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三月的羊城，陽光明媚，溫潤宜人。3月10日下午，廣州凱旋華美達(dá)大酒店高朋滿座、佳友云集，“歐利雅化工2018年度全國營銷工作會議暨2017年度全國優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰大會”在這里隆重召開，來自全國各地的150多位歐利雅經(jīng)銷商，帶著憧憬，也帶著問題，來到廣州。
經(jīng)歷了2017年行業(yè)的跌宕起伏，他們迫切想知道，歐利雅面對新變化，如何應(yīng)對?新形勢下，行業(yè)會怎樣發(fā)展?
一年一度的“歐利雅經(jīng)銷商年會”，是歐利雅的傳統(tǒng)，這一傳統(tǒng)，歐利雅整整堅(jiān)持了13年!會議開場前的一段5分鐘短片，濃縮了歐利雅的13年，也見證了臺下很多經(jīng)銷商的13年。這13年，歐利雅和經(jīng)銷商們攜手相伴，隨著行業(yè)，經(jīng)歷了快速發(fā)展，也經(jīng)歷了碧浪滔天。
這13年來，依靠著絕不妥協(xié)的品質(zhì)理念和快速反應(yīng)的市場操作機(jī)制，歐利雅從一個小廠成長為行業(yè)翹楚，臺下的很多經(jīng)銷商，也通過艱苦奮斗，快速成長，成為各自區(qū)域玻璃膠行業(yè)舉足輕重的角色。
下午14:00，主持人宣布會議開始。來自全國各地的歐利雅經(jīng)銷商代表及歐利雅團(tuán)隊(duì)共約200人參加了會議。
不忘初心 筑夢前行
歐利雅的初心是什么?歐利雅的夢在哪里?廣東歐利雅化工有限公司董事長熊萌芽小姐，以企業(yè)創(chuàng)始人的身份，用三個關(guān)鍵詞，對歐利雅目前所處的階段和企業(yè)宗旨做了生動解析。
01 成長
自2001年成立開始，歐利雅走過了18年，正如一個人所處的人生階段，如今的歐利雅，正是長大成人、風(fēng)華正茂的年紀(jì)，我們面臨著挑戰(zhàn)，但我們也準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在的歐利雅，有條件、有機(jī)會去做更多地嘗試，當(dāng)然，歐利雅也有意愿，為整個行業(yè)的發(fā)展，去做更多地嘗試。
02 堅(jiān)持
18年來，我們堅(jiān)持了很多傳統(tǒng)，這些傳統(tǒng)，是企業(yè)文化的外在表現(xiàn)，我們堅(jiān)持一年一度的員工春茗晚會，堅(jiān)持一年一度的經(jīng)銷商年會，我們堅(jiān)持生意誠信為本，我們堅(jiān)持品質(zhì)永不妥協(xié)……這些堅(jiān)持，鑄就了歐利雅的輝煌，也必將繼續(xù)推動歐利雅向前發(fā)展。
03 伙伴
歐利雅致力于與優(yōu)秀的合作伙伴一起，共同發(fā)展，合作共贏。
歐利雅的初心，在于創(chuàng)造條件與機(jī)會，與合作伙伴和員工一起，共同成長;歐利雅的夢，是為合作伙伴提供更大的發(fā)展平臺的夢，也是為員工創(chuàng)造機(jī)會、實(shí)現(xiàn)自我價值的夢。
筑夢之路，首在戰(zhàn)略
2017年，是不平凡的一年，隨著上游原材料的起伏，整個行業(yè)都經(jīng)歷了過山車般的不凡體驗(yàn)，“漲價”，成為行業(yè)年度關(guān)鍵詞。
面對復(fù)雜多變的市場形勢，歐利雅如何應(yīng)對?未來5年，歐利雅將去向哪里?對此，廣東歐利雅化工有限公司總經(jīng)理蘇棟先生在會上作了全面闡述。
1、宏觀形勢
(1)從數(shù)據(jù)看，中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀并不像我們想象的那樣悲觀，在很長一段時期內(nèi)還是充滿機(jī)會。
(2)中國制造業(yè)在穩(wěn)步增長，但原料市場庫存少了，交貨慢了，需求旺了。
(3)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國出口同比增長11.7%，但事實(shí)是消費(fèi)品出口減少了，出口上漲主要源于原料出口增加。
