朋友們，還記得去年國家把增值稅從17%降到16%，眾多朋友反應它們的客戶借機要求降價1%，從感覺上來說，似乎給客戶下降1%是合理的，但從直覺上又覺得簡單降價1%不太對。感覺不對，有點亂，得捋一捋。

　　去年看到不少朋友在朋友圈里曬了這樣一張圖：

　　現在假設你的采購成本是100元，成交價是120元。如果按17%增值稅率，你的進項稅是100*0.17=17元，出項繳稅是120*0.17=20.4元，實際進項抵扣后，你的納稅額為：20.4-17=3.4元。實際利潤為120-100-3.4=16.6元。

　　如果你不給客戶降價，增值稅為16%，則你的進項稅是100*0.16=16元，出項稅是120*0.16=19.2元，你的納稅額為：19.2-16=3.2元，實際利潤為120-100-3.2=16.8元。這意味著，如果你不給客戶降價，少繳納的0.2元稅都歸你了。

　　如果你給客戶降價1%，則成交價是120*(1-1%)=118.8元。如果按16%增值稅率，你的進項稅是100*0.16=16元，出項繳稅是118.8*0.16=19元，實際進項抵扣后，你的納稅額為：19-16=3元。實際利潤為118.8-100-3=15.8元。這比原來未降價未減稅少賺了16.6-15.8=0.8元，利潤減少了4.8%。

　　這不算不知道，算了嚇一跳。不是說好降1%的嗎?怎么利潤一下降了4.8%?問題到底出在哪里?

　　細心的銷售員應該注意到：在你給客戶降價的情況下，如果你的供應商沒有給你同時降價，那么，你的利潤將損失將近5%。所以，買賣有風險，降價需謹慎。

　　而就在3月5日上午，十二屆全國人大五次會議上，總理作了政府工作報告，其中提到減稅，將制造業等行業現行16%的稅率降至13%，將交通運輸業、建筑業等行業現行10%的稅率降至9%，保持6%一檔稅率不變。

　　這本是對企業的一項重大利好。下午，我就接到一個客戶的電話，詢問這一減稅政策出臺后，他們如何應對客戶提出的降價要求。這讓我想起去年增值稅下調1個百分點稅率時，眾多客戶的困擾。

　　這個客戶說，降一個點還可以接受，現在是降三個點，客戶是上市公司，其實，去年就被逼降價一個點了，今年客戶要是提出降三個點，企業利潤就沒有了。

　　看來做企業，環境變化，就會是一件斗智斗勇的挑戰。我們拋開企業競爭力量之說，僅就降稅了，對企業的價格是怎么影響的，來給提出降價要求的企業和應對降價要求的企業，分析一下降價對價格的影響。

　　首先，國家降稅率，并不是對銷售價格也相應的降低了同樣的百分比，我們上一次見到增值稅降1%，終端市場上商品的價格并沒有因此也降一個百分點，是吧?提出要求供應商降價的企業，首先看看你自己的銷售價格，是否也降了呢?

　　可能對于中間環節的企業來說，他們的客戶要求這樣降價，他們被迫也是降了，可這個要求，首先是從下游客戶傳導下來的，這是一個競爭的結果，也是一個利益分配的過程，這不是增值稅的原理導致的結果，所以，做企業，始終要想到自己處于什么樣的競爭環境中，提高企業的核心競爭力才是關鍵。

　　其次，假如所有上下游企業都按國家的稅率來自覺的重新調整價格，也不是政策降3%的增值稅稅率，就要求上游供應商降價3%的，因為政府對企業征稅，并不是降了3%的征收率(征收率與稅率不是一個概念)，增值稅實質上是對企業增值部份按稅率征稅，企業的增值率不會是100%。

　　而且，就算每個企業都將政府的減部份讓渡給下游企業，一個環節的增值稅是這個環節增值部份減少的征稅，才是可以讓渡給下游的部份，這個部份的比例應該是這個環節增值率與減稅率的乘積。用公式表示：不含稅價格下調=增值率*3%，含稅價格下調=增值率*3*/1.16。

　　舉個例子：企業的進項占營收的60%，假如企業的進項100%能取得增值稅專用發票，不管增值稅稅率是多少，進銷項都是可以相抵的，那么，對這個企業來說，只是對增值的40%按稅率征稅了。那么，現在增值稅降3%，對該企業來說，只是減少了增值稅稅負1.2%，這個1.2%，還是是相對不含稅銷售而言的，不是對含稅銷售收入而言的。相對降稅前的含稅銷售收入，只減少了稅負1.0345%。

　　因此，從純降稅來看稅負的下降，每個企業減稅的空間，取決于該企業的增值率和上游企業的減稅轉移。實際上，上游企業也不可能是降價3%，合理的只能是將上游減稅的部分轉移到下游，正如我們分析的例子，稅率降3%，企業降價1.2%。因此，借勢要求上游或下游都要降3%的企業，不是不懂，就是借故耍流氓。但是在中國這類耍流氓的企業非常多，現實中有很多大集團、企業都非常強勢，借機要求它的供貨方(特別是充分市場競爭的部品)降價3%，供貨方為了存活也不得不接受!

　　歸總，其實降低的只是稅率，與商品價格是無關的!!!