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　　從“材料”到“系統產品”，從輸出鋁材產品到輸出門窗綜合設計、標準、服務、解決方案……這就是2015年堅美轉型戰略實施的再提速。

　　五年前，堅美敏銳地覺察到市場需求，鎖定了門窗系統的轉型戰略。五年磨一劍，投入上千萬實驗室設備，數千次計的試驗與測試，門窗系統全系列產品2015年終于成熟。今年成為門窗系統全面推廣和銷售元年。近日，在堅美2015年全國經銷商大會上，堅美創始人之一、董事長曹湛斌正式對外宣布堅美轉型升級的部署，并邀請經銷商把握機會，共同完成新的創業。

　　在鋁型材（詞條“鋁型材”由行業大百科提供）行業經受著經濟下行、市場下滑、資金困難等考驗，一些企業經營不善導致倒閉的背景下，民營企業堅美扎實深耕行業：在品質上，追求質量“更上一層樓”的完美;在服務上，精準鎖定市場最需要解決的痛點;在企業全新的戰略上，更重視企業文化與轉型創新。22歲的堅美，新十年的開篇，從“門窗系統”加快推動，擁抱消費者，精深走市場，抱團經銷商、房地產商、門窗加工企業，逐步實施制造業標準化和服務化的轉型之道。

　　鎖定“門窗系統” 堅美制訂新一輪發展規劃

　　在鋁型材行業中，22歲的堅美奠定的地位，用這樣一組數據足以證明：目前全世界10座最高的樓，有5座用的是堅美的鋁型材;國內300米以上的建筑物，其中有35%用的是堅美的鋁型材;全中國30大房地產商，有80%與堅美保持長期合作。

　　為中國和世界高端建筑與重要裝備，提供高質量和人性化的專業鋁材產品及服務是堅美的使命;為建筑增值，推動門窗系統產品智能化、綠色化是堅美的目標。

　　這是一家集鋁合金建筑型材、工業鋁型材和鋁合金門窗幕墻研究、設計、生產及銷售于一體的綜合性大型企業，是住建部中國建筑金屬結構協會鋁門窗幕墻定點生產企業，鋁門窗、幕墻、型材國家及行業標準重要的制修訂單位之一，曾參與88項國家及行業標準的制修訂，還親自帶頭修訂了一項國際標準(氧化膜標準)，是行業內唯一一家全程參與國際標準制定的企業。

　　堅美全新的轉型戰略，鎖定“門窗系統”。從2010年起，堅美鋁業確立了由生產好鋁材逐步向做好門窗方向發展;由輸出鋁材向輸出門窗設計、標準、服務、解決方案發展。“堅美召集了中外幾十名門窗行業專業人才，制訂出詳細的五年近期、十年中期及十年后遠期發展規劃。”曹董事長透露。而早在2008年，堅美成為國家“十一五”科技支撐計劃課題——典型地區用建筑外窗系統研究開發的參與單位。通過參與這一課題研發，讓堅美在門窗系統產品研發上邁出堅實的第一步。

　　國家推動建筑節能工作，成為堅美推動轉型創新的契機。

　　國家對建筑能源提出節能要求，即在現在的建筑能耗只有50%節能的基礎上，節能要求再提升50%，節能效率達到75%。而安全、節能、環保、舒適、健康的環境，是消費者的最終需求。作為一個原來僅提供鋁材產品的企業，堅美通過邁前一步，在行業中率先以消費者的需求為導向，專注產品的創新和服務。

　　針對中國復雜、多樣化的環境特點，堅美已研發出多款性能優越、可靠、穩定并具有自有專利和知識產權的門窗系統產品。在總結吸收西方發達國家門窗系統技術的基礎上，堅美以優越的性能，全方位滿足人們對于安全、節能、環保、舒適、健康的要求。

　　在堅美公司的系統門窗體驗展示館，窗外模擬自然環境的狂風暴雨、高分貝的噪聲環境、酷熱嚴寒等惡劣氣候環境，而使用堅美的系統門窗后，戶外環境與室內環境得到隔離，家的空間成為更舒適的港灣。

　　目前，堅美公司針對寒冷地區所研發的系統門窗其K值可達到1.5W/㎡·K以下，實現在現有標準的基礎上再節能50%。

　　因工業基礎較好、技術沉淀深厚，再加上氣候環境與中國不同，德國對于房屋節能的要求較高。“我們現在的房子都是主動式房屋，冬天冷了我們用暖氣，夏天熱了用空調，這都需要耗費能源。而德國人的‘被動房’靠自身就能解決絕大部分能耗問題，比如它規定每個房子每平方米每年消耗的電力不超過15度電，它連你人體散發的熱量都考慮其中進行回用。而這種情況下，對節能門窗的要求非常高。堅美則一直對標國際高標準要求去沖刺更高的標準。”曹董事長說。

　　據介紹，堅美的“門窗系統”是一項系統工程。一是在產品性能方面，必須經過檢測達到甚至優于目前國家對門窗的水密性、氣密性、保溫性、隔音性、安全性五性水平。二是必須要用高品質，高標準的鋁材;三是必須要使用達到堅美門窗系統高標準要求的五金及配件和玻璃;四是必須按照堅美制定出的工藝規范對系統門窗加工、組裝生產;五是必須按照堅美制定出來的門窗系統現場安裝工藝規范進行安裝。每一項都有相應的標準。這就相當于砌一個高品質的房子，并且對整個過程的加工方式、工藝控制都執行嚴密的規范。

　　另外，為了適應新產品的營銷，堅美專門成立堅美系統門窗事業部，專門負責從研發到加工、技術服務、市場銷售的工作，主要按照系統的運營模式發展，分為品牌、產品創新、市場營銷、增值服務。“在這里強調創新和服務，創新就是產品的研發和新理念的傳播;服務主要是對客戶、用戶的需求提供設計和技術支持，標準和規范指導等一系列解決方案;堅美要求每一個方面都有一個技術服務的團隊。目前人才團隊正對第一批營銷網點開展培訓指導工作。”堅美門窗系統研發負責人、高級工程師于志龍稱。

　　精深走市場 擊中“痛點”從紅海走向藍海

　　一方面，受國內房地產市場的影響，國內鋁材市場需求下滑;另一方面鋁型材行業產能過剩，市場競爭加劇，導致鋁型材的利潤進一步受到擠壓。在去年佛山三水樂平總商會鋁型材行業專業委員會的成立會議上，就有企業提出鋁材行業正“陷入十年來最困難時期”。

　　堅美正試圖通過“門窗系統”從紅海競爭中走向藍海。

　　“現在房地產行業投訴是門窗問題居多，門窗出了問題，責任的板子打在開發商、門窗制作、施工單位，還是鋁材、五金、配套件等材料供應商身上?互相扯皮，矛盾難解決。這個問題只能由‘門窗系統化運作’來解決。”針對企業的日益壯大、鋁型材轉型升級以及市場變化的趨勢，曹董事長明確了制造企業智能化、綠色化和服務化的目標。

　　這里面就有商機：系統門窗市場未來的前景大好，理由是房地產投訴多，這就需要進行質量和品牌改進，從原來的質量上去提升;而隨著消費者對品質生活的需求，未來家裝市場的量非常大。

　　到目前為止，中國系統門窗使用率不到5%，而歐洲發展國家達到70%-95%。通過多年經驗的積累以及對市場的調研，曹董事長判斷，未來十年，系統門窗會占領門窗市場30%-—50%的份額，如果有國家相關政策及部門的引導，這個比例還會進一步提高。據市場調查，目前，日本、德國的門窗基本上使用了系統門窗，這為中國提供了一個很好的參考模板。

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