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市場上的建筑門窗主要有鋁合金門窗和塑鋼門窗及實木門窗、鋁木復合門窗等。其中，鋁合金門窗占整個市場的60%以上，市場應用更為廣泛。尋找優(yōu)秀的戰(zhàn)略合作伙伴必須熟悉鋁型材市場，了解鋁型材行業(yè)整體現(xiàn)狀，從中尋找優(yōu)秀的戰(zhàn)略合作伙伴。
綠色消費正在成為建筑消費市場的主導觀念。而提升門窗的節(jié)能和質(zhì)量，是當前提高建筑節(jié)能的重要途徑之一。雖然門窗的面積只占整個建筑外圍護面積的1/5左右，但門窗的能耗卻占了整個建筑總能耗的50%。門窗的節(jié)能對提高整個建筑節(jié)能的重要性不言而喻。
在當前的市場統(tǒng)計中，全國目前施行75%的居住節(jié)能標準的僅有北京、天津、烏魯木齊等少數(shù)幾個城市。全國絕大多數(shù)省市住宅建筑執(zhí)行的是65%的節(jié)能標準，即在當?shù)?980-1981年住宅通用設計能耗水平的基礎上節(jié)約65%的能源。但上海、江蘇、山東、河北、山西等地也相繼出臺了不同的地方標準，提高門窗的節(jié)能性能。
鋁型材在建筑門窗中的應用優(yōu)勢
目前市場上的建筑門窗主要有鋁合金門窗和塑鋼門窗及實木門窗、鋁木復合門窗等。其中，鋁合金門窗占整個市場的60%以上，塑鋼門窗占30%左右，鋁合金門窗的市場占有率優(yōu)勢明顯，市場應用更為廣泛。這對鋁合金門窗的性能提出了更高的要求，現(xiàn)在很多房地產(chǎn)商意識到門窗性能的重要性，通過指定鋁型材、玻璃、五金件、膠條等高品質(zhì)的配套件產(chǎn)品，來保證門窗的整體性能。鋁合金門窗為什么有如此大的市場占有率呢?優(yōu)勢是什么?下面就從建筑門窗的各種性能方面對建筑門窗材料做一些簡單的對比介紹：
1、抗風壓強度和水密性能：塑鋼門窗由于材質(zhì)強度和鋼性低，雖經(jīng)加入襯鋼增強，但其抗風壓和水密性能要比鋁合金門窗低。因此，鋁合金門窗能夠制作各種規(guī)格的門窗特別是大洞口尺寸的門窗。
2、保溫性能：隨著斷橋隔熱鋁合金（詞條“隔熱鋁合金”由行業(yè)大百科提供）型材技術的發(fā)展，穿條式隔熱型材：通過加寬隔熱（詞條“隔熱”由行業(yè)大百科提供）條的寬度、采用多腔室結(jié)構的隔熱條、填充隔熱條腔體等方式，提高框體材料的隔熱性能。對澆注式隔熱型材通過采用改變澆注槽口的寬度，及采用雙注膠槽設計等提高框體材料的隔熱性能，較大幅度降低框體K值。
3、氣密性能：塑鋼門窗由于框、扇構件是焊接的，故其氣密（詞條“氣密”由行業(yè)大百科提供）性應比組角或螺釘連接的鋁合金門窗略好一些，但鋁合金門窗型材尺寸精度較高，框、扇配合較嚴密，所以，二者還是在一個等級水平上。
4、采光性能：由于鋁合金門窗的框體材料占整窗面積較塑鋼門窗小，其框扇構件遮光面積比塑鋼門窗小，因此，鋁合金門窗采光性能較好。
5、隔聲性能：窗的隔聲性能主要在于占窗面積80%左右的玻璃的隔聲效果。采用多腔室結(jié)構的鋁合金門窗隔聲性能優(yōu)于其它材質(zhì)的門窗。
6、防火性能：難燃性的塑鋼門窗和木門窗的耐火完整性相對于非燃燒性的鋁合金門窗，鋁門窗相對較好，塑料門窗和木門窗相對較差。聚氯乙烯（詞條“聚氯乙烯”由行業(yè)大百科提供）塑料是難燃材料，遇到明火后即進行緩慢的燃燒，如離火會自熄。燃燒時放出有毒氣體，而煙氣的危害是建筑發(fā)生火災時造成人員重大傷亡事故的主要原因。
