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2022年7月14-15日，白云化工2022年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃會(huì)議在公司總部正式召開(kāi)。鐘振林董事長(zhǎng)、繆明松（詞條“繆明松”由行業(yè)大百科提供）總經(jīng)理、黃恒超副總經(jīng)理、劉振海副總經(jīng)理攜全體中層領(lǐng)導(dǎo)與會(huì)，全球各區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)線(xiàn)下或線(xiàn)上視頻的會(huì)議形式共同參與。
營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議
7月15日，營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議正式開(kāi)始。會(huì)議期間，各營(yíng)銷(xiāo)板塊分別就上半年的工作總結(jié)及下半年的工作計(jì)劃做了詳細(xì)的述職報(bào)告。
上半年，全體營(yíng)銷(xiāo)人員在公司正確的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，努力拼搏，奮勇前進(jìn)，取得了不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：建筑密封膠穩(wěn)步發(fā)展、工業(yè)密封膠取得戰(zhàn)略性的快速發(fā)展、國(guó)際貿(mào)易走上全球化發(fā)展的高速通道。
會(huì)上，繆明松總經(jīng)理在對(duì)銷(xiāo)售與市場(chǎng)工作進(jìn)行有針對(duì)性的鼓勵(lì)與評(píng)判后，發(fā)表《迎挑戰(zhàn) 創(chuàng)新局》主題報(bào)告，通過(guò)分析當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)，為公司下半年的營(yíng)銷(xiāo)工作做出指引：
一、升維思考，提高對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的認(rèn)知
新冠疫情、房地產(chǎn)暴雷等對(duì)市場(chǎng)造成很大影響，行業(yè)內(nèi)卷、內(nèi)耗現(xiàn)象嚴(yán)重，但同時(shí)，新發(fā)展格局、新發(fā)展理念、新發(fā)展政策、新發(fā)展紀(jì)元為我們帶來(lái)嶄新的機(jī)遇，中國(guó)正在從高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。下半年，需要提高認(rèn)知，升維思考，降維行動(dòng)，繼續(xù)擴(kuò)大建筑膠市場(chǎng)份額，重視工業(yè)膠戰(zhàn)略方向，抓穩(wěn)抓實(shí)品牌建設(shè)工作。
二、落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)“六個(gè)堅(jiān)持”，決戰(zhàn)全年銷(xiāo)售目標(biāo)
落實(shí)“六個(gè)堅(jiān)持”，確保達(dá)成年度營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)目標(biāo)。同時(shí)要相信市場(chǎng)、相信常識(shí)、相信自己，直面挑戰(zhàn);提振信心，勇于迎接變化，堅(jiān)定選擇，敢于在冒險(xiǎn)中獲得機(jī)遇;效率提升，以快變應(yīng)萬(wàn)變，主動(dòng)出擊;自律強(qiáng)化，以量變化質(zhì)變;保持初心，善良有度、以身作則。
三、領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和職能，實(shí)現(xiàn)品類(lèi)戰(zhàn)略
21世紀(jì)是品類(lèi)的時(shí)代，思考品類(lèi)才是建立強(qiáng)大品牌的基礎(chǔ)。領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和職能，建立持續(xù)交易的條件和基礎(chǔ)，并從奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)、鍵入客戶(hù)價(jià)值鏈、導(dǎo)入市場(chǎng)需求知識(shí)、強(qiáng)化內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)職能出發(fā)，實(shí)現(xiàn)品類(lèi)戰(zhàn)略，提升品牌效益，為下半年?duì)I銷(xiāo)工作的開(kāi)展獲取新的契機(jī)。
四、提升營(yíng)銷(xiāo)五力，打造供應(yīng)鏈鏈主
打造產(chǎn)品力，用產(chǎn)品品質(zhì)說(shuō)話(huà);打造品牌力，做好品牌延伸，講好企業(yè)故事;打造渠道力，保持渠道擴(kuò)張，和企業(yè)發(fā)展同步;提升創(chuàng)新力，預(yù)測(cè)潛在需求變化、制定合理的新產(chǎn)品研發(fā)方向;
打造文化力，賦能品牌發(fā)展新高度。
五、深入用戶(hù)需求分析，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破
把握市場(chǎng)潛在需求，不斷提升五種能力。
學(xué)：持續(xù)提升學(xué)習(xí)力，提煉差異化;
囤：日常囤積資源，尤其客戶(hù)資源;
梳：梳理運(yùn)營(yíng)規(guī)則，形成全局觀(guān)思維、抓大放小;
形：實(shí)踐、歸納與總結(jié)，形成自身方法論;
思：不斷思考破局點(diǎn)，開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)。“
機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人,機(jī)會(huì)更是給那些做好準(zhǔn)備,有進(jìn)取心和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),率先抓住機(jī)會(huì)甚至積極主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人!下半年，以‘快’、‘準(zhǔn)’、‘搶’為核心，開(kāi)創(chuàng)BAIYUN的新發(fā)展!”
鐘振林董事長(zhǎng)在總結(jié)發(fā)言中充分肯定了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)上半年的努力，并鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在下半年的工作中積極進(jìn)取，取得更大的進(jìn)步。
2022年上半年，公司在嚴(yán)峻的情勢(shì)下充分整合資源，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，取得了不俗的成績(jī)。下半年希望大家：一、走出去，找不足，為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);二、看得準(zhǔn)，分析當(dāng)前形式、客戶(hù)需求，找準(zhǔn)目標(biāo)，以差異化打造亮點(diǎn);三、以完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)為核心，為實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，也為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)全力以赴。
成功沒(méi)有快車(chē)道，收獲沒(méi)有高速路。所有的成功，都來(lái)自孜孜不倦的奮斗和拼搏;所有收獲，都來(lái)自永不言棄的創(chuàng)新與堅(jiān)守。
長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。2022下半年，迎挑戰(zhàn)，創(chuàng)新局!
