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從“材料”到“系統(tǒng)產(chǎn)品”，從輸出鋁材產(chǎn)品到輸出門窗綜合設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)、解決方案……這就是2015年堅(jiān)美轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略實(shí)施的再提速。
五年前，堅(jiān)美敏銳地覺察到市場(chǎng)需求，鎖定了門窗系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。五年磨一劍，投入上千萬(wàn)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備，數(shù)千次計(jì)的試驗(yàn)與測(cè)試，門窗系統(tǒng)全系列產(chǎn)品2015年終于成熟。今年成為門窗系統(tǒng)全面推廣和銷售元年。近日，在堅(jiān)美2015年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，堅(jiān)美創(chuàng)始人之一、董事長(zhǎng)曹湛斌正式對(duì)外宣布堅(jiān)美轉(zhuǎn)型升級(jí)的部署，并邀請(qǐng)經(jīng)銷商把握機(jī)會(huì)，共同完成新的創(chuàng)業(yè)。
在鋁型材（詞條“鋁型材”由行業(yè)大百科提供）行業(yè)經(jīng)受著經(jīng)濟(jì)下行、市場(chǎng)下滑、資金困難等考驗(yàn)，一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致倒閉的背景下，民營(yíng)企業(yè)堅(jiān)美扎實(shí)深耕行業(yè)：在品質(zhì)上，追求質(zhì)量“更上一層樓”的完美;在服務(wù)上，精準(zhǔn)鎖定市場(chǎng)最需要解決的痛點(diǎn);在企業(yè)全新的戰(zhàn)略上，更重視企業(yè)文化與轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。22歲的堅(jiān)美，新十年的開篇，從“門窗系統(tǒng)”加快推動(dòng)，擁抱消費(fèi)者，精深走市場(chǎng)，抱團(tuán)經(jīng)銷商、房地產(chǎn)商、門窗加工企業(yè)，逐步實(shí)施制造業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和服務(wù)化的轉(zhuǎn)型之道。
鎖定“門窗系統(tǒng)” 堅(jiān)美制訂新一輪發(fā)展規(guī)劃
在鋁型材行業(yè)中，22歲的堅(jiān)美奠定的地位，用這樣一組數(shù)據(jù)足以證明：目前全世界10座最高的樓，有5座用的是堅(jiān)美的鋁型材;國(guó)內(nèi)300米以上的建筑物，其中有35%用的是堅(jiān)美的鋁型材;全中國(guó)30大房地產(chǎn)商，有80%與堅(jiān)美保持長(zhǎng)期合作。
為中國(guó)和世界高端建筑與重要裝備，提供高質(zhì)量和人性化的專業(yè)鋁材產(chǎn)品及服務(wù)是堅(jiān)美的使命;為建筑增值，推動(dòng)門窗系統(tǒng)產(chǎn)品智能化、綠色化是堅(jiān)美的目標(biāo)。
這是一家集鋁合金建筑型材、工業(yè)鋁型材和鋁合金門窗幕墻研究、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售于一體的綜合性大型企業(yè)，是住建部中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)鋁門窗幕墻定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，鋁門窗、幕墻、型材國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)重要的制修訂單位之一，曾參與88項(xiàng)國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制修訂，還親自帶頭修訂了一項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)(氧化膜標(biāo)準(zhǔn))，是行業(yè)內(nèi)唯一一家全程參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定的企業(yè)。
堅(jiān)美全新的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，鎖定“門窗系統(tǒng)”。從2010年起，堅(jiān)美鋁業(yè)確立了由生產(chǎn)好鋁材逐步向做好門窗方向發(fā)展;由輸出鋁材向輸出門窗設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)、解決方案發(fā)展。“堅(jiān)美召集了中外幾十名門窗行業(yè)專業(yè)人才，制訂出詳細(xì)的五年近期、十年中期及十年后遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃。”曹董事長(zhǎng)透露。而早在2008年，堅(jiān)美成為國(guó)家“十一五”科技支撐計(jì)劃課題——典型地區(qū)用建筑外窗系統(tǒng)研究開發(fā)的參與單位。通過(guò)參與這一課題研發(fā)，讓堅(jiān)美在門窗系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)上邁出堅(jiān)實(shí)的第一步。
國(guó)家推動(dòng)建筑節(jié)能工作，成為堅(jiān)美推動(dòng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的契機(jī)。
國(guó)家對(duì)建筑能源提出節(jié)能要求，即在現(xiàn)在的建筑能耗只有50%節(jié)能的基礎(chǔ)上，節(jié)能要求再提升50%，節(jié)能效率達(dá)到75%。而安全、節(jié)能、環(huán)保、舒適、健康的環(huán)境，是消費(fèi)者的最終需求。作為一個(gè)原來(lái)僅提供鋁材產(chǎn)品的企業(yè)，堅(jiān)美通過(guò)邁前一步，在行業(yè)中率先以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，專注產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務(wù)。
針對(duì)中國(guó)復(fù)雜、多樣化的環(huán)境特點(diǎn)，堅(jiān)美已研發(fā)出多款性能優(yōu)越、可靠、穩(wěn)定并具有自有專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的門窗系統(tǒng)產(chǎn)品。在總結(jié)吸收西方發(fā)達(dá)國(guó)家門窗系統(tǒng)技術(shù)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)美以優(yōu)越的性能，全方位滿足人們對(duì)于安全、節(jié)能、環(huán)保、舒適、健康的要求。