7、裝飾性：鋁合金有氟碳噴涂、粉末噴涂、陽極氧化（詞條“陽極氧化”由行業(yè)大百科提供）、電泳涂漆等多種表面處理方式，其顏色選擇范圍大。如3D木紋、轉(zhuǎn)印木紋、晶泳、瓷泳等，更具裝飾效果。
8、老化（詞條“老化”由行業(yè)大百科提供）問題：鋁合金型材經(jīng)久耐用，耐候性能高，而塑鋼型材耐候性相對較差，影響使用壽命;木門窗容易腐壞，維護期短，維護費用較高。
鋁合金建筑型材的質(zhì)量鑒別
目前，鋁合金型材在建筑門窗幕墻行業(yè)中應用越來越廣泛，市場上各式各樣的鋁型材充斥市場，魚龍混雜，品質(zhì)良莠不齊，使客戶在材料選擇上有無從下手的感覺。因此，辨別鋁型材優(yōu)劣對保證門窗的品質(zhì)和工程的質(zhì)量十分重要。這里簡單介紹一下
辨別鋁型材優(yōu)劣的方法：
1、檢查型材的壁厚是否達到國標GB8478要求，壁薄不達標的型材影響耐腐蝕（詞條“腐蝕”由行業(yè)大百科提供）和耐候性能。
2、檢查使用的原輔材料是否采用符合國家標準的要求，非標原輔材料影響型材的綜合性能。
3、檢查型材的平整度，是否有明顯的扭擰，偏差過大影響門窗幕墻組裝，進而降低門窗幕墻產(chǎn)品的密封性能。
4、檢測表面處理的涂層厚度等，膜厚要達到GB8478對各種表面處理方式的膜厚要求。
5、型材表面不允許有裂紋、毛刺、氣泡、腐蝕，型材表面膜層的破壞，嚴重降低型材的耐腐蝕性能。
6、型材表面不允許有明顯的劃傷、壓坑、碰傷、斑點，起皮等缺陷，否則影響門窗、幕墻的外觀。
7、同批型材不允許有深淺不同的兩種顏色出現(xiàn)。看其色差大小是否在標準范圍內(nèi)，如色差過大，則不宜使用，否則影響外觀和裝飾效果。
8、型材的耐候性性能是否符合GB5237的要求，型材的耐候性關系型材的使用年限。
了解戰(zhàn)略合作伙伴的基本途徑
戰(zhàn)略合作是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了提高鋁型材產(chǎn)品的質(zhì)量、降低成本、提高供貨效率等目的，同優(yōu)秀供應商建立長期、緊密、穩(wěn)定、共贏的合作關系，約定向房地產(chǎn)開發(fā)商提供產(chǎn)品及服務，在一定時期內(nèi)直接向合作伙伴采購。尋找優(yōu)秀的戰(zhàn)略合作伙伴必須熟悉鋁型材市場，了解鋁型材行業(yè)整體現(xiàn)狀，從中尋找優(yōu)秀的戰(zhàn)略合作伙伴。這就需要首先對擬合作企業(yè)有一個全面的基礎了解，在戰(zhàn)略層面上把握行業(yè)態(tài)勢，在具體考察策略上謀求務實合作。
途徑一：戰(zhàn)略考察，收集行業(yè)新信息
房地產(chǎn)企業(yè)首先要深入了解國家政策方向，洞悉鋁型材生產(chǎn)行業(yè)整體發(fā)展走向，把握鋁型材生產(chǎn)行業(yè)整體態(tài)勢。其次，對鋁型材行業(yè)做好細致的調(diào)查，提出可建立戰(zhàn)略合作伙伴的鋁型材供應商名單，并形成初步的合作意向評估報告。再次，對擬合作對象(鋁型材生產(chǎn)企業(yè))進行全面綜合考察。
一是了解企業(yè)基本概況。主要是行業(yè)位置、品牌知名度、客戶滿意度、企業(yè)美譽度等。
