在采購這一塊，特別是材料的科目，分工非常明細，大到一部電梯，小到一根線纜，都有對應的小組在負責。關于門窗（詞條“窗”由行業大百科提供）幕墻這一塊，也分很多小類，今天就綜合的談談公用和民用建筑上，門窗幕墻外墻材料采購時，通常接觸到的玻璃、型材、五金件、膠、隔熱材料等，說不上是心得，也就是一些建議和想法，分享給中國幕墻網的讀者朋友們。

　　一、 價格不應該是雙方關注的焦點

　　很多時候，特別是在面對一些新的品牌，新的門窗幕墻材料供應商代表時，開門見山的就會聊到價格優勢，他們往往會說自己帶來的產品，比同類的便宜多少多少，其它我覺得隨著社會的發展，行業的進步，以及人們生活理念和意識的轉變，愿意為優質辦公(居住)環境、環保節能而買單的業主，越來越多，他們才是真正的甲方。

編輯配圖：愛錢，但不要為錢所困

　　我們都追求性價比，但常規的經驗告訴我們，便宜無好貨，一分錢一分貨，所以，我不知道其它公司的采購部門是怎么定位，在我們公司，更多關注的是如何與供應商一道，共同創造“價值”，即客戶對房企品牌，小區品質的美譽度。這才是支撐企業長青的養份。說白了，人一輩子刻苦的學習，辛苦的工作，為的是什么，現在吃穿都不是問題，而住房條件的改善，成為少數成功人士以及無數打拼中的人，心中不變的追求。這里說個題外話，現在的中國人，對汽車特別是豪車的追求，也算一個領域，也正是因為這二大因素，造就了我們中國經濟的黃金十年。競爭激烈的今天，開發商如果只把價格作為采購的衡量杠桿，無意于釜底抽薪，提前消費，最后要為這些“小聰明”買下巨額大單。因此希望材料企業生產企業，代理商，加強產品功能研發，技術創新，控制成本固然重要，但不要一味追求低價，造成同質化的追隨者。

　　二、 個性化定制時代的到來

　　當下剛需、剛改、改善、終改等等，需求層出不窮，我們也根據不同的需求，動態的規劃著每一塊地段和項目的定位。而不同的定位，反映到建筑的外墻材料選擇、戶型結構和軟硬件配置上，上述條件最直觀的傳遞到工程預算中。面對不同的定位，讓采購頭痛的事情來了，一個長期合作的品牌吧，通過多年來的項目合作，采購清單在手，都是照單抓藥，對號入座的。而面對現在不同層次的需求，問題來了，現有的合作品牌或供應商，并不能提供一站式服務，往往要我們根據各種產品性能和參數來進行組合。

編輯配圖：成全別人惡心自己

　　所謂隔行如隔山，涉及到材料的應用和選購上，畢竟生產廠商才是真正的行家，我們只能算是一個資深的用戶，所以往往組合出來的結果表現，事與愿違!為此，特別希望門窗幕墻的供應商或生產廠家，能夠與時俱進的貼合市場變化，推出可以直接和剛需、剛改、改善、終改等配套的產品，并以此為分類標準和推薦順序。提供采購工作的效率和準確性。

　　三、 互聯網+的時代背景下合作要有溫度

　　如果現在還有人在討論要不要接觸互聯網，該不該接入網絡，我只能說他已經OUT啦!互聯網+傳統企業的時代已然來到，任何事物都在擁抱她，甚至是人類的思維方式。而也正是這種大前提下，人與人之間的交流變得更多的依賴通訊工具，要不來個微信，或者就是QQ、郵件，有急事就打個電話。到不是說這樣的溝通方式不好，確實是大大的擴寬了我們人際關系的緯度，但也帶來一個問題，雙方缺乏心靈上的情感溝通，很多時候就追求一個結果，時間一長自然而然的習慣了冰冷。

編輯配圖：溫度是決定“動物”類別的標志

　　我們公司追求的文化，其實更注重人文、感情交流，商務合作是相聚的前提條件，但如果能通過多交流，從而變成一對互相欣賞的合作伙伴，相互促進，共同成長，才是我們期待的狀態。做生意，不一定是冷冰冰的錢來錢往，也不一定有錢就是大爺!門窗幕墻施工單位或者是材料供應商，你們是乙方，但公司多年的沉淀積累，品牌的口碑相疊，如今的招標大會和采購年會，更像是老友的聚會，平凡生活里始終相伴的一份貼心，一份暖意!供需雙方不一定都能達到這種理想狀況，但我們不能放棄這樣美好的追求，并為之付出努力。

　　四、 對行業細分媒體的忠告和建議

　　首先，丑話說在前面，當得知網站長期在開展AL100產品評測，以及ALSurvey門窗幕墻品牌排行榜時，張先生(化名)提到，盡管中國幕墻網www.gdjiasi.com，建立時間早，內容承載量大，應該配得上是國內門窗幕墻行業這一細分領域的第一門戶，但我仍然要以讀者的身份，提出一點忠告。客觀公正，特別是在處理品牌的口碑評價和分類排名時，這些內容出發點都是為了幫助優質企業匹配優質客戶，但如果不能做到完全公正的第三方，情況會是非常危險的。之前有個非常專業的手機評測網站，我也非常愛上，但就是因為在評測“羅XX”的一款情懷產品時，出現明顯的偏頗，遭到廠家的興師問罪，最終落得當眾道歉的悲涼下場。

編輯配置：未來,為我們而來

　　關于建議，這也是我憧憬的行業未來，期待媒體平臺能夠建立采購方(房企)，供應商(材料生產廠家)的應用案例信息，特別是材料在工程中的實際效果和存在問題，能夠真實的反映到一個共享的技術庫中，這樣讓少量企業的失敗經驗，變成更多企業的成功積淀，相信此舉必定能加快技術進步，提供企業在市場，特別是國際市場的競爭力。這事讓單個企業來承建是無法推進的，只要依靠行業，依靠協會來實現。

　　采訪中，我們不難發現，一直被材料商奉為神明的甲方，其實內心也有“多愁善感”的一面，不難看出，面對材料產品眾多，應用各有不同，品牌、質量魚龍混雜的當下，作為上游的房企“下單人”，也是非常渴望有一雙能霧里看到花的慧眼!依靠專業知識，借助行業網站和信息工具，是每一個現代職業經理人所必須擁有的素質。而在產業鏈的下端，材料產品的生產與研發企業，需要少說多做，真正的干起來，把準備用來請客吃飯喝酒的時間和經費，專注的用于自身技術修繕和提高上。需知，要得到甲方的青睞，首先要滿足市場的需求和尊重用戶的意見，這便是作人和作品牌受人推崇的奧秘。