(4)全球有機(jī)硅行業(yè)。2016年，是新一輪供需關(guān)系扭轉(zhuǎn)的開始，預(yù)計(jì)2018年會繼續(xù)保持高位振蕩;預(yù)計(jì)2020年，有機(jī)硅原材料供需矛盾將得到明顯改善。
2、歐利雅的2017
2017年，在原材料高位振蕩的大環(huán)境下，歐利雅繼續(xù)保持了不錯的業(yè)績增長，尤其是國內(nèi)工程和出口市場，保持了強(qiáng)勁的成長勢頭。
3、國內(nèi)硅酮膠（詞條“硅酮膠”由行業(yè)大百科提供）行業(yè)
中國建筑硅酮膠行業(yè)，近兩年發(fā)生了明顯的變化，流通市場競爭持續(xù)加劇，機(jī)會明顯。市場呼喚品質(zhì)過硬、服務(wù)便捷、功能細(xì)分的品牌產(chǎn)品。
有“危”就有“機(jī)”
面對紛繁復(fù)雜的市場局面，歐利雅宣布6年階段性目標(biāo)：
(1)在接下來的6年中，歐利雅將更加關(guān)注用戶需求，繼續(xù)保持“決不妥協(xié)”的品質(zhì)理念，以其為市場和用戶提供性能更符合應(yīng)用需求的產(chǎn)品;加大投入，繼續(xù)深入探索新型商業(yè)模式，為行業(yè)的未來發(fā)展拓展新的思路;
(2)自2018年開始，變革運(yùn)營模式，聚焦歐利雅品牌力建設(shè)，持續(xù)提高市場占有率。
通過6年奮斗，使歐利雅成為業(yè)內(nèi)最具品牌力、競爭力和成長力的企業(yè)。
戰(zhàn)略落地，重在執(zhí)行
面對市場環(huán)境、渠道模式和用戶需求變化的現(xiàn)狀，為進(jìn)一步滿足市場需求，歐利雅宣布針對產(chǎn)品和營銷服務(wù)系統(tǒng)啟動新一輪改革。
2018年，是歐利雅營銷變革傳統(tǒng)營銷模式的開局之年，終端應(yīng)用事業(yè)部、流通銷售事業(yè)部、專業(yè)市場部、海外出口部、家裝事業(yè)部，五馬并進(jìn)，各負(fù)使命。
終端應(yīng)用事業(yè)部總監(jiān) 方光華先生 發(fā)言
專業(yè)市場部總監(jiān) 龍星宇先生 發(fā)言
流通銷售及客戶服務(wù)總監(jiān) 龔冠華先生 發(fā)言
現(xiàn)場互動，答疑解惑
為使現(xiàn)場的經(jīng)銷商有機(jī)會更具體地了解新年度的市場策略，歐利雅化工董事長熊萌芽小姐、總經(jīng)理蘇棟先生親自主持了“現(xiàn)場互動”環(huán)節(jié)。
由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問，兩位領(lǐng)導(dǎo)就歐利雅對“原材料行情”“價格與品質(zhì)”“當(dāng)下的市場競爭亂象“等問題的看法和應(yīng)對策略作了進(jìn)一步說明。
現(xiàn)場經(jīng)銷商朋友踴躍提問，氣氛熱烈。
2017年度優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰
金燦燦的黃金生肖，也是歐利雅多年來表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商的傳統(tǒng)，2017年，在艱難的市場環(huán)境下，依然有一批歐利雅經(jīng)銷商，靈活應(yīng)變，努力拼搏，成為歐利雅經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中當(dāng)之無愧的明星。
證書和獎杯，不僅代表榮譽(yù)，更代表著歐利雅對他們的肯定和贊美。他們是歐利雅優(yōu)秀的合作伙伴。他們將和歐利雅一起前行，走得更遠(yuǎn)……
整個“經(jīng)銷商年會”會議部分歷時3小時15分鐘，時間緊湊但信息量巨大，從宏觀經(jīng)濟(jì)到行業(yè)發(fā)展，從未來的戰(zhàn)略到當(dāng)下的策略，從企業(yè)發(fā)展到生意之道……這是一場歐利雅全體經(jīng)銷商的年度盛會，也是涉及行業(yè)發(fā)展和歐利雅未來走向的分享會。
未來6年，從2018開始，我們準(zhǔn)備好了，出發(fā)!
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