二是了解企業(yè)的市場容量及市場規(guī)模。主要是企業(yè)所在區(qū)域市場及在國內(nèi)、國際市場的占有率，掌握其準入市場情況及市場認可度范圍，把握其市場發(fā)展擴容潛力。
三是了解企業(yè)的市場推廣策略、盈利模式、營銷渠道建立策略。包括產(chǎn)品種類及專利、原材料供貨配套渠道、主打產(chǎn)品及盈利情況、市場營銷渠道結(jié)構。以及市場推廣媒介、推廣平臺、商務推廣政策等
四是了解企業(yè)的客戶群體。大客戶直供銷售渠道、經(jīng)銷商網(wǎng)絡拓展情況。主要了解與全國大型房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略合作情況、完成的大型地標（詞條“地標”由行業(yè)大百科提供）性建筑情況、全國經(jīng)銷網(wǎng)絡區(qū)域。
五是了解企業(yè)的市場服務能力。主要是企業(yè)的技術服務能力、服務半徑、全天候服務水平、售前售中售后一體化服務體系等。
途徑二：實地調(diào)研，掌握合作對象實況
房地產(chǎn)企業(yè)需要具體了解擬合作對象企業(yè)本身的有形、無形的硬件建設、軟件建設狀況，需要深入廠區(qū)一線考察以下幾個方面：
一是基本要件。考察企業(yè)的硬件建設、生產(chǎn)能力、管理體系、品質(zhì)管控、原料供應、銷售情況。這包含廠容廠貌以及擠壓、噴涂、氧化、電泳、穿條、注膠等生產(chǎn)加工流水線設備情況;企業(yè)檢驗檢測部門、人員及設備;企業(yè)組織結(jié)構、人員構成、員工入廠年限比例等人事情況;營銷隊伍建設情況。
二是相關資質(zhì)。考察企業(yè)的成立時間、企業(yè)的性質(zhì)、注冊資金、企業(yè)三證(營業(yè)執(zhí)照、組織結(jié)構代碼、稅務登記證)、體系認證、生產(chǎn)許可證經(jīng)營范圍等;以及企業(yè)的榮譽、行業(yè)地位、權威機構頒發(fā)的證書等。
三是優(yōu)勢業(yè)績。近三年鋁型材生產(chǎn)企業(yè)工程實例、大型地標建筑、與大型房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議、近三年的審計報告;企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品、推廣應用、設計標準等情況。
四是技術力量。技術人員占員工總數(shù)比例情況，職稱情況、企業(yè)鋁型材產(chǎn)品專利情況以及技術研發(fā)實力情況;參加國家標準和地方標準的起草修訂情況;技術實驗室設立及資質(zhì)。
途徑三：綜合評估，戰(zhàn)略合作多備課
對鋁型材生產(chǎn)企業(yè)進行考察時，應特別注意：
一是不能因為降低采購成本而忽視該企業(yè)是否具備合法的生產(chǎn)經(jīng)營資格和可持續(xù)發(fā)展能力;二是高度重視產(chǎn)品市場占有率和在行業(yè)內(nèi)公認的技術優(yōu)勢推廣情況;三是重點考察企業(yè)產(chǎn)品品牌是否具有良好的市場聲譽和較高的用戶認知度，考察其節(jié)能產(chǎn)品品牌的推廣情況;四是注意企業(yè)是否有完整的供應鏈，即:原料供應是否充足、有無大型的加工基地、供貨是否及時、是否高效、性價比如何、核心技術怎樣、有無成功經(jīng)驗。