在堅(jiān)美公司的系統(tǒng)門窗體驗(yàn)展示館，窗外模擬自然環(huán)境的狂風(fēng)暴雨、高分貝的噪聲環(huán)境、酷熱嚴(yán)寒等惡劣氣候環(huán)境，而使用堅(jiān)美的系統(tǒng)門窗后，戶外環(huán)境與室內(nèi)環(huán)境得到隔離，家的空間成為更舒適的港灣。
目前，堅(jiān)美公司針對(duì)寒冷地區(qū)所研發(fā)的系統(tǒng)門窗其K值可達(dá)到1.5W/㎡·K以下，實(shí)現(xiàn)在現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上再節(jié)能50%。
因工業(yè)基礎(chǔ)較好、技術(shù)沉淀深厚，再加上氣候環(huán)境與中國(guó)不同，德國(guó)對(duì)于房屋節(jié)能的要求較高。“我們現(xiàn)在的房子都是主動(dòng)式房屋，冬天冷了我們用暖氣，夏天熱了用空調(diào)，這都需要耗費(fèi)能源。而德國(guó)人的‘被動(dòng)房’靠自身就能解決絕大部分能耗問題，比如它規(guī)定每個(gè)房子每平方米每年消耗的電力不超過(guò)15度電，它連你人體散發(fā)的熱量都考慮其中進(jìn)行回用。而這種情況下，對(duì)節(jié)能門窗的要求非常高。堅(jiān)美則一直對(duì)標(biāo)國(guó)際高標(biāo)準(zhǔn)要求去沖刺更高的標(biāo)準(zhǔn)。”曹董事長(zhǎng)說(shuō)。
據(jù)介紹，堅(jiān)美的“門窗系統(tǒng)”是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。一是在產(chǎn)品性能方面，必須經(jīng)過(guò)檢測(cè)達(dá)到甚至優(yōu)于目前國(guó)家對(duì)門窗的水密性、氣密性、保溫性、隔音性、安全性五性水平。二是必須要用高品質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的鋁材;三是必須要使用達(dá)到堅(jiān)美門窗系統(tǒng)高標(biāo)準(zhǔn)要求的五金及配件和玻璃;四是必須按照?qǐng)?jiān)美制定出的工藝規(guī)范對(duì)系統(tǒng)門窗加工、組裝生產(chǎn);五是必須按照?qǐng)?jiān)美制定出來(lái)的門窗系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)安裝工藝規(guī)范進(jìn)行安裝。每一項(xiàng)都有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。這就相當(dāng)于砌一個(gè)高品質(zhì)的房子，并且對(duì)整個(gè)過(guò)程的加工方式、工藝控制都執(zhí)行嚴(yán)密的規(guī)范。
另外，為了適應(yīng)新產(chǎn)品的營(yíng)銷，堅(jiān)美專門成立堅(jiān)美系統(tǒng)門窗事業(yè)部，專門負(fù)責(zé)從研發(fā)到加工、技術(shù)服務(wù)、市場(chǎng)銷售的工作，主要按照系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式發(fā)展，分為品牌、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷、增值服務(wù)。“在這里強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和服務(wù)，創(chuàng)新就是產(chǎn)品的研發(fā)和新理念的傳播;服務(wù)主要是對(duì)客戶、用戶的需求提供設(shè)計(jì)和技術(shù)支持，標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范指導(dǎo)等一系列解決方案;堅(jiān)美要求每一個(gè)方面都有一個(gè)技術(shù)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)。目前人才團(tuán)隊(duì)正對(duì)第一批營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)開展培訓(xùn)指導(dǎo)工作。”堅(jiān)美門窗系統(tǒng)研發(fā)負(fù)責(zé)人、高級(jí)工程師于志龍稱。
精深走市場(chǎng) 擊中“痛點(diǎn)”從紅海走向藍(lán)海
一方面，受國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，國(guó)內(nèi)鋁材市場(chǎng)需求下滑;另一方面鋁型材行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致鋁型材的利潤(rùn)進(jìn)一步受到擠壓。在去年佛山三水樂平總商會(huì)鋁型材行業(yè)專業(yè)委員會(huì)的成立會(huì)議上，就有企業(yè)提出鋁材行業(yè)正“陷入十年來(lái)最困難時(shí)期”。
堅(jiān)美正試圖通過(guò)“門窗系統(tǒng)”從紅海競(jìng)爭(zhēng)中走向藍(lán)海。
“現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)投訴是門窗問題居多，門窗出了問題，責(zé)任的板子打在開發(fā)商、門窗制作、施工單位，還是鋁材、五金、配套件等材料供應(yīng)商身上?互相扯皮，矛盾難解決。這個(gè)問題只能由‘門窗系統(tǒng)化運(yùn)作’來(lái)解決。”針對(duì)企業(yè)的日益壯大、鋁型材轉(zhuǎn)型升級(jí)以及市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，曹董事長(zhǎng)明確了制造企業(yè)智能化、綠色化和服務(wù)化的目標(biāo)。
這里面就有商機(jī)：系統(tǒng)門窗市場(chǎng)未來(lái)的前景大好，理由是房地產(chǎn)投訴多，這就需要進(jìn)行質(zhì)量和品牌改進(jìn)，從原來(lái)的質(zhì)量上去提升;而隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的需求，未來(lái)家裝市場(chǎng)的量非常大。
到目前為止，中國(guó)系統(tǒng)門窗使用率不到5%，而歐洲發(fā)展國(guó)家達(dá)到70%-95%。通過(guò)多年經(jīng)驗(yàn)的積累以及對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，曹董事長(zhǎng)判斷，未來(lái)十年，系統(tǒng)門窗會(huì)占領(lǐng)門窗市場(chǎng)30%-—50%的份額，如果有國(guó)家相關(guān)政策及部門的引導(dǎo)，這個(gè)比例還會(huì)進(jìn)一步提高。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前，日本、德國(guó)的門窗基本上使用了系統(tǒng)門窗，這為中國(guó)提供了一個(gè)很好的參考模板。
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