杭州之江有機硅化工有限公司是一家專門從事化工新材料研發和生產的股份制企業，國家經貿委首批認定的三家硅酮結構膠生產企業之一，是浙江省“五個一批”重點骨干企業，國家火炬計劃重點高新技術企業；生產的“金鼠”牌硅酮密封膠被評為中國名牌產品，2003年在“有機硅密封材料的制備與應用”項目上被國家科技部納入“863”計劃。
公司擁有六條從德國、意大利引進的國內最先進的自動化生產線和一批高素質的國內外中青年專家、教授組成的科研隊伍，具有領先的產品研發、創新和市場服務能力。公司擁有八大系列30多個品種的產品，廣泛用于玻璃深加工、建筑、汽車、電子、電器、日化等領域。生產的“金鼠”系列產品不但與國內各大中空玻璃廠、幕墻公司、房地廠商、汽車制造廠建立了廣泛的合作關系，而且遠銷北美、歐洲、東南亞、中東等地區，在市場上享有很高的知名度和美譽度。產品被國家體育館（鳥巢）、北京電視中心（2008奧運會工程項目）、上海F1國際賽車工程、廣州維多利大廈等著名工程應用，博得用戶的高度評價。
放眼世界，著眼未來。公司將秉承“精誠合作，分享，共同成長”的經營理念，與社會各界密切合作，提供永不落伍的優質化學建材產品和完善服務，為我國建筑事業和汽車工業的發展作出自己應有的貢獻!
在這次
博覽會的現場，中國幕墻網記者有幸采訪到了杭州之江有機硅化工有限公司市場總監張旭先生。
杭州之江有機硅化工有限公司市場總監張旭先生接受中國幕墻網記者采訪
編輯：上海離之江的總部所在地杭州，交通十分便捷。這次是博覽會的首次移師上海，您個人感覺怎么樣？
張旭：挺好，挺不錯的，上海是國際化的大都市，中國是現在世界上幕墻最大的制造國和使用國。我覺得把這個國際性的博覽會搬到上海來，是個很好的舉措。
編輯：近幾年，之江的崛起非常快，04年到06年的三年時間里，之江每年的產值是以怎樣速度遞增的呢？
張旭：應該說是近幾年發展的比較快，今年我們的產值可能會超過4個億，去年是三個億多一點，這幾年的飛速發展，是整個宏觀經濟大環境的發展給我們注入了新的活力。我們每年的增長，特別是這兩年保持在一個億不到的增長速度，希望這個速度還會增長。
張旭先生接受記者采訪
編輯：您加入后，之江在整個中國市場的品牌效應與業績的提升，請您和我們分享一下其中成功的經驗？
張旭：你過獎了，首先我要說的是要感謝媒體界、新聞界的朋友，對之江的關心、關愛、和關注。正是有媒體朋友對我們的大量的正面的宣傳和報道，之江才能從默默無聞走到了現在。我很感謝媒體的朋友。再有也是我們之江全體員工和政府行業領導、專家及之江的合作伙伴們共同努力的結果。
品牌建設是之江長期不懈努力的目標。在這個方面，公司董事長
何永富先生，特別注重這點，我們公司上下也都特別注重品牌建設的重要性。
編輯：當前行業里膠產品市場，品牌非常的多，各種品牌讓消費者挑花了眼。請問之江的市場推廣是以什么為核心的呢？
張旭：我們首先有自己的戰略目標和發展方向。我們的最終目標是之江要成為世界品牌，之江作為中國名牌產品，金鼠商標作為馳名商標，我想這就是我們走向世界品牌的起點。我們可能在這方面會做更多的工作。而不是取得了中國名牌和
中國馳名商標就滿足了。我們的目標是世界品牌。
編輯：作為市場總監，您認為一個品牌的成功，最核心、最關鍵的是什么？是技術指標還是宣傳方面的工作呢？
張旭：品牌是一個整體的概念，品牌不僅是技術上要領先，生產工藝要先進。當然最關注的還是產品的質量問題，要有