綜上所述，通過層層詳細考察評估，如果鋁型材生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能產(chǎn)量、資信狀況、財務實力、管理能力、市場運作能力能夠符合前期調(diào)研報告要求，達到戰(zhàn)略合作條件，則雙方合作共贏基礎存在，進入具體簽約階段。
戰(zhàn)略結(jié)盟，協(xié)議要素面面觀
在戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂方面，對于開發(fā)商而言，應該注意一些關鍵點，比如將甲乙雙方的協(xié)議內(nèi)的一些關鍵詞的注解，以及產(chǎn)品供應過程中的衍生問題等。經(jīng)初審、評估通過的鋁型材生產(chǎn)企業(yè)，如果符合戰(zhàn)略合作條件，則進入簽約階段。
1、簽約前期準備。雙方提供企業(yè)簡介及營業(yè)執(zhí)照、組織結(jié)構代碼、稅務登記證;雙方協(xié)商擬定簽約名稱及合作意向書版本。明確合作的具體事項、合作時間、合作范圍、簽約儀式議程安排;約定簽約時間、地點，以及主持人、參加人員、會標、簽約場地布置等細節(jié)問題。
2、簽約合同內(nèi)容。目前，房地產(chǎn)行業(yè)一般采用甲指乙供方式，即：甲方(投資方)指定供應商及品牌，交給施工單位采購的行為。(或者開發(fā)商根據(jù)自己情況確定其它方式)。
首先明確雙方合作的原則，明確房地產(chǎn)企業(yè)與鋁型材生產(chǎn)企業(yè)雙方的權利和義務。其次，還應包括：鋁型材供貨價格、質(zhì)量要求;雙方合作的年度用量;供貨過程中免費提供技術服務、送貨收貨地點、模具（詞條“模具”由行業(yè)大百科提供）以及售前、售中、售后服務達成具體協(xié)議;如何確保型材按期供貨、產(chǎn)品質(zhì)量，比如成立專門項目小組協(xié)調(diào)工作等;明確生產(chǎn)線、生產(chǎn)周期;鋁型材生產(chǎn)企業(yè)嚴格按國家標準生產(chǎn)，保證型材出廠合格率100%;戰(zhàn)略合作時間;雙方簽字蓋章，協(xié)議自簽定之日起生效。之后，要求施工單位與供應商簽訂正式鋁型材訂購合同。
3、簽約注意事項。必須明確簽約當事雙方主體，是否是子公司代簽簽約，簽約雙方名稱是否與營業(yè)執(zhí)照名稱一致。雙方承諾和約束力是否有效、一致、公正;發(fā)現(xiàn)條款有異議時，雙方要及時溝通，再進行補簽或簽訂補充協(xié)議。要充分考慮當事雙方的履約能力。當合同出現(xiàn)重大誤解、顯失公平、乘人之危、不法手段等情況時可撤銷，并保留好有關可以證明身份的材料;蓋章簽字要清晰，合同中有修改的地方一定要蓋章確認。
總之，房地產(chǎn)開發(fā)商與鋁型材生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)秀戰(zhàn)略合作伙伴關系實際上是一個雙贏的概念，只有房地產(chǎn)開發(fā)商、鋁型材生產(chǎn)企業(yè)都能不斷的從這種合作中長久受益，這種關系才能持久穩(wěn)固。然而，戰(zhàn)略合作伙伴關系并不是一成不變的。隨著時間的推移以及市場需求的變化，房地產(chǎn)開發(fā)商自身的改變也會給合作伙伴關系帶來影響。建立一套合作單位檔案，跟蹤、分析合作單位的動向，并及時對合作單位的改變作出迅速積極的反應，企業(yè)才能將這種戰(zhàn)略合作關系維持下來，讓彼此走得更遠。
特別鳴謝：華建鋁業(yè)
