——訪武漢凌云建筑裝飾工程有限公司蔡繼紅總經理 |
作者程佳簡介:1978年1月出生,中共黨員,工程師,中國管理科學研究院學術委員會特約研究員,中國建筑金屬結構通訊員。
記者:聽說今年以來貴公司開辟海外市場成績斐然,您可以談談這方面的情況嗎?
蔡:2007年5月18日,武漢凌云建筑裝飾工程有限公司(以下簡稱凌云公司)簽訂了科威特哈馬拉大廈幕墻工程合同,合同額達3.78億元。
該工程共75層,建筑高度412.45米,是中東地區又一標志性建筑,在世界范圍內也具有一定影響力。該工程合同的簽訂,必將在中國幕墻行業和中東市場產生重大而深遠的影響!
從1999年承接澳門觀光塔工程的小試牛刀,到2000年在承接美國匹茲堡會展中心的探索,到2006年取得了對外貿易經營權、對外承包工程業務經營權全面開辟國際市場。從冰島雷克雅未克大酒店的700多萬元合同額,到科威特阿拉亞大廈的5600多萬元合同額,到迪拜勞力士大廈的1.2億元合同額,再到科威特哈馬拉工程的3.78億元合同額,目前凌云公司已經承接國外工程合同進10個,合同總額度逾6億元。
記者:在幕墻行業競爭日趨激烈的今天,武漢凌云能夠永立潮頭,立于不敗之地,并成功開辟海外市場的關鍵是什么呢?
蔡:從目前中國社會來講,應該說社會制度、信用機制、投資體制還不完善;從建筑幕墻行業來講,行業管理不規范,行業自律不到位,行業風氣不太好;而從公司來講,可謂點多、面廣、戰線長。在這樣的環境和局面當中,要想生存和發展下去,立于不敗之地,首先是要體現在核心理念上。
我個人認為,中國幕墻公司之間的競爭經歷了幾個階段:區域市場占有率的競爭、規模的競爭、價格的競爭、技術的競爭、人才的競爭、體制的競爭和核心理念的競爭。
我們和競爭對手在各個階段的競爭當中,雖然有時處于優勢,有時處于劣勢,但我們歷經二十多年而不衰,關鍵是我們形成了比較先進的文化和理念,如:“五個永遠”的經營理念,“1%的希望做100%的努力”的競爭理念,“企業最好的時候也就是危機開始的時候”的生存理念,“有情的領導,無情的管理,絕情的制度”的管理理念,“我們的品牌是用戶最大的享受”的品牌理念,“敢為天下先,勇于爭一流”的市場理念,“干一個工程,樹一塊牌子,占一片市場,交一批朋友,鍛煉一支隊伍”的施工理念,“追求用戶最大滿意度”的售后服務理念,“否定自我,超越自我”的創新理念,“兩論、兩不唯”的用人理念等等,而這些才是凌云真正的特點,真正的優勢,真正的法寶。現在中國建筑幕墻行業可謂狼煙四起,群雄爭霸,但真正的競爭才剛剛開始,我們要保持和發揚先進的理念,最終在市場競爭中勝出。
記者:蔡總,我注意到剛才您談到了企業文化核心理念,那什么是核心理念,那貴公司核心理念具體又是什么呢?
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