穩定性。再好的產品也需要宣傳，再好的宣傳，產品質量不過關也不能成為品牌，這是相輔相成的，是一體的。
編輯：現在之江的主要銷售途徑是怎樣的呢？是直銷還是通過各級區域代理商？
張旭：之江的銷售渠道也是立體的，任何的東西都沒有絕對。我們在這個過程中，之江主要是代理兼直銷，相輔相成的。之江的成功，包括了對之江信任的代理商的功勞。很多代理商已經跟了之江將近十年了，之江的品牌意識、文化觀念已經和代理商已經融為一起了，所以我想他們能理解之江的文化，之江也理解代理商的需求。這個融入的過程需要時間和情感。為什么他們認可之江，首先他要認可之江的文化理念，我覺得我們在這個過程中配合的非常的好，我們也非常感謝之江的代理商作出的貢獻。
編輯：這次展會的主題是節能創新，之江在這方面有什么新的產品和新技術展出嗎？
張旭：首先我們行業的發展要符合國家的產業的發展要求。國家現在提倡
建筑節能，我們在這方面也作了很多的工作。我們在產品上做了具體的工作，節能比如
中空玻璃，我們從德國引進了新的
設備。我們在
熱熔丁基膠中空玻璃首道
密封膠， 聚硫膠等方面已經達到國外產品的要求，達到了國內玻璃加工企業的要求，再加上我們以前已經做得很成熟的
硅酮雙組份的
結構膠。 前幾天我們剛召開了
熱熔丁基膠產品設備的評估會，玻璃加工企業很多著名的專家和幕墻行業著名的專家都來參加了這個會議，對我們的生產工藝，對產品都做了一個很好的評估。現在國家產業發展強烈推廣雙層的中空玻璃， 我們在這方面也會進一步做一些工作。
編輯：之江在中國的市場做得很不錯，去年還獲得了最佳市場表現，之江在國外的市場拓展方面有什么遠景規劃？
張旭：之江走國際化這條路是之江戰略目標的一部分。現在之江取得了中國名牌，和中國馳名商標。之江以后會走國際品牌。之江在三年前就成立了國際部。以前的產品，兩個渠道，一是通過幕墻公司承接海外的工程，把我們的膠帶出去。現在第二個渠道是我們自己出口。我們在國外尋求了一些代理商，我們和國外的幕墻公司也有聯系。我們去年在北美、墨西哥、印度等已經有代理商了。包括現在正在談的土耳其、東南亞、
俄羅斯等，已經把意向性的客戶談下來了。有些國外的包括泰國的、烏克蘭、中東、智利的玻璃加工企業已經在用我們的產品了。
走國際化道路已經納入了之江發展的規劃中。我們產品的國外銷售量在不斷的提升，今年達到4000萬不到，但是我覺得還不夠，要走國際化的道路還要做很多工作。
編輯：之江在膠這方面做得挺不錯了，之江是否考慮過跨行業，在其它化工領域有所突破呢？
張旭：在這個問題上，我們以前也找過專門的咨詢公司來咨詢過，他們給我們得出的結論是專注本行業，所以我們也想在工業用膠和民用膠上有所拓展，工業用膠，不僅包括建筑用膠也包括汽車用膠，民用膠的國外的市場上量也很大。現在的建筑外維護結構，除了幕墻現在基本上就是
外墻涂料。之江現在有工業用膠事業部，
涂料事業部，建筑用膠事業部是我們的主體。我們的其他兩個事業部也取得了很大的業績，但跟大型的國際企業還差距很遠。但有目標就有動力，我們有激情去做好。
作為行業明星企業的之江，未來發展前景倍受協會領導的關注
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編輯語：非常感謝張先生接受我們的采訪，品牌的價值要通過銷售來實現，沒有品牌的企業其前景堪憂，沒有銷售的品牌也是沒有價值的。祝愿之江的發展越來越好，不斷為行業帶來新驚喜！
