建筑建材（詞條“建材”由行業大百科提供）行業時刻在變化，且當前行業已經逐步走向成熟，產品同質化、營銷趨同化日益明顯，市場競爭激烈。而相比之下，消費的需求卻更加多樣化和個性化。同時，互聯網對消費者的消費習慣和消費行為帶來了明顯的改變。

　　2017年建材經銷商大會于2017年11月7日在上海新國際博覽中心(浦東)舉行。

　　雖然競爭如此激烈，但市場上仍然有不乏年銷量千萬的門窗幕墻行業優秀建材經銷商，他們是怎么做到的?

　　中國幕墻網www.gdjiasi.com調查后發現，這些優秀的經銷商往往在具有以下特點：關注行業趨勢及新產品與技術，及時把握商機;洞察并不斷滿足用戶需求;運用有效的銷售技巧，將潛在客戶轉化為實際客戶;具有一支穩定、高效的團隊。

　　市場的不斷變化對經銷商們提出了更高的要求，誰能越快地提升自我、迎接挑戰，掌握更多的技能，誰就能越快獲得成功!

　　本次論壇圍繞建材市場新政解讀，新政帶來的新產品機遇;新技術新產品對市場的沖擊;千萬級經銷商實戰案例分享;競爭環境下的經銷商生意發展規劃;優秀經銷商如何應對復雜的市場現狀成功破局，并邀請了國內頂尖的營銷培訓大師、建材行業年銷量千萬的王牌經銷商和頂級門窗品牌企業給到場經銷商帶來最詳細的分析，并通過現場答疑解惑環節，為建材經銷商在實際業務環節中帶來實質性指導和幫助!材料商企業代表共計200余人參加本次論壇。

　　會上，森鷹窗業邊可仁副總經理發表《鋁包木窗在中國被動房中的應用》主題演講；實戰型咨詢式營銷咨詢專家張勇老師發表題為《競爭環境下的經銷商生意發展規劃》主題演講；門窗生產企業解讀了建材市場新政解讀，新政帶來的新產品機遇；經銷商代表分享了萬級經銷商實戰案例。

　　近年來，建筑門窗幕墻行業出現了很多新鮮的事物，可怕的是這些新事物都對這個行業或多或少的產生了影響，有的可能還會影響到建筑門窗幕墻行業的格局。當我們用心去揣摩出現的這些新事物的時候，你會發現，這些所謂的新事物也并不“新”;有很多以前都在局部地區出現過，只是因為各方面的因素，他沒有形成規模，也沒有引起大家的關注而已。中國幕墻網www.gdjiasi.com分析根本原因只有一個：競爭壓力的逼迫。而同質化產品如雨后春筍般的集中出現，對市場產生巨大影響。

　　一個有意思的事是：只要我還有飯吃，我就不想改變，只要我沒有飯吃了，我就敢亂改變!從一定程度來講，這是整個當前中國經濟現狀所決定的國民的物質。

　　當然，未必像大家想象中的那么恐怖，立即會死掉多少人;但是2017年注定很多建筑門窗幕墻人不好過，尤其是很多建筑門窗幕墻人會從此走上被淘汰的路。所有新模式新事物的出現，都只為一個目的：降低整個行業的生產成本和提高整個行業的生產效率。門窗幕墻作為一個最傳統的行業，人員數量龐大，要想降低行業的生產成本，人員的精簡是必然的，所以，未來一段時間，肯定會有很多門窗幕墻人脫離這個隊伍。那么，門窗幕墻人，特別是做流通、做經銷商的人，應該如何渡過這艱難?

　　修煉內功，加強自身實力。

　　其實，建筑門窗幕墻行業現在存在一個很客觀的問題——很多環節不夠科學，很多地方還不夠規范。當我們沒有把這些該做到位的東西，做到位的時候，別人想過來打劫我們就顯得特別容易，因為他們跨界的成本會很低。

　　對于建筑門窗幕墻人來說，必須要做的幾件事：

　　1、經銷商要轉型升級，建立正規的團隊。

　　2、企業向管理要效益，企業應該加強自身的管理能力，從財務到產品的生產，各個環節，能節省成本的地方絕對不浪費一點。

　　3、建立自己的核心競爭力。2017年，不管是經銷商，還是生產企業，一定要知道自己存在的價值是什么。流通企業主要是集中在針對工裝、家裝市場的對接，而生產企業可能更多的是在產品開發和推廣應用上。

　　4、擴大自己的視野，從建筑門窗幕墻行業跳出來，多去接觸一些其他相關行業的事情。今年，接觸的行業越來越多，就越來越感覺到這個行業的閉塞。從建筑門窗幕墻銷售，到互聯網的應用，明年大家一定要去了解的東西。一個很簡單的例子，就是大多數建筑門窗幕墻行業的人其實與具體工程應用環節的人，是隔離的，你不去了解他們，他們就過來了解你了。